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S.E.P.行銷寶典：聰明簡單的事業行銷祕笈
作者：
馬丁．愛迪克
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：新世代行銷系列3
出版社：
奧林文化
出版日期：1999/8/1
ISBN：9570391065
書籍編號：sb0054395
頁數：0
定價：
250
元
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書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
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<u><b><FONT COLOR=#AA5555>● 內容簡介 ●</FONT></b></u> <font color=#191970> 懂得聰明行銷，就是事業成功的開始 本書作者馬丁．愛迪克是一名成功的行銷顧問和小事業主。他以本身十六年的行銷經驗告訴我們：當我們將興趣、個人事業和行銷手法緊緊結合在一起時，就能擁有一個成功的小事業。 行銷將讓全世界知道我們的產品和能力，為我們帶來顧客，讓事業更有趣、更穩定，充滿了各式各樣的可能性。所以事業可大可小，但是都不該忽略了行銷這個重要課題。 作者指導每一個拓展商機、接觸更多顧客、獲取更多利潤的好方法。說明了每一個步驟該如何實行、如何應用、如何選擇取捨，並舉出例子方便讀者了解。使得本書的每一個部分都是切實可行的好方法。 <u><b><FONT COLOR=#AA5555>● 目錄 ●</FONT></b></u> <font color=#3366CC> 前言︰ 跨出行銷的第一步 第一篇︰擬定有效的行銷計畫 第１章︰市場行銷難題── 行銷態度／自由創作、待價而沽／跟著時代的腳步 第２章︰訂定自我行銷計畫── 邁向目標之路／危機處理／化夢想為實際／進行時光之旅 第３章︰你的事業行銷計畫── 讓計畫為你省時／何謂行銷計畫／以個人行銷計畫作為導引 第４章︰你的產品── 界定你的產品／你是一名專家／包裝的力量／廣告詞︰一句金言／提供相關產品 第５章︰進行與顧客的個人接觸── 鎖定關鍵人物／本週五個名字／擴增關鍵人物表／情感接觸 第６章︰感性的行銷策略── 恐懼／積極戰勝消極／問題和解答／闡述你的策略／以一句金言作為策略模式／發展你的策略方法 第７章︰寫下你的計畫── 行銷計畫大綱／前瞻 第８章︰資金和時間── 稀有精神官能症／尋找資金、行銷自己 第二篇︰戰術︰商業工具 第９章︰創造你的市場特色── 標籤語／識別標誌（logo ）／包裝 第10章︰製造有效的行銷工具── 和專家共事／廣告文案作家／印刷廠 第11章︰運用印刷行銷工具── 商務名片／小冊子／銷售信函／新聞信／有利資訊／明信片／招牌／其他印刷行銷工具 第12章︰直效行銷技巧── 你的郵寄名單／運用名單／全球性還是地區性／購買提議／測試成效／這只是試驗／郵件之外／有關擴張信用／向前看 第13章︰廣告── 該登廣告嗎？／分類廣告／固定的廣告費用／網路廣告／口碑廣告 第14章︰電話── 別害怕「冷漠接聽」／訂下約會／不要自責／使用腳本／找有權決定的人／發動電話攻勢／電話禮節 第15章︰面對面的人際交往── 到顧客那兒去／你是專家／建立人際交往的計畫／和關鍵人物見面／小鎮雛形／舉辦研討會或演講／收費研討會／人際交往不是免費的投資／對人性有信心／人際交往必須深入 第16章︰報導性文宣── 弄篇好報導／了解媒體需求／內容要精采／製造親切感／撰寫新聞稿／建立媒體名單／把訪問列入考慮／準備一整套的新聞資料／把報導文宣寄給顧客／領域中的專家 第17章︰銷售自己的步驟── 銷售的恐懼感與神秘感／積極銷售／銷售是個過程／估價與報價／銷售訓練 第三篇︰展望 第18章︰追蹤與推薦── 老顧客與觀光客／追蹤計畫／加入名單／忠於你的本業／擬定推薦計畫／尋求就能尋見／誘因／追蹤誘因效果／最佳的誘因／種瓜得瓜／立即回應 第19章︰利潤與附加利潤── 利潤／基本價格／附加利潤／建立你的附加利潤／你要附加利潤嗎？ 第20章︰競爭與價格── 你就是特定人選／善用競爭／報價和估價 第21章︰回顧與展望── 愈忙行銷愈有效／時間管理／珍的淡季行銷計畫／長期目標／最後提示 附錄︰行銷計畫範本 <u><b><FONT COLOR=#AA5555>● 作者簡介 ●</FONT></b></u> <font color=#3366CC> 馬丁．愛迪克 馬丁．愛迪克是一名成功的行銷顧問和小事業主。已有十六年的行銷經驗。在他的行銷著作裡要告訴你，經過行銷設計，你可以向全世界宣布、說服、出售你的產品和能力。擁有你成功出色的小事業。只要界定出你的商品、了解哪些人需要它、如何找到他們，就能讓行銷自然而然的發揮它的魔力。 主要作品簡介：著作：《S.E.P.行銷寶典─聰明簡單的事業行銷祕笈》
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