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為什麼口香糖應該天天吃：創造木糖醇銷售奇蹟的多贏必勝法則
作者：
藤田康人
譯者：
黃郁婷
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
出版社：
漫遊者文化
出版日期：2008/11/18
ISBN：9789866858611
書籍編號：kk0221781
頁數：200
定價：
260
元
優惠價：
79
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205
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
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【編輯室報告】 一夕之間，超商賣的口香糖全都添加了木糖醇配方，廣告上頭那隻牙齒晶亮的駱駝吸引你的注意，告訴你說多吃口香糖有益牙齒健康。 然後是紅翻天的「寒天飲料」，告訴你保持腸道清潔是維持健康的不二法門。 這些都是行銷手法，但又自然的讓你覺得這本來就是生活當中應該存在的事。 這個神奇的行銷案例，重新洗牌日本口香糖與飲料市場(其實也重新洗牌了台灣的口香糖市場)， 一間四人小公司，如何締造兩千億市場規模？ 最具創意的行銷案例，榮獲日本公關協會年度【公關大賞】 公司小的離譜，獲利卻大到嚇人的成功方程式 隱身幕後、默默無聞也能賺大錢 沒有資金，沒有品牌，四個人的小公司，從零開創兩千億的大市場，這是怎麼做到的？位處上游的材料供應商，直接參與終端消費的公關與行銷活動，百分百翻轉市場上所有同類商品的定位與形象。一滴魔術藥水，讓紅海變藍海，成為日本公認的「行銷奇蹟」，打破既有商業模式的成功方程式，讓公司可以小到離譜，獲利卻大的嚇人。 木糖醇(Xylitol)、寒天(膳食纖維)都是這樣成功的！ 口香糖原先是牙醫眼中的牙齒殺手，所有食品公司變不出新花樣的老產品，卻有人能夠在幾年內讓市場上八成的口香糖都添加進新的成份，從牙齒殺手搖身成為口腔保健的代言人，這滴魔術藥水叫做木糖醇(Xylitol)，幕後推手正是本書作者藤田康人。最好的地方是，它甚至不必是你發明的，芬蘭三十年前就普遍使用的木糖醇，照樣引爆日本乃至全球口香糖市場的大革命。 飲料市場則是另一個擁擠到不行的紅海，健康概念每家都在推，卻都只是拉扯彼此的顧客群。藤田康人不這麼想，他尋找到那滴魔術藥水，創造「腸道進化」的行銷概念，將一種老到不行的膳食纖維舊成份，變身成飲料市場的全新風潮，那就是「寒天」。這個計畫讓多家食品大廠同時採用、共同行銷，店頭銷售成長四倍，還一舉贏得日本公關協會的年度「公關大賞」。 多贏行銷(Multi-Win)必勝法則 價格貴兩成、銷售超過兩倍，不加入就是損失，從上游材料供應商到終端消費者全都獲得好處，你的商業概念、行銷戰略能夠做到嗎？ 木糖醇、寒天都做到了，這正是藤田流的成功方程式，也是你該學習的致富法則。黃郁婷 東海大學日文系畢業。 譯作有： 《天使與惡魔的商業辭典》、《種子從哪裡來？》、《不可思議的葉子》、《魚類護卵育幼的故事》*、《青斑蝶遷徙之謎》、《鳥類雜學事典》、《千奇百怪的魚臉》、《雲圖鑑》、《從0開始畫水彩》、《從0開始說德語》、《胃腸會說話》〈名人見證〉、《漢方療法1－小兒氣喘》、《瓦楞紙創意家具》。(榮獲「中小學生優良課外讀物推介」；榮獲「好書大家讀入選」)
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