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● ● 本書列舉12種最常見的促銷方法,每種方法中詳述其類型.長處.缺點.原則.實例等項目,俾使讀者能靈活運用. 作者舒茲(DonE.Schultz),西北大學美迪爾新聞學院副院長.羅賓遜(WillianA.Robinson),美國羅比獎發起人.羅賓遜行銷顧問公司創辦人.2.譯者:莊麗卿,歷經廣告生涯十多年,近年並成立<麗的創意工作室>,提供行銷策略.廣告創意等服務.3.本書副書題:輔助行銷的利器/基本技巧12招。 ■ 目錄 前言:促銷漫談 第一章優待券 〔類型〕各展所長的遞送法 〔長處〕新舊通吃,有效刺激試用 〔缺點〕誤兌:刻意的欺騙與無心的疏失 〔原則〕清楚明確的自我介紹 第二章競賽與抽獎 〔長處〕廣告有人看了 〔缺點〕參與者不等於目標消費群 〔原則〕以清晰合法的規則封鎖困擾 〔實例〕面對心動獎品,捨我其誰 第三章加量不加價 〔類型〕看得見的免費贈送 〔長處〕溫和的武器 〔缺點〕如果我不喜歡,為什麼要它多送 〔實例〕二十四盎斯的免費可樂 第四章集點優待 〔類型〕集點或積分 〔長處〕花小錢立大功 〔缺點〕跟耐心賽跑的消費者 〔原則〕尋求專家的建議 〔實例〕銷售與商譽,兩者兼得 〔零售點上的促銷〕塑造商店形象 第五章折價優待 〔長處〕面不改色應付競爭危機 〔缺點〕經常折價,效果不彰 〔原則〕突顯折價事實 〔實例〕外在包裝要能引人注目 第六章包裝促銷 〔類型〕唾手可得的立即回饋 〔長處〕精美贈品深得人心 〔缺點〕送差勁贈品打擊銷售力 〔原則〕成本費用步步高 〔實例〕洗髮精內的黃金墜子 第七章回郵贈送 〔長處〕活動控制盡其在我 〔缺點〕無動於衷的現場消費者 〔原則〕贈品也講究「物以稀為貴」 〔實例〕莫里斯貓拉風亮相 第八章付費贈送 〔長處〕掏出錢來買贈品 〔缺點〕反應冷淡的消費者 〔原則〕不以來函多寡論成敗 〔實例〕多重選擇最得人心 第九章退費優待 〔類型〕四種風行的退費手法 〔長處〕不求回報的失落客 〔缺點〕處於低潮的參與意願 〔原則〕掌握時機穩操勝算 〔實例〕趣味盎然的退費方式 第十章零售點優待券 〔類型〕以積分點券為手段向贈品邁進 〔長處〕零售店全力以赴 〔缺點〕費用評估不易 〔原則〕AAAA提供的七法則 〔實例〕從直接折價到積分點券 第十一章零售補貼 〔類型一:無條件補貼〕最受歡迎的促銷優惠 〔類型二:有條件補貼〕你降價我補貼 〔長處〕攻佔零售據點 〔缺點〕走了誠心失掉美意 〔原則〕不宜長期服用的良藥 〔實例〕以實際行動換取折扣補貼 第十二章免費樣品 〔運用方式〕直接就是有效 〔長處〕吸引試用的利器 〔缺點〕特殊商品難收其效 〔原則〕有效核算成本 〔實例〕拿得到才叫分送 第十三章POP廣告 〔類型〕無所不在的POP廣告 〔長處〕最後接觸的媒體 〔缺點〕迷失在廣告叢林中 〔原則〕以查核表檢視疏失 結語:SP必讀促銷十誡
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