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「歷史上最聰明的人脈學」遠交近攻：教你說服、破冰、應對與結盟的一門說話藝術
作者：
王杉
分類：
行銷企管
／
職場人際
叢書系列：Story
出版社：
大樂文化
出版日期：2017/1/25
ISBN：9789869386784
書籍編號：kk0435991
頁數：240
定價：
280
元
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221
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
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「歷史上最聰明的人脈學」遠交近攻：教你說服、破冰、應對與結盟的一門說話藝術 合縱、連橫已成戰國時代的符號，名將攻防、四公子圖強更是一張精彩棋譜， 加上各國君主的決策交鋒，所展現出的正是這個時代不同思想的激情碰撞。 ◎弱國無外交嗎？錯！看他們如何舌戰群雄 第45任美國總統當選人川普就職前在推特留言，提及台灣總統蔡英文來電恭賀他當選。此話一出引發國內外熱烈討論，讓長期以來在國際上被打壓的台灣，多了不少國際能見度以及輿論上的支持。專家學者認為，這不只是川普為了牽制中國所採取的策略，更是台灣積極努力促成的結果。顯然，只要抓住對雙方有利的籌碼進行交涉，即便是小國也能在外交上突破重圍。 回到戰國時代，當時最興盛的學說是「縱橫學」，如同現今的國際外交，難有一個具體方案，只能因勢而動，順勢而為；但蘇秦和張儀的出現，將整個戰國時代，導向合縱與連橫的互相博弈。秦始皇統一六國之前，各國時而合縱攻秦，時而與秦國友好，但都是各懷鬼胎；所以，縱橫家要懂得剖析國家局勢、提出最有利的方案，而君主也要能夠選賢舉能，才能開創出國家的霸業。 ◎精彩的人才攻防、機智雄辯、戰術攻法…… ‧好的人才該如何從人海中發掘？ 秦昭襄王從以死相諫的一封信、冒犯的一句話，看出范雎「有話要說」。 戰國四公子平原君面對毛遂出言諷刺，看中的是對方的不凡與言之有理。 ‧賢才如何為自己的國家出計、賣命？ 剛得到秦王賞識的張儀，在一片戰勝氣氛中勇於上諫，只有「連橫」才是活路。 毛遂跟隨平原君出使楚國，不顧性命拿刀威脅楚王，讓對方知道抗秦重要性。 ‧名將如何刀起刀落，讓紙上戰術活用沙場？ 樂毅幾乎將齊國趕盡殺絕，卻留下兩座城是為了不讓齊國人民生怨、他國趁機造反。 殺神白起效法孫臏裝弱誘敵，還一計兩用，在誘敵後包抄、分割，斷對方後路。 ‧各路人馬如何「表現自我」，讓戰國歷史偶見黑色幽默？ 秦武王自恃無人能敵，壓境洛陽問鼎中原，最後又因為賭氣舉鼎而死於非命。 趙武靈王考量大局而廢長立幼，導致太子不甘心起兵謀反，自己也下場淒慘。 ◎遠交近攻帶給你我哪些啟示？我們能從歷史之中學到什麼？ 2010年，蘋果公司與美國最大的電信公司AT＆T，達成一項不可思議的協議：AT＆T可獨家代理蘋果手機，而蘋果公司每個月可以從自家手機用戶的帳單中獲得10元美金。這個案子是當時的執行長賈伯斯談成的，談判時，他總是事必躬親且注重細節，更重要的是他夠「強硬」。某次為了催促對方下決定，他甚至口頭答應不論成敗，都會給對方千萬美金的支票，以顯示他對計畫的重視與信心。 回到中國戰國時代，七雄雖互相牽制，但與其說是國家之間的爭戰，不如說是人與人之間智謀的角力競賽。當時社會變化劇烈，政治局勢錯綜複雜，但同時各種學術思想大放異彩，英雄才傑輩出。細細品味這段捭闔縱橫的外交時代，或許能從中得到古代謀士制定策略以及劃分事業版圖的智慧。
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