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提昇百萬業績的88項要訣
作者：
平松陽一
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
出版社：
雅書堂
出版日期：2001/2/1
ISBN：9573069644
書籍編號：kk0027875
頁數：349
定價：
220
元
優惠價：
77
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169
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> <font color=#3366cc>本書集結了目前為上和我從事同行業務，以及由我直接指導為數超過一萬的業務員所提供的精髓，並且融入業務管理職位者及領導人的竟見作為香料。不論是哪一個主題，都是以身為顧問的立場，將焦點放在應用業務員教育於日常經驗的方法，以及實際談生意時，和顧客的應對之道。因此，本書可以說是具有廿年多業務顧問經驗的眾多業務負責人之合著。在廿多年前，與我從事同行業務的業務員當中，現在有很多己經成為公司的負責人；反之，儘管費盡心力指導，卻不能發揮預期能力的例子也有。此次包含了對它的反省之意著手著作本書，倘若能夠給予多數的業務員提昇業務能力的提示，進而在實際經驗中派上用場，本人就甚感欣慰了。 <b><font color="#aa0000">序</font></b> 本書匯集了提昇業務員一次元實力的所有重點。憑著自己獨到的作法埋頭向前蠻幹固然重要，然而為了使業務活動穩健地結出碩果，最重要的是將可謂業務基礎之「小小的提示」實踐於平日的實際經驗中。到目前為止，我在自己親身邂逅的業務員中己經目睹了許多實例，只要給予一點提示，即由業績不佳的業務員搖身一變，成為成功的業務員。 不過，我們不能單純地認定只要對務員施予教育，每一個人的銷售額就能暴增至兩倍、三倍，完全依據教科書照本宣科的教育方式，雖然對業務員具有暫時性的刺激功效，卻對實踐於實際場面時一點幫助也沒有，原因在於業務這項工作，時常面臨不按牌理出的場面，而且次數遠遠超乎想像，只依賴公式或指南書是沒有辦法生存的。然而，業務員及教育負責人都太過於輕忽這項事實，尤其是目前的新手業務員，大多堅信只要規矩地吸收所受的教育，業務能力就會逐漸提昇。以這種單純的想法為根基，一旦自己的業務能力怎麼也提昇不了時，就怪罪到教育的不當上，錯把業務教育視為萬能。希望這樣的人能慢慢地察覺這些問題的解決之道並不在教育本身，自業務活動的現場才是隱藏著許多提昇業務能力的提示所在。
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