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中共如何談判
作者：
程長志
分類：
社會•人文•史地
／
社會科學
出版社：
時英
出版日期：1999/2/1
ISBN：9578890370
書籍編號：sb0057327
頁數：339
定價：
280
元
優惠價：
88
折
246
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 近幾年來，國內不少的學者則從不同的研究途徑，從事對中共的研究。如劉必榮的「中共談判行為研究－不同個案的比較分析」，以歷史與整合的途徑針對幾個個案，探討中共的談判行為，他把中共的談判行為放在談判光譜上，來找出不同的定位。在光譜的一端是純討價還價，另一端為解決問題純討價還價時，雙方關係是對立的，談判結果是「零和」的。就國共談判而言，當初西安事變以後的所有談判均屬此一類型。反之，在光譜「解決問題」的這一端，談判雙方是站在同一邊的。他發現中共在強與弱的時候，所表現的行為完全不同。一九三０年代的國共談判，中共處處委屈求全，是以小搏大的型態。在五０年代初與美國接觸時，表現出十足的意識型態好戰色彩。可是與緬甸談判時，卻又展現標準的「雙贏」談判範例。 此外，在「不對稱結構下的談判行為分析」中，劉必榮以「不對稱權力結構」討談判行為，並對以小搏大的戰術面進行分析。文中指出「權力」是談判行為探討談判行為中非常重要的部分，而所謂「不對稱的權力結構」，是當談判兩造擁有的資源不一樣多時，當一造比另一造有更大的威脅潛力時，談判結構乃出現不對稱的現象，弱方在面對不確定的情境較會接受強者的條件，抗戰前夕中共經國軍圍剿後要和談，就是這種情況下所產生的。弱者在戰術運用得當，則可增加談判的權力。例如：結盟戰術、環境因素等。愈是權力不對稱，談談判者對戰術的依賴就愈多。總之，以小搏大、利用戰術的觀點來探討中共談判行為是值得參考的。
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