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超級業務肯定要注意的事
作者：
趙彥鋒
分類：
教育•心理•勵志
／
個人勵志成長
叢書系列：競爭力系列23
出版社：
大拓文化
出版日期：2008/4/9
ISBN：9789866906282
書籍編號：kk0200174
頁數：256
定價：
250
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元
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分
享
內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 面對客戶，你真的準備好了嗎？ 一位成功業務員曾說，他得到最有價值的銷售經驗就是：「與每個客戶都成為朋友」。如果我們與客戶成了好朋友，他很自然的會主動地幫助你介紹新的客戶。 人脈等於錢脈，成功來自於八十五%的人脈關係，十五％的專業知識。 好口才是擺脫困境的良方： 一位業務人員當著一大群客戶面前展示強化的玻璃酒杯。他先是向客戶進行商品介紹，接著開始示範，就是一個強化玻璃杯就算被扔在地上也不會碎。可是，他碰巧拿了一個劣質的杯子，猛地一摔，酒杯「砰」地一聲碎了。面對如此尷尬的局面。業務人員靈機一動，以幽默的語氣說：「你們看，像這樣的杯子我是絕對不會賣給你們的。」
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