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腦力推銷術
作者：
作者：J.C. Kiley博士；
譯者：
李盟
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：實用企戰叢書15
出版社：
業強(明田)
出版日期：1997/5/1
ISBN：9576834678
書籍編號：bk0034923
頁數：115
定價：
140
元
優惠價：
79
折
111
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
暫停販售
暫無供應商：尋找供貨商中(也有可能出版社已結束)。
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 「儘管有刺，玫瑰也能推銷自己。」 每一種產品都有自己的優點（「花」）和缺點（「刺」）， 推銷員成功的銷售產品，依靠的是巧妙地把注意力引向花， 而不是用欺騙的手段把刺隱藏起來。 ＜腦力推銷術＞是寫給那些希望進入銷售行業中 由功成名就人士組成的小圈子的讀者看的。 要取得卓越的業績， 不用點頭腦就絕不可能做得成， 也因此印證了「智慧型超級業務員」所依靠的 往往是大腦多過他們的雙腿。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 序</FONT> 成功的推銷員懂得如何在潛在客戶的心中留下美好的印象，儘管他們身上也有刺，包括缺乏魅力、沒有個性、相貌平平等個人缺陷。在有刺的情況下，他們仍夠售出產品理想之花；儘管口碑不佳，仍能推銷他們的職業，儘管有個人的侷限，仍能推銷自己。 這不是傻瓜做的工作。如果成功是目標，你必須殫思竭慮，全力以赴。 成功的推銷是一項複雜的事業。四條基本法則有助於使其簡化，使推銷變得容易。在本書中我將討論、舉例說明和分析這些對成功的推銷起關鍵作用的法則。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 目錄</FONT> 第一章 信譽的重要性 第二章 自律 第三章 把握現在 第四章 自知之明 <FONT COLOR="#AA0000">■ 作者簡介</FONT> John Cantwell Kiley 哲學博士、醫學博士、大學教授、兩家公司的總裁。曾寫過無數評價極高的作品，從各個角度探討了業務這個行業， 他也以身為一個業務員而感到自豪。
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先別急著賣東西，新手
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