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隠形說服力：讓你甘心掏錢的廣告心理學
作者：
Marc Andrews, Matthijs van Leeuwen, Rick van Baaren
譯者：
蒲琮文
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：設計
出版社：
旗標
出版日期：2016/11/3
ISBN：9789863123781
書籍編號：kk0432038
頁數：192
定價：
380
元
優惠價：
95
折
361
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
暫停販售
暫無供應商：尋找供貨商中(也有可能出版社已結束)。
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內容簡介
作者介紹
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?形說服力：讓你甘心掏錢的廣告心理學 你的眼睛業障重嗎？你常常看了廣告就失心瘋亂買嗎？ 其實你沒錯！你只是很容易中廣告的招！ 廣告有什麼神祕的力量？廣告如何成功讓消費者掏錢購買？ 本書將解析 33 種廣告商最愛用的心理影響手法，讓你看清廣告背後的「隱形說服力」，熟讀這 33 招，你將成為眼睛雪亮的消費者，還能運用各種說服技巧讓客戶買單！ 本書特色: 你以為你是個獨立思考的人，其實你常常被廣告影響而不自知！ 不論你是溝通專家、藝術總監、設計師、行銷人員、企業家、經理人、貿易商、學生或者是一般消費者，都可以從本書獲得啟發。 本書保證會打開你的眼界，讓你看清廣告業界愛用的各種手法！ ● 運用豐富的廣告實例，搭配科學、心理學層面的解析，為你解說廣告手法背後的道理。 ● 讀完本書，你將了解廣告如何影響影響觀眾的行為，更可以運用各種說服技巧，讓自己的提案無往不利！ 媒體好評 ★★★★☆Amazon.com 4.5 顆星好評推薦！ ★NEXTAVENUE.ORG (美國非營利新聞媒體網站) 書評： 「看完本書，你再也不會光從外表去看任何一個廣告、購物網站或產品包裝。」 ★WIRED.COM (美國網路雜誌《Wired》書評： 「這些隱形說服力正是廣告背後的魔力，這種魔力比你所知道的更常出現。」
01 正視抗拒：廣告中說「你不需要這個」，你卻反而更想要了... 02 流暢通順：別以為取個艱澀難懂的名字可以高人一等。這只會造成反效果... 03 得寸進尺：先提出小請求再提出大請求，成功機率更高！ 04 應許之地：用美好的願景吸引你！ 05 自我說服：無論廣告怎樣威脅利誘你，都不如讓你主動想要... 06 角色塑模：讓你覺得備受期待，於是你就去做了... 07 社會認同：90% 的人都會買這個產品，你是否也想跟著買呢？ 08 滿意保證：如果你不滿意，我們保證退費！ 09 外貌吸引力：找俊男美女宣傳，效果加倍！ 10 幽默感：逗觀眾笑，讓他們對品牌更有好感！ 11 物稀為貴：「僅此一件」、「限今日五折」，先搶先贏！不要後悔！ 12 同類好感：聽到對方和你同名同姓，或是同月同日生，是否讓你好感倍增？ 13 誘餌上鉤：大杯咖啡定價很貴，但是和中杯比起來很划算...其實中杯就是誘餌！ 14 追加優惠：「原價 89 元，現在只要 69 元喔！現在還買一送一！你還不買嗎？」 15 重複曝光：越常出現、曝光越多的，大家越有好感！ 16 定錨效應：從最高價開始定價，預留殺價的空間，讓消費者更想買！ 17 人造評價：你常跟著知名部落客買東西嗎？其實這些消費者的評論，有 1/3 都是假的！ 18 擬人法：當某個品牌或商品「感覺很像人」，消費者會更喜歡，覺得很親切。 19 外貌信賴感：對方值不值得信賴，原來都取決於他的長相！ 20 擾念與重構：干擾對方，轉移他的注意力，讓他認真聽你的提案！ 21 隱喻法：描述某樣正面、生動、活潑的事物時，隱喻是最佳手法 22 實現意圖：幫助消費者建立目標。與其說：「我今天要開始運動。」不如說：「下午 5 點我會去健身房。」 23 禮尚往來：收了免費贈品，接下來就會忍不住想消費，這就是禮尚往來。 24 上帝箴言：暗示自己這邊才是正面、「良善」的事物，而對手的行為則相反。 25 性暗示：讓消費者知道購買或使用該產品後，就會產生廣告中那般性感的表現。 26 權威力量：藉由專業形象來推銷商品，10 名牙醫有 9 名推薦的牙膏、科學實驗證明無害的洗碗精... 27 得失框架：只裝一半的玻璃瓶，算是半滿還是半空？從正面和負面來描述同一件事，結果竟然大不同！ 28 近因／首因效應：長篇大論的開頭和總結記得要讓人印象深刻，觀眾才有可能記住！ 29 恐懼訴求：引發恐懼，令人產生順服的反應。 30 故弄玄虛：玩文字遊戲，把邪說變真理，用糖衣包裹願景，政客的最愛！ 31 投射作用：指控別人犯了跟你一樣的錯，會讓你給人的感覺良好。 32 以退為進：你有興趣買 50 本書嗎？不要？好吧，我知道這要求有點過分。要不然買一本就好？ 33 潛意識作用：在廣告中藏著閃動的文字，不知不覺中影響著你...
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