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做個快樂的超級業務
作者:
李蔚,黃鸝
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:成功改造14
出版社:
台灣廣廈
出版日期:1998/3/1
ISBN:9578434685
書籍編號:bk0025296
頁數:349
定價:
350
元
優惠價:
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元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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絕版書:確定不再版的商品,僅提供書籍資訊參考。
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做個快樂的超級業務
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內容簡介
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■ 內容簡介
各式各樣無疆界競爭領域,想要獨領風騷可不容易! 「機會」就在眼前或擦身而過?銷售戰中有人如沐春風;有人遍體鱗傷,為達目標百無禁忌、不擇手段?成功的實證與鮮活的案例盡在本書,一等一的超級業務。「快樂」與「成功」當然並存!! 推銷商品前先推銷自己──相信自己、清除自信垃圾、語言技巧、各種場合的自我推銷。 分析你的產品──產品結構、顧客資格審查、顧客需求分析。 尋找顧客──確定推銷目標、列名單的技巧、客戶檔案建立與管理。 推銷網路──織結推銷網、銷售管道的選擇與組合、網路的管理與維護。 推銷公式──愛達公式、迪伯達公式、埃德伯公式。 推銷技巧──開發客的的技巧、約見、談話、拒絕、議價、成交技巧。 推銷障礙處理──關係、品質、價格、服務、心理障礙處理技巧。
■ 序
■ 目錄
第一章 推銷商品前先推銷自己 第二章 分析你的產品 第三章 尋找顧客 第四章 推銷網路 第五章 推銷公式 第六章 推銷技巧 第七章 推銷障礙處理
■ 作者簡介
慢熱成交,讓顧客主動
元氣:保險業務成功信
AI時代的成功關鍵:
成功的敏捷產品管理:
第1名業務養成術:成
熱賣學:商品導購促銷
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文案暴利:我們不會寫
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