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神級保險經紀
作者：
王宏
分類：
財經投資
／
保險
叢書系列：Business
出版社：
藍天圖書
出版日期：2015/8/14
ISBN：9789881391803
書籍編號：kk0406756
頁數：326
定價：
390
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享
內容簡介
作者介紹
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神級保險經紀 親戚朋友都買了保險，cold calling又撲空， 還要面對同行激烈競爭； 簽大單無自己份，每個月僅僅到quota， 上司又天天催交單…… 壓力爆表，究竟如何爆數？ 本書從8個角度、共11個情景入手，配以錯誤示範，向讀者傳授必備的銷售技巧與提升業績的方法──包括：拓展人脈、增加closing、電話初訪、巧妙應對、套料、引導需求、異議處理、簽單細節等，並多方位剖析客戶心理，以後回應背後的意義，務求讓讀者快速掌握竅門，業績飆升。 本書適合保險經紀、保險客戶（營業）主任、培訓導師使用，也可作為內部溝通培訓的教材。 作為保險經紀，要成功推銷保險服務，與客戶的溝通技巧至為重要，因此本書以真實例子作為藍本，重現實際對話情景，再分析情景中的技巧及問題重點，並以清晰的結構及鋪排展示予讀者。 8大章節：全書以8個章節範疇組成，由最初的找尋目標客戶開始，層層遞進至售後服務，分別為「找對客戶易推銷」、「電話初訪講技巧」、「客戶拒絕善應對」、「上門拜訪增好感」、「需求挖掘促成交」、「異議處理用實招」、「締結成交有方法」、「利用服務業績增」。 111個情景：以對話模式重現真實情景，每一個情景主題都是一個問題點、技巧點。 四位一體：每個情景主題之中，都劃分有4個部分，分別為「情景再現」、「情景分析」、「錯誤提醒」、「方法技巧」，細緻地解構該情景主題的成功技巧及需要注意避免的問題。 本書特色： 全書鋪排章節分明：本書從8個角度、共11個情景入手，配以錯誤示範，向讀者傳授必備的銷售技巧與提升業績的方法──包括：拓展人脈、增加closing、電話初訪、巧妙應對、套料、引導需求、異議處理、簽單細節等，並多方位剖析客戶心理，以後回應背後的意義，務求讓讀者快速掌握竅門，業績飆升。 真實情景務求實用：以真實情景為藍本，重現對話內容，並附有「情景分析」，分析對話中的應對原因。 反面例子提醒錯誤：除了情景中的正確技巧外，針對同一情景，指出有可能出現的錯誤處理方法，避免問題發生。 適合任何資歷經紀：新手經紀——本書提供成交促銷的必備知識及技巧；資深區域經理──本書囊括用以培訓優秀經紀的教材資源，有助團隊茁壯成長，激發潛在生產力。
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