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行銷，說出故事力：傳遞理念＆商品價值的49個感召法則
作者：
張宏裕
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：溝通高手12
出版社：
雅書堂
出版日期：2013/10/11
ISBN：9789863021384
書籍編號：kk0361255
頁數：272
定價：
280
元
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元
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分
享
內容簡介
作者介紹
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行銷，說出故事力：傳遞理念＆商品價值的49個感召法則 最具魅力的行銷，就是以情感吸引顧客的經營法則， 以故事來傳遞商品能深植人心，讓人記憶深刻， 是感動人心最方便的方式！ 也是讓客戶永久買單的文創軟實力。 直白的語言在初次見面時容易讓人產生距離， 熱絡的言語在行銷時容易讓人感到反感。 「人」是非常感性的動物，想要與一個陌生的人快速建立信任關係的方式， 就是「說故事」的力量，以適當的文字、姿態、音調和節奏說一個具有文化意義的故事， 能讓人快速與商品產生共鳴，快速地融入產品價值的世界，與商品建立關係。 著名的心理學家沙賓說：「故事擁有本體論的地位，我們永遠被故事所圍繞，敘說之於人就像大海之於魚。」 父母用說故事挽救了親子的感情；主管用說故事啟發了部屬的認知；行銷人員以說故事活化品牌，創造銷售奇蹟！ 故事之所以讓人難忘，就在於將故事啟發的利益價值點，產生一個連結性的真實感，且「深刻化」地印在人心，感動銷售。 本書透過以49個故事，包含神話、寓言，闡明故事如何發揮行銷、激勵與領導的力量。有親身經歷、他山之石、神話、典故、寓言與歷史故事等說故事技巧。這些故事加上實際的說故事訣竅與寫故事的技巧，幫助我們成為有力的說服溝通者，並建構屬於自己的故事錦囊。 傳遞夢想理念；凸顯商品價值；打造文化創意！ 最經典‧最實用，最感人的行銷魔力！
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