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隨時準備成交：銷售理財商品的22金律
22 Keys to Sales Success: How to Make It Bigin Financial Services
作者：
James M. Benson、Paul Karasik
譯者：
戚瑞國
分類：
財經投資
／
兩岸•貿易•商學
叢書系列：商戰系列
出版社：
先覺
出版日期：2006/1/19
ISBN：9861340513
書籍編號：kk0137323
頁數：280
定價：
280
元
優惠價：
79
折
221
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
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隨時準備成交：銷售理財商品的22金律 銷售可以更有效率，隨時準備好，成交就在下一秒！寫給理財服務專業人員的22條金科玉律，條條切中要害，讓你發揮100%潛力，邁向銷售致富之路！ 本書針對理財型商品及服務的特性，提出22條成功銷售的金律，讓理財專員、理財規劃顧問、壽險顧問、投資顧問等，在一對一的銷售情境中，克服重重障礙和低潮，創造扎實的客戶關係，獲得更豐厚的報酬。 每一條金律皆包含明確的教戰策略，以及具體有效的執行方法，還包括銷售人員夢寐以求的實用技巧： ◆ 幫助潛在客戶克服4項恐懼心理 ◆ 攻克目標市場的9項最有效策略 ◆ 有效過濾潛在客戶的5個技巧 ◆ 讓客戶點頭說「是」的10種溝通策略 ◆ 從老客戶身上找到新業績的4個步驟 ◆ 因應反對意見的5個妙計 ◆ 讓成交數狂飆的6種致勝話術
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