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有錢人看到的，就是跟人不一樣：一般人眼裡的消息、資料，有錢人怎麼看出「這則訊息跟賺錢有關」，有SOP 可學
作者：
加谷珪一
譯者：
邱惠悠
分類：
財經投資
／
經濟
叢書系列：Biz
出版社：
大是
出版日期：2016/6/3
ISBN：9789865612504
書籍編號：kk0423635
頁數：256
定價：
300
元
優惠價：
79
折
237
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
絕版書
絕版書：確定不再版的商品，僅提供書籍資訊參考。
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內容簡介
作者介紹
書籍目錄
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有錢人看到的，就是跟人不一樣：一般人眼裡的消息、資料，有錢人怎麼看出「這則訊息跟賺錢有關」，有SOP 可學 ◎麥當勞結束台灣子公司，日本市場虧損，所以速食業前景堪憂？股票將下跌？ 看法別這麼單純，麥當勞的核心競爭力不是漢堡，而是房地產！ ◎ 投資夏普一千多億，鴻海這麼做值得嗎 ？赤字連年的夏普是好公司嗎？ 這問題其實跟財務無關，你得從夏普的企業歷史沿革做判斷。 ◎蘋果公司的損益表不再將筆電和桌上電腦的銷售實績分開、 推特（Twitter）不再公開時間軸的點閱率，你從這些訊息中看出什麼端倪？ 本書作者加谷珪一，曾任職於野村證券集團（Nomura Securities Co., Ltd.） 旗下的基金投資運用公司，為日本中央政府御用理財顧問。 多年來的投資經驗讓他學會： 多數人所接收到的任何資訊，大多是被刻意製造過後釋放出來的。 偏偏有些人有一套「讀出錢味」的情報關鍵技術， 在第一時間就能掌握「這則訊息跟賺錢有關」。怎麼辦到？有SOP可學。 ◎有錢人愛問：追問、查證、問立場、查背景。 ．新聞說的不一定都是真的，有錢人看見現象必問原因，就不會斷章取義。 「消費者物價指數連續二十個月上漲」，這代表景氣真的變好嗎？錯囉， 實際上，重點不在連續上漲，你得跟前一年的同期相比。 ．想當有錢人，先查證：賺多少算有錢？ 法國經濟學家皮凱提在《二十一世紀資本論》早提醒過： 「沒能進行投資的人，將很難變成有錢人。」 到底怎樣算有錢？用薪資收入還是以資產投資計？ 為此，你得重新查證本國所得結構統計、確認你的標準：做什麼事會讓我變有錢？ ◎哪種說法能相信幾分？有錢人這樣快篩： ．先略知全貌，再從小地方進逼，就能見樹又見林。 買股票不是光看公司名氣，要比較財務報表、上網查股東名冊， 例如，同樣一筆資金，你要投資豐田汽車還是NEC？怎麼判斷？ 營業額、獲利率或人均產值哪一個最值得參考？ ．縱向思考、橫向比較，就能看穿真相。 應屆畢業生就業三年內一直換工作，這代表一代不如一代？這種看法是錯誤喔。 亞洲社會男女不平等，但其實歐洲國家可能更重男輕女，該看哪個標準你知道嗎？ ◎資訊常是被刻意製造的——依你的願望製造 ．在數位時代，目標客群其實並不存在，消費者常常是隨機（隨資訊）而產生， 谷歌率先看見了這中間有利可圖，將人們的欲望標上優先順序， 你越想看到的，搜尋結果就排得越前面，但是不是正確資訊？未必。 谷歌要的是建立口碑後，靠賣廣告大賺一筆。 ．大多數人會抱怨或咒罵理想與現實之間的落差，有錢人不罵，他們默默賺錢。 先讓顧客對現狀不滿，再提供解決方案，再也不怕賣錯東西。 