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★壽險專業行銷指引(精裝)
作者:
林英儒
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
出版社:
台灣廣廈
出版日期:2000/6/1
ISBN:9578262981
書籍編號:bk0028080
頁數:598
定價:
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書價若有異動,以出版社實際定價為準
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★壽險專業行銷指引(精裝)
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內容簡介
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■ 內容簡介
您想解決的難題都可以在本書找到答案 作者為台灣保險成績最高紀錄保持者,壽險直接推銷專家,近三十年成功經驗用精簡文字寫出的一本推銷必備的工具書,本書為業務員的工作字典,各行各業要認識保險與行銷的一本好書,熟讀本書,明日您就是保險界的明星。購買本書可以讓你您少奮鬥十年!
■ 序
陳武宗先生推薦序 追求成功是每個人共同的願景(vision),一個人能夠成功的主要原因在於其能隨時因應時空環境的變化,適時適當地充分掌握。成功絕非偶然,我們可以從每個成功者的共同特徵──樂在工作和高昂士氣窺出端倪,找出其應該具備的條件,作為我們努力的目標。 另一方面,就壽險從業人員,尤其是處於「壽險戰國時代」的行銷人員而言,想在這個行業出人頭地,首先必須建立積極而正確的人生觀,才能以自然而熱誠的態度作人性化的服務,除此之外,更要不斷地充實相關專業知識,才能進一步達到專業化服務的理想境界。 保險是一種無形商品,保險業兼具高度技術性、多元化、專業性的特色,購買保險乃是一種需要透過專業人員指導來進行的高難度消費行為,壽險行銷人員要如何幫助自己扮演好這個消費行為的指導者角色?作者以二十四年的傑出經驗累積寫成的(壽險專業行銷指引(,就是幫助業務員扮好此一角色的工具書。因此本人認為這本書的出版,真是美事一椿,值得推薦。
■ 目錄
第一篇:心態、激勵 第二篇:基本專業知識 第三篇:行銷技巧(含話術、難題處理) 第四篇:增員 第五篇:保險與稅法 第六篇:推銷實例 第七篇:團體保險 第八篇:意外保險 第九篇:健康保險(醫療保險) 第十篇:售後服務 第十一篇:保險行銷陷阱面面觀 第十二篇:行銷無所不談 第十三篇:各壽險公司商品介紹 讀者回響
■ 作者簡介
絕對成交
行銷關鍵二十問:精準
慢熱成交,讓顧客主動
元氣:保險業務成功信
AI時代的成功關鍵:
成功的敏捷產品管理:
第1名業務養成術:成
熱賣學:商品導購促銷
精準訂價:在商戰中跳
I型優勢:安靜打動人
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