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不說話才會賣！讓顧客主動掏錢的7堂銷售課
作者：
松橋良紀
譯者：
藍嘉楹
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：銷售顧問金典系列81
出版社：
世茂
出版日期：2015/2/3
ISBN：9789865779627
書籍編號：kk0394073
頁數：256
定價：
280
元
優惠價：
79
折
221
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
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不說話才會賣！讓顧客主動掏錢的7堂銷售課 零業績業務大翻身，一個月晉升全國第一銷售達人！ 「傾聽」把話調到對的頻率，讓顧客主動幫你衝業績。 NLP攻心式銷售7堂課，培養傾聽力。 讓你什麼都賣得掉，到哪都吃得開！
第1堂 配合「下巴」動作，產品自動賣出！－誘使對方開口，從「同步」開始 第2堂 以「鸚鵡學舌」讓客戶說出真心話！－立刻建立信賴關係的「回溯法」 第3堂 利用「模仿」，贏得共鳴！－讓對方主動開口的「手勢」和「視線」同步技巧 第4堂 無聲勝有聲！－運用「沉默」，引導對方說出真心話 第5堂 「觀察」比說話重要！－電話行銷的重點在「呼吸」 第6堂 「地圖」和「傳達」的真正意義－發自內心傾聽的「假設前提」 第7堂 最後一堂課－未來發展，操之在己
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