例如「傳統」和「懷舊」明明很像，但在策略商品銷售計畫時， 為何主打前者很難讓你賺到錢，後者才是暢銷關鍵？ ◎如何利用手上的資訊賺錢或避免賠錢？ 長期、定點的觀察：你想知道的，對方很可能不說，但一定會用行為洩底告訴你： 蘋果的決算報告書將筆電和桌上電腦的銷售合併， 並把中國市場的業績跟其他地區獨立計算，你看出其中的業績消長了嗎？ 最後，作者還要告訴你間諜問話技巧，快速問出你想要的情報。 學會有錢人才懂的資訊判讀關鍵技術，你也能精準嗅出錢味、抓住商機。 推薦 《冠軍操盤人黃嘉斌獲利的口訣》作者、投資理財專家 黃嘉斌 財經節目主持人、新聞主播 邱沁宜
加谷珪一 加谷珪一（Kaya Keiichi） 日本知名經濟評論家。東北大學工學部原子核工學科畢業後，以記者身分進入日經BP社。 後跳槽至野村證券集團（Nomura Securities Co., Ltd.）旗下的基金投資運用公司，專職企業評價及投資業務。之後獨自創業，成為理財顧問，為多家中央政府底下的金融機構提供諮詢服務。 現在的他則在金融、經濟、商業活動、IT產業等多方面的專業領域中從事寫作；同時也是以億日圓為單位，進行資產運用的個人投資家。 著有《我靠「歷史」賺錢》（朝日新聞出版）、《富豪們的教科書》（CCC media house出版）等書。 加谷珪一官方網站：http://k-kaya.com 譯者簡介： 邱惠悠 苗栗縣人，1999年畢業於日本近畿大學，返台後曾於電子業擔任業務並兼任專案管理師十餘年。目前就職於日商公司擔任國際採購業務，兼職翻譯。譯作有：《逃，是我贏的方式》、《一個人的心情整理簿》、《讓你可以結婚的婚學》（以上皆由大是文化出版）等書。
目錄 推薦序一 追求模糊的正確，不要精準的錯誤╱黃嘉斌 推薦序二 正確判讀資訊，累積理財實力╱邱沁宜 前言 富裕或平淡，關鍵在於同樣訊息你怎麼看 第1章 有錢人愛問：追問、查證、問立場、查背景 1看見現象必問原因，就不會斷章取義 ˙「做」新聞：忽略比較基準，不給背景或前提 ˙簡短訊息往往是標題殺人法 2聽到判斷要先想：你基於誰的立場而這麼講？ ˙國際原油價格下跌，誰受害、誰受益？ ˙用不同立足點看待現狀，可發現獲利商機 3被譽為經營之神的人，我都格外當心 ˙財經新聞能把人的花招捧成神的經營 ˙麥當勞與摩斯漢堡根本不是同業，怎麼比？ 4想當有錢人，先查證：賺多少算有錢？ ˙普通人羨慕有錢人，從沒想過「怎樣算是有錢人？」 ˙會有錢的人則思考「我該如何累積資產？」 5政府愛喊目標，有錢人問如何措施配套 ˙如何驗證政府喊出來的目標難易？ ˙政策往往替先進優勢者鳴槍起跑 〔有錢人這樣閱讀資訊〕 瀨島龍三（原舊日本陸軍中校、企業家、前伊藤忠商事會長） 第2章 哪種說法能相信幾分？有錢人這樣快篩 1 中情局每天在做什麼？整理報紙 ˙重組、拼湊片段訊息，能得到重要資訊 ˙從片段訊息追出爆炸性事實 2資訊這麼多，怎麼分類，你需要訊息矩陣圖 ˙除了第一手消息，所有的訊息都能被分類 ˙看到故事要退一步思考，避免誤判 3先略知全貌，再從小地方進逼，見樹又見林 ˙投資、合作不是看名氣，要讀財務報表 ˙你思考的前提決定你得到的結果 ˙除了財務報表，還要查股東名冊 4縱向思考、橫向比較 ˙縱向思考，追溯年輕人離職率高的真相 ˙切勿根據現實狀況來設定橫向比較標準 5學者不能把話說滿，媒體死也要把故事說好 ˙答得肯定又有自信，顯得你專業，但是…… ˙概括、推論、說個好故事，是新聞媒體的工作 〔有錢人這樣閱讀資訊〕 森泰吉郎（企業家、森大廈地產開發公司創辦人） 第3章 資訊常是被刻意製造的——依你的願望製造 1情報不等於事實，是根據你的願望製造的 ˙科技有突破經濟不就好棒棒？