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如何做好保險事業
作者:
羅玲
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:高手過關27
出版社:
漢昇
出版日期:1997/4/1
ISBN:9579527415
書籍編號:bk0025947
頁數:251
定價:
200
元
優惠價:
77
折
154
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
絕版書
絕版書:確定不再版的商品,僅提供書籍資訊參考。
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如何做好保險事業
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內容簡介
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■ 內容簡介
創造輝煌的戰績 現今保險業日益發達 市場競爭也益趨熱烈 保險人員如何在業界異軍突起 勢必要在專業能力及 銷售技巧、應對方面 下一番功夫
■ 序
作者 序 「這是一個失敗的人!」許多人被貼上了這種標籤。「你不會了解現實冷暖的痛苦!」保險推銷高手非常清楚自己曾經遭受過的打擊。 直到這名保險推銷高手接觸卡奈基(Dale Carnegie)教授的學理與方法,「我才對整個人生與社會充滿了希望。」 卡奈基傳授具體、實用、而且深具價值的技巧,從這些技巧中,保險推銷人員能夠更認識自己、組織生活與工作上的要求、學會如何培養人際關係、建立積極的推銷保險態度,以及成為一名參與型保險公司主要的技巧。
■ 目錄
卡奈基哲學與推銷保險技巧 組織的能力 高效率的人際關係 積極的推銷保險態度 高效率的傾聽技巧 卓越的說話技巧 培養創造力 平衡工作與家庭的需求 掌握工作變動 指導的技巧 使用電話的技巧 建立客戶信心的技巧 成為參與型主管的技巧 卡奈基的祕訣
■ 作者簡介
羅玲(本名羅玲惠) 曾任南山人壽經理 現任宏福人壽處經理 (多次業績榮獲全省前三名)
AI時代的成功關鍵:
成功的敏捷產品管理:
第1名業務養成術:成
熱賣學:商品導購促銷
精準訂價:在商戰中跳
I型優勢:安靜打動人
文案暴利:我們不會寫
使用者體驗法則 第二
大腦喜歡這樣行銷:和
銷售就該這麼玩!高手
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