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銷售寓言:智者維多說故事
作者:
史坦•阿德勒(Sten Adler)
譯者:
陳美岑
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:臉譜叢書
出版社:
臉譜
出版日期:1999/11/1
ISBN:9578319665
書籍編號:bk0005112
頁數:224
定價:
180
元
優惠價:
8
折
144
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
暫停販售
暫無供應商:尋找供貨商中(也有可能出版社已結束)。
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內容簡介
作者介紹
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■ 一本本行銷工具書充滿著一條條冷漠且無情的規則與定律,這些真的可以幫助你完成任務或者是達到業績嗎,有沒有更符合人性、更貼近客戶心理的書,可以順利的幫助你融入各種情境? 看看這本書吧,自有人類以來,說故事即是代代嬗遞經驗的一種方式,不論是伊索寓言或者是禪宗公案甚至是電視上的卡通一休和尚,利用一則一則精彩絕倫的故事傳達一個個難以言述的哲理,說者有心、聽者自明。 藉一個經驗老到的銷售人員維多和我的對話,一則則經歷過的故事——遭受嚴峻的拒絕、達成棘手的交易,每一場錐心刺骨的遭遇,都能讓人感同身受,而每一篇故事之後的「偈語」,更是畫龍點睛,直接而有效的提醒—— 那就是做生意:有些事情行得通,有些則不然,利用其中的一項,其餘的就把它遺忘。 成交就像指南針,只有當你迷失,你才會需要它。 不要將寶貴的時間,浪費在尚未成交的討價還價上。 本書提供了17個真實故事,闡述舉世共通的事實——人性與現代行銷市場上密不可分的關係。
史坦•阿德勒(Sten Adler) 是阿德勒聯合公司的總裁,專門負責銷售與管理人員的訓練養成,多年來所培育的人才橫跨各產業,其中包括哥倫比亞廣播公司、克萊斯勒、IBM等公司,他在特殊訓練與發展事務上是一位特色獨具的演講專家,同時他也是美國知名的專欄作家。
元氣:保險業務成功信
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