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B2B銷售勝經
作者：
亞倫．羅斯Aaron Ross
譯者：
雲翻譯團隊
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：新商周叢書
出版社：
商周出版
出版日期：2016/6/7
ISBN：9789864770397
書籍編號：kk0423788
頁數：304
定價：
380
元
優惠價：
79
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300
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
暫停販售
暫無供應商：尋找供貨商中(也有可能出版社已結束)。
團購數最低為 20 本以上
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內容簡介
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B2B銷售勝經 業績突破1億美金的奧秘，來自找到你的關鍵客戶。 否則銷售技巧再厲害，接不到案子也無用武之地！ 以可重複使用的商機開發方案，讓銷售團隊不再亂槍打鳥、做白工， 輕鬆達成業績三倍跳！ 人人都希望能夠獲取穩定、可預設的營收與業績，但你是否每個月打了幾百通電話、寄電郵推銷，甚至約訪做簡報，可是客戶始終不買帳？這不是你不努力，而是你努力的方式錯了！現代的業務開發方式首重「系統化」，從發掘商機到說服客戶成交，每個環節都有其獨到之處。 本書將教導讀者，尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷，而是可以利用現代科技與軟體，減少業務團隊做虛功的狀況，提高工作效率。從舉列潛力客戶名單開始，到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會，最後交棒給業務人員，皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。 針對主管級讀者，書中也說明7大常犯的領導錯誤，以及管理、招募時的機制與關鍵，並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性，以便釐清權責、適才適用。 【台灣名家推薦】 李紹唐（前Oracle甲骨文臺灣區總經理） 林之晨（AppWorks 之初創投合夥人） 陳昭穎（《砍掉重練》作者，矽谷工程師） 許景泰（SmartM 創辦人） 童至祥（特力集團執行長） 【國外熱烈好評】 「我剛讀完這本書。有用到無法置信！我現在終於知道我們的銷售流程哪裡出了問題。」 ──派特．莎（Pat Shah），SurchSquad執行長 「與亞倫．羅斯共事向來就是驚喜連連！在我們運用他的方法改善銷售組織，幫助我們的產品獲利更多，也同時帶進更具規模的可預測營收。我們的事業至少成長40％，最棒的是，還在運用階段就突破了。」 ──麥可．史東（Michael Stone），WPromote業務暨策略副總 「銷售神器的概念很棒。 亞倫把複雜觀念深入淺出，內容相當易讀，本書可謂企業家和主管的完勝聖經。」 ──普蘿蜜．菲隆（Promise Phelon），UpMo執行長 「亞倫能放下自我中心，創造清楚而大膽的願景，並授權下屬、培養他們身為迷你執行長的執行能力。我接手亞倫在Salesforce.com所建造的團隊後，驚訝地發現在他的帶領之下，團隊基礎相當穩固，具有爆發性且能永續成功。感謝亞倫，你讓我在此非常成功！」 ──萊恩．馬丁（Ryan Martin），Salesforce.com新任事業部董事
亞倫．羅斯(Aaron Ross)
Chapter1 營收1億美元是從哪裡來的 Chapter2 陌生電銷2.0：不打推銷電話，就能快速提昇業績 Chapter3 實戰陌生電銷2.0 Chapter4 開發與銷售的最佳實務 Chapter5 銷售的最佳實務 Chapter6 產生商機和「種子、網和長矛」 Chapter7 執行長和業務副總們所犯的7個致命錯誤 Chapter8 銷售神器的基本要素 Chapter9 培育你的人才 Chapter10 領導和管理 Chapter11 下一步及資源
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