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事業企劃與營業提案的建立與整理
作者：
野口吉昭
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
出版社：
小知堂
出版日期：2000/11/1
ISBN：957040504x
書籍編號：kk0027241
頁數：0
定價：
280
元
優惠價：
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分
享
內容簡介
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身為現代的企業人，寫不出優秀的企劃提案是無法生存下去的。企劃提案就是自己，就是本身能力的表現。如何讓企劃提案成為商業計畫，確切地提高業績成為從業人員最關心的課題。 本書針對企劃提案成功的環境分析法，概念的創造與描述，情報收集和分析的關鍵，擬定有效戰略方法，事業收支的線上模擬，讓大家都說yes的簡報等等內容。 以簡潔，明瞭的敘述方式搭配清楚易懂的圖解，讓您在面對企劃提案問題時，都能迎刃而解。序商場如戰場，唯有能掌握時代變化及市場趨勢的企業才能生存下去，雖本國目前的經濟己不是成熟期，而是逐漸進入了裛退期。 以往印刷業界隨著國內的經濟成長而逐步發達，A公司也是其中之一，A公司有悠久的歷史，算是業界中傚傚者，其客戶也大多是著名的大企業。雖其在業界有一定的商譽，但是光靠商譽是無法推展事業的。近年來隨著成本的提高，高齡化而衍生的人事費以及客戶要求的降價因素等，使A公司經營上充滿了負面的條件，面臨到業界嚴酷的挑戰。 A公司的商譽並不單只是建立在悠久的歷史上，而是因不斷引進先進的技術，終究成為業界的先驅，A公司的策略是類比改採數位，由紙張改為超級傳送媒體的戰略，掌握市場改變的先機，化危機為轉機，但是公司組織並未能如預期地予以對應。 印刷業的營業型態是挨家拜訪為主流，雖然舉辦了促銷說明會但實際效果並不顯著。公司也致力於推展促銷說明會，但這方面的人才卻不足。 在這期間公司的負責人向我們求援希望能革新現有的進促銷推廣型態，能提出讓顧客說好的營業提案書。 HRI的成員首先安排部長級的幹部，參加基礎市場行銷課程。起初這些在銷售，營業方面能力很好部對於市場行都很不以為然，尤其對於在營業上需使用電腦一事，似乎都感到相當排斥。 研習進入第三個月時，A公司部長級的人員，透過產品促銷說明會的主題營業提案書的書寫，開始有了顯著的大變化。這個可行喔，就採這個方式，實際上在他們之中有幾個提案，在這行規劃的途中順利拿到了訂單。因而在組織中建立了自信和喜悅。 A公司從那時候起，開始以部長級，課長，主任級為首，再延伸到儲備幹部這行革新產品促銷說明會，至此從類比邁向數位化。 俗話說企劃案就代表自己，企劃書的內容即是自己意志的表現。的確好的企劃書及提案能創造市場，革新組織，改變人的想法，在現實生活中也有因一套商業計劃，而徹底改變了公司營運狀況的例子。
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