政府在操弄！ ˙這是個有能力生產噴射機仍賺不到錢的時代 ˙因為：理想很豐腴、現實很骨感 2就算賈伯斯巴菲特說的，也不能全信 ˙賈柏斯承認負面人格，繼承者卻否認 ˙股市長期疲軟，巴菲特也開始狩獵走險 3他們沒說出口的訊息，更重要 ˙巴菲特不來投資，是為了讓你自己檢討 ˙競爭者多代表標的物少，反而是莫大商機 4搜尋結果，第一頁出現的未必是最佳資訊 ˙搜尋引擎破壞閱讀邏輯，目標客群隨機產生 ˙光看標題便發表看法，就等著被打臉 5先別罵內容農場，它反映了你關心什麼 ˙替人篩選、過濾情報竟成賺錢專業 ˙臉書、部落格講不爽，我要爆料爆卦 ˙人心才不複雜，通常單純得可以預測 〔有錢人這樣閱讀資訊〕 孫正義（企業家、電信公司軟體銀行創辦人兼執行長） 第4章 欠罵的現狀、別人犯的錯，有錢人視為機會 1從前對的事，不代表現在不會錯 ˙貶值是好事還是壞事？ ˙貨幣增貶、通膨通縮，都是假議題，問題出在…… 2夏普不犯錯，我哪有機會投資？ ˙松下和三洋本來就是一家人 ˙砸了一千多億的鴻夏戀，郭台銘值得嗎？ ˙保持核心價值，企業發展才不致走偏 3重點不是人數，是每人消費金額 ˙中國旅客沒水準？日本人應該不敢接話 ˙一個德國觀光客抵十三個中國人 4期待與現實的落差，有錢人不罵，他默默賺錢 ˙人都有主觀意識，但當中一定藏著客觀 ˙先讓顧客對現狀不滿，再提供解決方案 5世上沒有必須奉為圭臬的規矩 ˙什麼是傳統？你得先定義時間點 ˙一味強調你很「傳統」，就別想暢銷 〔有錢人這樣閱讀資訊〕 清原達郎（Tower投資顧問公司基金經理人） 第5章 訊息很少中立的，取決於提供者的意圖 1世上沒有中立報導 ˙媒體的收入來源不是讀者，而是裡頭的廣告主 ˙媒體第一段話是重點，其餘通常是廢話 2學者專家放出來的消息，背後都有企圖 ˙那些已成名嘴的專家，他們的話能信嗎？ ˙經濟學家的發言，大多是為了服務所屬單位 ˙諮詢顧問也是做業績的，當然被越多人認同越好 3學者名嘴是免國家考試的當官捷徑，反之亦然 ˙退休教書是為了隨時東山再起 ˙政治名嘴帶風向？這叫公職批判 4網路神人一堆，你能相信誰？ ˙部落客能信嗎？通常使你一知半解 ˙如何判斷是不是業配？找那些不想紅的就對了 5從閒聊中套話的竅門 ˙先聊無關話題，才能挖出情報 ˙「打聽」是最沒效率的訊息來源 〔有錢人這樣閱讀資訊〕 兩位日本政治家（日本第五十五任首相森喜朗、第六十三任內閣官房長官野中廣務） 第6章 如何利用手上的資訊賺錢？ 1數據要有比較、有單位，籠統用詞都不能信 ˙「高達」、「突破」、「跌至」……所有的形容詞皆可疑 ˙表格的設計也會誤導你，「率」和「額」差很大 2要照片、用Google，不出門就能現場勘查 ˙文字密密麻麻通常有曖昧，要圖解 ˙谷歌地圖多好用？不出門便能現場勘察 3逐一增加蒐集變數的範圍 ˙國民年金不是儲蓄嗎？為何會破產？錢花去哪裡？ ˙你賺到股票大漲，卻賠了以後能領的國民年金 4一再被強調的現象，背後必有問題待查證 ˙「成功人士」常常是媒體操作出來的 ˙「一般認為」通常在誤導你 5大人物發表談話，你要從兩行之間讀出一行 ˙調查結果反映現象，不一定反映真相 ˙說的不會做，做的不能說──滿是官腔的演講稿 6觀察：對方不說，但會用行動告訴你 ˙長期、定點的觀察！推論方可避免踩雷 ˙大數據也是蒐集來的，養成詳實記錄習慣 〔有錢人這樣閱讀資訊〕 田口弘（企業家、三住貿易股份有限公司創辦人） 結語 寧可輪廓模糊但正確，不要細部精準卻錯誤
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