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商學院ＭＢＡ無法教的核心賣點：行銷之神傑．亞伯拉罕，教你賣到手軟的66種銷售引導術！
作者：
杜云安
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：Business
出版社：
大樂文化
出版日期：2017/8/21
ISBN：9789869498944
書籍編號：kk0447676
頁數：304
定價：
320
元
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書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
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商學院ＭＢＡ無法教的核心賣點：行銷之神傑．亞伯拉罕，教你賣到手軟的66種銷售引導術！ ◎上一堂價值20萬元的行銷課 為何他是世界上最偉大的行銷教練？ 因為微軟、IBM、花旗銀行……在遇到瓶頸時， 都聘他解救銷售危機，創造超過70億美元的獲利。 作者從他的案例中，教你如何腦筋轉彎把庫存變黃金！ 「世界上最有效的利潤翻倍模式就是合作，與你的上游、下游、同行、異業，進行各種具戰略意義的合作，能產生最大的槓桿效益，讓你省力賺大錢！」 ──行銷之神 傑‧亞伯拉罕 ◎行銷之神傳授絕學，讓《心靈雞湯》全球狂賣兩億本！ 行銷之神傑‧亞伯拉罕，在過去30年已輔導450種以上不同的行業，幫助12,000家公司創造成功經驗，並獲利70億美元。《富比士》雜誌將他譽為全美最偉大的五位商業決策教練之一，《財富》雜誌更封他為全世界最了不起的行銷教練。 傑‧亞伯拉罕有句名言：「公司沒有行銷，所有商品都是廢品！」潛能激發大師安東尼‧羅賓，就曾接受他的指導，使《心靈雞湯》在全球狂賣兩億本。 ◎行銷學課本裡沒有的知識，從我接觸傑‧亞伯拉罕開始！ 作者杜云安從東吳大學商學院畢業後，進入「KPMG」擔任財會審計師，輔導上市公司財稅規劃，以及提供企業諮詢。 2007年進軍中國大陸市場創業，將「創富教育」在多個城市開疆闢土。此外，還參加傑‧亞伯拉罕的億萬富翁行銷課程，並把所學運用在自家公司的行銷部門及商品策劃上，結果每年業績持續成長10倍以上。 ◎首先！傳授你商學院MBA無法教的4大行銷基本功 ‧精煉成本：顧客不想買便宜，只想佔便宜！ ‧會員經營：如何用平台套牢會員們，不斷在你家消費？ ‧贏得注意：商品、社群受到顧客關注的時間越長，價值就越高。 ‧建立口碑：品牌不是自己打造的，而是靠顧客的好評建立起來。 ◎其次！ 6管道找出「精準客戶」，請別再亂花行銷預算 ‧管道1「機構」：清潔公司如何利用太極拳協會找到精準客戶？ ‧管道2「網路」：資生堂DELUXE保養品如何在討論區留言，讓年輕人趨之若鶩？ ‧管道3「互補商家」：房仲如何透過大樓管理員，幫忙賣房子呢？ ‧管道4「競爭者」：到對手的門口發傳單，效果成長10倍！ ‧管道5「老主顧」：機車行運用老客戶幫忙病毒行銷，讓他永遠不缺客戶！ ‧管道6「活動展覽」：別參展打形象，你應該學…… ◎行銷之神的五堂銷售引導課，你只要學一招就業績翻20倍！ ‧價格戰怎麼打？ 解答： 必須掌控時間和空間4要素。 案例： 販賣熱水器的店家以飲水機做為引流商品，當顧客來店時，請他們到令人放鬆的接待區，以減輕戒心。等對方坐下後，公司人員再去拿商品，來爭取時間了解顧客。 ‧核心賣點怎樣抓？ 解答： 從價格、品質、效率……10個角度，提煉核心賣點。 案例： 一家販賣實木地板的公司舉辦「煮地板挑戰賽」，請顧客拿自己的木頭地板，和店家的實木地板放在沸水中比耐久度，獲勝者能贏得萬元現金。這不只帶動話題，還成功宣傳商品品質。 ‧商品價值如何提升？ 解答： 採用襯托和寄託的技巧，讓商品瞬間變特別。 案例： 有個年輕人在路邊販售果汁，一個晚上可賺600元。後來，他使用高級紙杯，還為果汁取了特別名字，以30∼40元賣給小吃店，而店家以60∼80元販售，結果他一天就賺得2000元。 ‧消費心理怎麼誘導？ 解答： 顧客買的不是商品，而是使用後帶來的結果。 案例： 經營兒童跆拳道場，鎖定的目標客群不是孩子而是父母，並針對父母「想看到的」做銷售引導：專業師資能把孩子教好，不會讓他們受傷，更可以鍛鍊心性、培養自信。 ‧贈品如何操作？ 解答： 好贈品的標準是與商品相關且互補，還要低成本、高價值。 案例： 某家公司在兩個城市舉辦不同的促銷活動，在A市打對折，在B市買一送一，結果B市的銷售成績比A市好很多。因為，顧客認為商家可能在打折前提高售價，而買一送一則讓人感受到商品價值不變，還佔到便宜。
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