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成功銷售7步驟
作者：
崔西•拜爾德、陶德•雪佛 /
譯者：
林憲清
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：銷售技巧
出版社：
晨星出版
出版日期：2004/4/7
ISBN：9574556387
書籍編號：kk0084536
頁數：160
定價：
180
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分
享
內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 「這本書絕對能使你成為銷售冠軍。」 暢銷書《致勝心理學》作者 丹尼斯•魏特立博士推薦 在銷售領域中，成功無關於工作時間長短或是工作努力程度，而在於你能否聰明工作，就利用本書讓你成為銷售天才吧！ 一個已經證實能為你達到理想收入的工作系統 電訪→邀約→發現需求→製造工作活動→追蹤工作活動→計算成功方程式→開發潛在顧客 《成功銷售七步驟》是一套經過證明，且以增進技能為基礎的訓練系統，適用於任何一位從事銷售事業的人。不論你是剛起步，或是對現有的銷售成績不滿意，都能藉此學習到使你表現卓越的重要技能。 藉由完整的電訪操作系統，這本書讓你精通電話行銷的藝術，並提高你的談話自信和溝通技巧。當你與客戶見面晤談時，它能夠教導你該用哪些話術，將客戶從懷疑的態度，轉變成購物者心態。 另外，你也能學習如何善用關聯性的問題，得知客戶的真正需求，也為你的產品或服務創造價值。 最後，瞭解如何達到心中所想的財富目標、維持穩定收入、然後更上一層樓，同時，學習如何減少工作量。 活用七大步驟之後，你將會： 專注於提昇產值之運作 表現出責任感 產生工作毅力 快速建立有效的溝通技巧 清楚知道為了達到預期財物目標，需要多少工作量 本書適用對象有： 在家經營直銷的基層人員 銷售相關的從業人員 為增加收入的專職人員 為提供貼心服務的客服代表 為增加捐款金額的慈善團體 須利用溝通效率完成目的的任何人 本書還可以： 發現豐富的引薦介紹人脈供應管道 學習開發客戶，並使客戶成為一輩子的忠實顧客 在銷售業績與收入所得之間，產生可靠性與穩定性 發展屬於你自己的成功和資產的方程式 想讓崔西•拜爾德訓練你的銷售能力嗎？ 雖然《成功銷售七步驟》一書是為銷售從業人員所設計的工作系統，但仍然適用於其他需要利用溝通效率，來完成目的的任何人。從為了增加收入的專職銷售人，還有為了提供更貼心服務的客服代表，到想增加捐款金額的慈善團體皆能適用！ 事實上，任何人在使用《成功銷售七步驟》一書的工作系統後，不管在事業上或生活上都能獲得更多的滿足。 作者的公司──動力表現國際股份有限公司，對這套工作系統深具信心，也因此敢提出獲利保證。 <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 崔西•拜爾德 是一位專業演說家，每年舉辦超過一百場的研討會。她經營過兩個成功的事業，現在的公司，在美國境內是被最多人詢問銷售訓練的公司之一。 崔西也獲頒「女性工作者」雜誌傑出企業獎項中的「創新事業經營策略」獎，以及「最佳原創性產品或服務」獎。 陶德•雪佛 擁有一家知名的銷售訓練公司，每年也舉辦超過一百場的研討會。
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