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銷售寓言：智者維多說故事
作者：
史坦‧阿德勒（Sten Adler）
譯者：
陳美岑
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：臉譜叢書
出版社：
臉譜
出版日期：1999/11/1
ISBN：9578319665
書籍編號：bk0005112
頁數：224
定價：
180
元
優惠價：
8
折
144
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
暫停販售
暫無供應商：尋找供貨商中(也有可能出版社已結束)。
團購數最低為 20 本以上
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分
享
內容簡介
作者介紹
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■ 一本本行銷工具書充滿著一條條冷漠且無情的規則與定律，這些真的可以幫助你完成任務或者是達到業績嗎，有沒有更符合人性、更貼近客戶心理的書，可以順利的幫助你融入各種情境？ 看看這本書吧，自有人類以來，說故事即是代代嬗遞經驗的一種方式，不論是伊索寓言或者是禪宗公案甚至是電視上的卡通一休和尚，利用一則一則精彩絕倫的故事傳達一個個難以言述的哲理，說者有心、聽者自明。 藉一個經驗老到的銷售人員維多和我的對話，一則則經歷過的故事——遭受嚴峻的拒絕、達成棘手的交易，每一場錐心刺骨的遭遇，都能讓人感同身受，而每一篇故事之後的「偈語」，更是畫龍點睛，直接而有效的提醒—— 那就是做生意：有些事情行得通，有些則不然，利用其中的一項，其餘的就把它遺忘。 成交就像指南針，只有當你迷失，你才會需要它。 不要將寶貴的時間，浪費在尚未成交的討價還價上。 本書提供了17個真實故事，闡述舉世共通的事實——人性與現代行銷市場上密不可分的關係。
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