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葡萄藤行銷
作者：
戴夫‧巴爾特、約翰．布特曼
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：Business Point
出版社：
商智文化
出版日期：2006/12/9
ISBN：9789867204288
書籍編號：kk0163494
頁數：248
定價：
250
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分
享
內容簡介
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<a href="http://www.silkbook.com.tw/activity/sell/in.htm" target="_blank"><img src=http://www.silkbook.com/activity/sell/images/b1.jpg align=left border="0"></a> <a href="http://www.silkbook.com.tw/activity/sell/hear.htm" target="_blank"><img src=http://www.silkbook.com/activity/sell/images/b2.jpg align=left border="0"></a> <b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 沿著葡萄藤一路延燒口碑， 大約12個星期，就是葡萄成熟時候！ 「口碑」具有無比驚人的威力，更是所有廠商夢想擁有的，卻只有少數人花時間了解其中奧妙。 才是幾年前的事，企業開始熱中增進人與人之間對話的方式，來克服傳統廣告效果的衰退。但是，說總是比做來的容易些。身為BzzAgent的創辦人，戴夫‧巴爾特發展出一項策略，能找出「口碑推薦」是否真的出自個人內心。在這個由象牙塔建構出理論所主宰的世界而言，貝特算得上是個真正的實踐者。 貝特的大發現是，當「口碑」是出自一個平凡人口中時，威力才會強大無比。這與散佈口碑的人是不是大師級或有影響力的人物，還是名人無關，重要的是，這個人得是自己身邊的人。這個就坐在你辦公桌旁邊的人，影響你決定看某部電影的力量，可能還大過任何影評人。貝特還有許多驚人發現，像是「口碑」是可以量化，以及不在操弄之下，就能好好運用的行銷工具。BzzAgent是個超過10萬人組成的社群，這些成員都是發自內心地想跟朋友或是認識的人，分享自己熱愛的產品，包括了書、啤酒、牛仔褲、香水、餐廳、香腸等，無所不包。這種出自內心的誠實回饋與從不止息的熱誠，讓他們比那些花錢請來背書的名人更讓人相信。 本書內容取自BzzAgent的真實活動與其他案例，告訴讀者哪些作法能讓人們為你做口碑，哪些則不能。回答一些今日行銷活動中，最難理解的問題，如： ＊ 「口碑」和「Buzz」、「病毒行銷」的差異 ＊ 哪六種原因會讓人覺得，自己是被迫跟別人談論個人熱中的事物 ＊ 企業該怎麼做，才能促進好的口碑，而不會讓人覺得有種受騙或很假的感覺？ ＊ 你真的得到達「影響者」階段，才能創造產品臨界點嗎？ ＊ 為什麼負面的口碑，有時卻是一件好事？ ＊ 為何歐普拉有名的「龐帝雅克免費送」活動，創造驚人的口碑效應，車廠卻以難看的銷售數字收場？ 作者以嚴謹的分析，提出許多第一手經驗，帶領讀者大膽進入「一對一」的行銷新世界，以及企業成員要如何精通這個概念。 <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 戴夫‧巴爾特（Davie Balter） 「口碑經紀公司」（BzzAgent）創辦人兼執行長，這家開創性的口碑行銷公司曾登上《富比世》（Forbes）、《快速企業》（Fast Company）等雜誌，也曾是《紐約時代雜誌》（New York Times Magazine）的封面故事。這是巴爾特的第一本書。 約翰‧布特曼（John Butman） 著名的寫作者，曾參與寫作的暢銷書包括《奢華，正在流行》（Trading Up）、《真實男孩》（Real Boys）。同時他也替美國與歐洲企業及非營利組織，規畫媒體與溝通的相關策略。
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