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誰說人類不理性？基因演化比我們想得更聰明
作者：
道格拉斯‧肯瑞克、弗拉達斯‧格里斯克維西斯
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：One
出版社：
橡實
出版日期：2015/2/9
ISBN：9789865623074
書籍編號：kk0394956
頁數：224
定價：
280
元
優惠價：
79
折
221
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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誰說人類不理性？基因演化比我們想得更聰明 你的需要，你的決策，來自哪個次自我？ 你是行銷人，針對不同次自我的演化欲求，就能讓人們多買東西，多花錢； 你是消費者，在下手購買前，先問問潛意識裡其他次級自我的意見吧！ 人類的決策到底是理性的，還是非理性的？ 我們的行為反覆無常，到底是正常、失常，還是患有多重人格？ � 精於理性算計的老甘迺迪，為什麼子孫紛紛傾向致命冒險衝動？ � 堅持人權與非暴力的金恩博士，為什麼有婚外情還不斷出軌？ � 為什麼女性購物行為會受排卵期影響？ � 為什麼聘金是成本，嫁妝是投資？為什麼男性炫富，女性愛美？ � 為什麼我們會買七雙鞋、三顆鑽石？ ■經濟學的理性預期錯了？心理學的穩定偏好錯了？連我們行為的表面理由都錯了？ 從生物演化與基因遺傳看來，諸多看似愚蠢和不理性的決策，其實是人類更深層次的理性適應，只不過與我們以為的表面理性並不一樣；更驚人更顛覆的是，為了適應多重環境解決多樣問題，大腦並未形成統一的自我，而是由七個不同的次自我(Subselves)，隨情境輪流當家作主，從潛意識採取截然迥異的決策方式，同一個人會做出不同的選擇，取決於當下掌權的是哪個自我。掌握這些影響人類決策的遠因及不穩定偏好後，你要如何與七個次自我聯手合作、互利共生呢？ ■大腦深層理性與七個次自我 看似愚蠢的行為，其實是演化上更深層次的理性適應； 前後矛盾的表現，往往是基因中七個不同自我的分別角色扮演。 ⊙自我保護型次自我⊙避免疾病型次自我⊙社交型次自我 ⊙社會地位型次自我⊙擇偶型次自我⊙留住配偶型次自我⊙育兒型次自我
引言 凱迪拉克、共產黨和粉紅色泡泡糖 第1章 理性、非理性及死去的甘迺迪們 甘迺迪家族的詛咒／◎理性的人：這對我有什麼好處？／◎不理性的人：心智缺陷／◎深層理性：動物與人／◎損失趨避，猴同此心／行為的近因與遠因／◎不可見的變化，可見的影響／◎甘迺迪家族和風險生物學／終極問題 第2章 七個次自我 哪個才是金恩博士？／◎自我中的多重自我／◎不同的自我，不同的偏好／◎到底有多少個次自我？／見見這些次自我／◎自我保護型次自我：保全人員／◎避病型次自我：強迫性慮病症患者／◎社交型次自我：團隊合作者／◎地位型次自我：積極進取者／◎擇偶型次自我：活躍的單身者／◎留偶型次自我：好配偶／◎育兒型次自我：養育的父母／◎七個次自我與馬斯洛的金字塔／當次自我遇到孔方兄／◎反轉損失趨避／◎哪個是真正的馬丁．路德．金恩？ 第3章 家庭經濟學與華爾街經濟學 迪士尼：家人與非家人／◎賽局開打／◎家庭經濟學：親屬賽局／◎家庭經濟學vs.企業經濟學／不同的次自我，不同的賽局規則／◎團隊回報：社交賽局／◎金字塔遊戲：地位賽局／◎散兵坑經濟學：自衛賽局／◎用市場經濟學經營企業？／◎把家庭經濟學帶入華爾街／◎把企業當家族 第4章 大腦中的煙霧感應器 拒絕援助寧願餓死的總統／人類與生俱來的偏誤／◎有缺陷的大腦／◎適應性＝準確性？／◎煙霧感應器的兩難／◎在煙霧中冉冉上升的金錢／不同次自我的不同偏誤／◎行為免疫系統：避病型次自我在想什麼／◎尚比亞援助與基因改造薯條／◎性探測器：男性的擇偶型次自我在想什麼？／◎性感壞男孩的幻想：女性的擇偶型次自我在想什麼／◎樂觀的原因：地位型次自我在想什麼／天生我材必有偏 第5章 現代穴居人 哈佛學子vs.叢林住民／◎大腦的邏輯缺陷／◎說vs.寫／◎醫師為何不懂數學？／◎在自然頻率上進行溝通／次自我與生俱來的智慧／◎發現騙子／◎大數弔詭／◎讓社交型次自我出馬消除差錯／如何幫助自殺的烏龜 第6章 快生速死 賺得快花得更快／◎生活史理論／◎生活史三階段／◎冒險精神與年齡／快對策vs.慢對策／◎高風險，無回報／◎快人與慢人／◎童年與人生對策／◎成功、失敗，或灰飛煙滅／更深層次的邏輯 第7章 金保時捷與綠孔雀 有錢沒錢都揮霍／◎我們為何揮金如土？／◎拿環保作秀給他人看／◎一種行為，萬般解釋／行為的終極驅動力／◎愛現才會贏的動物界／◎炫耀的商品，男人的動機／◎孔雀、保時捷和好爸爸／行為的終極驅動力 第8章 性經濟學：男歡女愛 紐約州州長與皇帝俱樂部／◎男性為何支付高價換取女性的陪伴？／◎我愛你?? 吧／◎男性都來者不拒嗎？／◎選擇配偶：男歡女愛／◎為什麼有時女性會為男性付費？／男版與女版的擇偶型次自我／◎放浪的單身貴族：擇偶賽局／◎為美走險的單身女性／◎婚禮約束：留住配偶賽局／◎嫉妒：男版和女版／◎性供給與性需求／◎男人、女人和錢包 第9章 深層理性的寄生蟲 布穀鳥與馬多夫／◎寄生利用鏈／◎我們為何買物／◎如何讓人買更多、花更多／社會寄生蟲的秘密／◎一顆永流傳／◎多少枚鑽戒才算夠？／◎醫藥寄生蟲大爆發／◎「他們」不想讓你知道什麼？／抵禦深層理性的寄生蟲 結語 旅行中的八張照片 誌謝
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