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做個快樂的超級業務
作者：
李蔚，黃鸝
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：成功改造14
出版社：
台灣廣廈
出版日期：1998/3/1
ISBN：9578434685
書籍編號：bk0025296
頁數：349
定價：
350
元
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79
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277
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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絕版書：確定不再版的商品，僅提供書籍資訊參考。
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 各式各樣無疆界競爭領域，想要獨領風騷可不容易！ 「機會」就在眼前或擦身而過？銷售戰中有人如沐春風；有人遍體鱗傷，為達目標百無禁忌、不擇手段？成功的實證與鮮活的案例盡在本書，一等一的超級業務。「快樂」與「成功」當然並存！！ 推銷商品前先推銷自己──相信自己、清除自信垃圾、語言技巧、各種場合的自我推銷。 分析你的產品──產品結構、顧客資格審查、顧客需求分析。 尋找顧客──確定推銷目標、列名單的技巧、客戶檔案建立與管理。 推銷網路──織結推銷網、銷售管道的選擇與組合、網路的管理與維護。 推銷公式──愛達公式、迪伯達公式、埃德伯公式。 推銷技巧──開發客的的技巧、約見、談話、拒絕、議價、成交技巧。 推銷障礙處理──關係、品質、價格、服務、心理障礙處理技巧。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 序</FONT> <FONT COLOR="#AA0000">■ 目錄</FONT> 第一章 推銷商品前先推銷自己 第二章 分析你的產品 第三章 尋找顧客 第四章 推銷網路 第五章 推銷公式 第六章 推銷技巧 第七章 推銷障礙處理 <FONT COLOR="#AA0000">■ 作者簡介</FONT>
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