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全方位推銷技術
作者：
作者：野見征男、佐雉光昭；
譯者：
鍾憲
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：企管叢書11
出版社：
世茂
出版日期：1995/1/1
ISBN：957529484x
書籍編號：bk0032075
頁數：207
定價：
170
元
優惠價：
79
折
134
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 本書將推銷活動基本的注意事項，作體系化、機能化的分類，不僅將各式案例作一分析，並將其相互關係予以歸納，幫助推銷員在面臨不同狀況時，均能有效掌握因應對策。 有關推銷員的意識型態，也以個人意願與現實考量為原則，具體提供解決良策，尤其在心生退意時，能重新萌生鬥志。當然，讀者也可透過本書的介紹，在消費或生產方面，作廣泛而深入的應用。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 序</FONT> 代序 推銷成功的關鍵，在於虜獲客戶的心；須知，唯有令客戶心有所感，才能促成購買。 基本上，人的思考，除了腦的理性思維以外，還有內心的情緒交感。兩者作用同等重要，且相互影響，但身為人，總不免受制於情感的支配，而忽略了理性判斷的重要性。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 目錄</FONT> 魅力推銷 推銷員與客戶間的供需互動 促進商談的基本態度與推展方法 巡迴（管道）銷售與目標管理 銷售型態別的推銷特色 實踐性推銷管理 銷售競爭與競爭戰略 拓展市場的參與態度與推進方法 實用推銷技術 促進效率化的銷售管理與訂貨處理 售後服務與索賠處理 實踐推銷肯定自我 <FONT COLOR="#AA0000">■ 作者簡介</FONT> 野見征男 西元一九四三年生於中國東北，畢業于東經理科大學裡學院。早年服務於化學工廠、貿易公司，後任職於經營公司。一九九二年獨立創業，設立宇宙顧問公司。 佐雉光昭 西元一九五０年生於日遠R媛縣，畢業於神戶大學經營學院。曾在大型造船廠工作，後任職於經營顧問公司。一九九二年加入與宇宙顧問公司行列，對於評量中小企業體質頗具心得。
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