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銷售巨人:教你如何接到大訂單
作者:
尼爾•瑞克門
譯者:
王泱琳、吳佩芬
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:行銷規劃
出版社:
美商麥格羅希爾
出版日期:1997/4/2
ISBN:9578496540
書籍編號:bu0028128
頁數:264
定價:
240
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優惠價:
79
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190
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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內容簡介
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銷售巨人:教你如何接到大訂單 本書原文版為1999年美國年度暢銷書! 許多有經驗的業務員心中一直有個疑問:「為何在一般銷售中有效的銷售技巧和理論,在大型銷售中卻完全失敗?」 《銷售巨人-教你如何接到大訂單》正是一本專為推銷高價位產品或大型買賣業務員所作的書,主要是以SPIN模式問題,規劃出一個容易入門、實用性高的銷售拜訪。如此不但可以探知了解顧客的需求、採購目的、滿足對方而達成交易,更對建立供需與雙方互利的長遠關係有絕大的幫助。 本書特色: 1.提供清楚的高階銷售概念,見解實用,獨到。 2.深入簡出地點出要點,並列出可作為商場運用的策略。 3.作者為行銷策略顧問,具有多年實務經驗,故能提出確切因應之道。 4.列舉多項實例,參考價值高。
尼爾•瑞克門(Neil Rackham) 畢業於英格蘭薛菲爾德大學,專精於心理學研究,目前是荷士衛研究機構(Huthwaite)的總裁和創辦人。該機構從事諮詢、舉辦研討會的服務,客戶包括全錄、IBM、AT&T、柯達、Citicorp等知名企業。他著有五十幾種專文及數本著作,並被譯為十一種語文。
目錄 推薦序一 推薦序二 推薦序三 原著序 第一章 銷售行為和成功策略 第二章 獲得承諾:締結成交 第三章 大型銷售中客戶的需求 第四章 SPIN策略 第五章 在大型銷售中運用「客戶利益」 第六章 預防拒絕狀況發生 第七章 初步動作:業務拜訪的開場白 第八章 實用篇 附錄A 評估SPIN模式 附錄B 「成交技巧」態度評量表
AI時代的成功關鍵:
成功的敏捷產品管理:
第1名業務養成術:成
熱賣學:商品導購促銷
精準訂價:在商戰中跳
I型優勢:安靜打動人
文案暴利:我們不會寫
使用者體驗法則 第二
大腦喜歡這樣行銷:和
銷售就該這麼玩!高手
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