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你想不到！商品大賣的理由
作者：
山下貴史 /
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：致富館
出版社：
高寶
出版日期：2008/7/30
ISBN：9789861852119
書籍編號：kk0210645
頁數：192
定價：
220
元
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元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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享
內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 大部分的行銷書籍都會教你千篇一律的知識， 但是這本書不一樣，他教你的是， 在同樣的商品找出不一樣的商機。 滯銷的寶石，漲價販售想不到反而熱銷！ 靠近車站的拉麵店，改變顧客進門排隊動線，想不到帶動店內人氣！ 掉落在路旁的落葉，想不到可以高價賣錢！ 原來商品大賣的理由只需要在原來的商品中，發掘出令人想不到的商機！ 舉例來說，某家珠寶店的店長為了出清滯銷的寶石，便指示店員「半價賣出」，但是店員不知為何卻將金額提高了一倍。大家一定認為：原本賣不出去的商品漲了一倍價錢，怎麼可能還會有機會！然而，事實卻很令人意外，就在漲價的當天，寶石就順利銷售出去。因為客人被昂貴定價所吸引進而買單。 又好比，過去除臭商品一直是日常用品店的爐主，那是因為多數人對於臭味和香味沒有特別的觀感，甚至視兩天洗一次澡為理所當然。為了刺激消費，業主在宣傳上下猛藥，祭出恐懼訴求，「你不覺得，好像有怪味道嗎？」、「請你仔細聞一下自己的味道。」、「帶給他人困擾了嗎？」、「剛跟你擦身而過的人，露出嫌惡的表情哦！」一時間臭味成為了眾矢之的，成功地把消除人們不安的商品拱上檯面。 另外，有一家靠近車站的拉麵店，客人總是三三兩兩，為了能夠讓業績蒸蒸日上，在排隊隊伍下工夫，將隊伍由排往市區的行列，改以往鐵道的行列，讓火車上的旅客產生「超人氣」的錯覺，一下車後也忍不住前來加入行列。 本書特色： 坊間的行銷書籍都會教你千篇一律知識，但是這本書不一樣，他教你的是，在同樣的商品找出不一樣的商機。 根據研究數據指出，日常生活中有四分之三的消費，是來自於衝動購買。 但是，你一定不知道！每一次花大錢的背後都是行銷人蓄意的安排，或者應該說是「細心」引領你走入購買的世界。本書運用詼諧、趣味的寫法來解釋商品大賣的原因，舉凡科技公司到廟會，印表機到日本料理，點出行銷其實是無所不在，適用於各行各業。讓你可以進一步了解，好康商品背後其實是另一層的消費；也讓長期行走於4P的行銷人找到另一重行銷的出口。 <b><font color="#aa0000">目錄</font></b> 第1章 將落葉高價賣出的方法 在意體臭的人越來越多？ 敏感性肌膚的謊言 即溶咖啡=偷懶？ 誰說落葉不值錢！ 第2章 剩下最後一個，所以漲價 富士山上的泡麵一碗一千日圓？ 定價越高反而賣越好？ 為何大街上看不到法拉利？ 舊機換新機，真有那麼「好康」？ 第3章 紙片小丑：「強尼」的秘密 「強尼小丑」真的魅力無窮嗎？ 人氣拉麵店總是很狹窄的原因 撈烏龜是一門大學問 第4章 追求成果，還是尋求快樂 為什麼男女生一起逛街會吵架 雙薪家庭的爸爸如何「贖罪」？ 第5章 什麼？下級生魚片？ 「腦力訓練」可讓腦子變年輕嗎？ 哪個階級的戒名比較乏算？ 第6章 不被視為正品的水貨 「賣場」？「買場」？ 為何水貨就不如正品？ 第7章 「○○七」的陷阱 廟會攤販的「致命吸引力」 免費雜誌越來越多了？ 一億日圓的福袋要賣給誰？ 那個超有名的間諜為何要穿戴那麼多行頭 第8章 訊息傳達的語言藝術 季軍賽？一回賽？ 每部電影都是「全美第一」？ <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 山下貴史 行銷策略顧問。大學畢業後進入大合研究所。歷經組織開發、顧問業務後，現任職於策略係顧問公司的調查部門，主要負責物流業的調查。現在也在IVC中從事行銷顧問、協助公司以組織化為目的的企劃業務。專長為田野調查與分析，以「人生就是齣戲」為座右銘，且不斷求新求精進。 著有《世界で一番わかりやすいマーケティングの本》(世界第一淺顯易懂的行銷書)『イスト�プレス出版』；《買う佋にさせるメッセージマーケティング》(激發顧客買氣的訊息行銷)『明日香出版社』；《心理マーケティングで「付加𡤢�」を高める技術》(以心裡行銷提高附加價值的技術)『ぜんにち出版』等多冊。 黃雅雯 政治大�日本語文�系研究所碩士班畢業，曾任職製造業與貿易業。目前早𣑐田大�商�院企業管理組碩士班留�中。譯有《設計中的設計》(作者：原研哉、龍溪出版)。酷愛日文但非哈日族。以當樂活族為目標！
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