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靠10％顧客賺翻天的曲線法則：別管懶得掏錢的路人，你需要的是願意灑錢的超級粉絲！
The Curve: How Smart Companies Find Highvalue Customersnbsp
作者：
尼可拉斯•拉維爾（Nicholas Lovell）
譯者：
蕭美惠、吳慧珍
分類：
行銷企管
／
企管•資訊科技
叢書系列：新商周叢書
出版社：
商周出版
出版日期：2014/3/6
ISBN：9789862725443
書籍編號：kk0371210
頁數：320
定價：
360
元
優惠價：
79
折
284
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
暫停販售
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內容簡介
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靠10％顧客賺翻天的曲線法則：別管懶得掏錢的路人，你需要的是願意灑錢的超級粉絲！ Amazon網路書店五顆星滿分好評 重量級商業媒體《金融時報》《華爾街日報》《富比士》《衛報》《連線》《今日管理》熱烈報導 商品賣得越多越好的時代已經過去， 找出賣小眾也能大賺的策略才是唯一未來！ 女神卡卡的破億收入，僅有24％來自於唱片銷售； 電玩公司BigPoint更靠不到1％的用戶，獲利24億！ 當願意掏錢的人越來越少，別再期待吸引更多顧客， 而要善用免費策略當誘餌，釣出願意為你花大錢的超級粉絲！ ◆3D列印崛起，連實體商品都可以數位化， 「免費」將成為所有企業最大的威脅，也是最亮眼的機會！ 當免費的微軟IE進軍瀏覽器市場，網景的市佔率便從90％跌至1％； 當免費的LINE進攻亞洲市場，WhatsApp的地位便岌岌可危； 數位時代，每個人只想免費下載音樂、電影、軟體、App， 現在連傳統製造業無法倖免！ 隨著越來越多商品都是0元開價， 一旦開始收費，用戶就全部跑光光， 你真正的對手已經不是「盜版」──而是「競爭」！ ◆別再花錢打廣告吸引漠不關心的路人， 只有「超級粉絲」，真正會為你掏錢──甚至掏出天價！ 灑大錢買廣告，就是為了盡可能觸及最多群眾， 但是他們可能連一秒鐘的注意力也不願給你！ 韓國明星如江南大叔、少女時代， 讓全世界都能在Youtube無償欣賞他們的精彩表演， 卻能讓韓流一路延燒到世界各國， 演唱會門票與周邊商品賣價居高不下── 你需要那90％的路人，還是那10％的粉絲？ ◆曲線法則（The Curve）教你靠「０元行銷」大肆灑網， 撈出藏在芸芸眾生裡的終極大戶！ 在曲線的一端，你可以用幾乎是0的成本， 跟無數大眾宣傳你的產品、概念、故事或任何行銷訊息； 但在曲線的另一端，你可以有效率地運用你的成本， 找到那些熱愛你產品的「高價值客戶」， 他們甚至願意為你花上比原價還高十倍、百倍、千倍的價碼！ 當吸引顧客注意力越來越難……免費就是你最大的魅力； 當一切都將受到數位化威脅……免費就是你不得不善用的策略； 當只靠10％小眾就能獲利上億……免費更是你釣出他們的關鍵誘餌！ 本書將告訴你如何利用免費的數位產品作為跳板， 讓你與狂熱愛好者建立長遠的關係，為自己賺取最大利潤！
尼可拉斯•拉維爾（Nicholas Lovell） 英國知名電子商務顧問，經營的部落格GAMESbrief每月瀏覽人次超過兩萬，極受歡迎。《華爾街日報》固定撰稿人，作品亦散見於《連線》（Wired）、《TechCrunch》、《MCV》、《Develop》、《The Bookseller》、《Packet Gamer》等知名媒體，並獲邀擔任倫敦書展，以及大型國際會議的演講者。
"推薦序 免費是躍向大生意的跳板／李仁芳 推薦序 商品免錢也能賺大錢的祕密──一切源自於「價值」！／鄭緯筌 前 言 威脅你的不是盜版，而是超級激烈的競爭 第一章 善用曲線法則 ──在一切即將跌到零元的時代賺大錢 第二章 發掘廉價背後的高價 ──女神卡卡贈送「充足的」音樂，再靠「匱乏的」時間賺錢 第三章 超級競爭的零元市場 ──蘋果讓零元軟體，幫忙促銷高價硬體 第四章 不夠暢銷也能大賺的小眾市場 ──靠喜愛你的少數人，就能建立你的事業 第五章 實體商品的專制即將終結 ──守門員退位，讓一％的淘汰者也能被看見 第六章 這個東西，究竟價值多少？ ──四千元的高價酒杯，真的能讓紅酒變美味嗎？ 第七章 他們不勞而獲，而我們從中收穫 ──擁抱免費，就是多擁抱二十倍的大眾 第八章 讓觀望者動起來 ──為什麼唱片業萎縮，黑膠唱片卻能逆勢成長？ 第九章 找到為你瘋狂的超級粉絲 ──找到一千個忠實顧客，再貴也能賣到缺貨 第十章 群眾集資的力量 ──無名小卒也有機會吸金百萬 第十一章 人人創新的自造者時代 ──正牌或山寨不再重要，分享和連結才是關鍵 第十二章 每個企業都是零售商 ──即使賣麵粉，也能賣出價值數百美元的服務 第十三章 善用曲線法則撈商機 ──藝術家、餐飲業和舞蹈教練都該懂的祕訣 結 語 把曲線法則，當成迎戰數位化的起點"
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