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無懼與堅持：銷售巨人梅第爺爺
作者：
吳錦珠、王鼎琪
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
叢書系列：企管叢書
出版社：
世茂
出版日期：2009/4/10
ISBN：9789577769831
書籍編號：kk0234418
頁數：256
定價：
320
元
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元
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分
享
內容簡介
作者介紹
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無懼與堅持：銷售巨人梅第爺爺 本書特色： 第一本梅第大師的近身採訪傳記。 88歲的美金千萬富翁梅第．法克沙戴(Mehdi Fakharzadeh)，全球保險界尊稱他為：「永遠的世界第一！」一個連英文都不會說的伊朗移民無名小卒，如何躍升為美國億萬富翁？一個洗衣服、端盤子的小弟，如何獲得雙碩士學位？一個保險門外漢，如何締造美國大都會人壽，數十年來的銷售冠軍，榮居42年MDRT(美國百萬圓桌)的終身會員？ 56年來堅持從事金融業至今，無懼地走過世界大戰經濟危機、石油危機、亞洲金融風暴到全球金融海嘯，他如何在信貸危機、股市崩盤、裁員風浪中，給國人擁有重新學習正確的財務觀念與如何擁有正面積極的金融知識與投資態度？「誠實至上、將心比心、知識就是力量、工作就是娛樂、絕不氣餒天下無難事。」是2008年獲選為「美國風雲人物Who is Who」殊榮的梅第，白手起家成功致富的5大祕訣。 關於梅第： 1922年出身於伊朗。1946年畢業於伊朗德黑蘭大學。1948年隻身至美國發展。1953年與冰島美女席格蘭結婚，梅第稱此為他一生中，成交過最大的一筆生意。1955進入美國大都會人壽從收帳員做起，自此榮膺永遠的銷售冠軍美喻，連續34年獲頒「全國精英獎」。1967年起成為MDRT(美國百萬圓桌會員)會員，迄今榮居42年MDRT(美國百萬圓桌)的終身會員。 今年近90歲的梅第，仍是目前金融業界的當紅人物，1963年至今，年年得到美國國家 “最佳服務品質與國家銷售獎”41次，在56年來的從業中，被世界性知名媒體例如Times時代雜誌、Hall of Frame名人榜、Fortune財富雜誌、紐約時報持續報導。他的各項成績已經破了當今歷史上金融與壽險業的紀錄，他的演講已遍及51個國家。 目錄 推薦序 自 序 請簡述您的幼年家庭、成長背景及環境 父親是此生影響您最大的人，請問您受父親影響為何？小學畢業後您曾休學一年，如何說服父親讓您繼續升學，並克服萬難完成博士學業？請問您當時對美國的印象為何？ 您當時從紐約如何輾轉到猶他州的趣事？初到美國您如何克服語言上的隔閡？為何美國是個只要努力，就能成功的國家？ 請問求學期間，您如何比同學更努力用功？ 此生中成交過最大的一筆生意？ 為入保險界前，您從事過那些工作？ 您在洗衣店工作，學到的啟發？ 一九五五年為何說選擇保險是無可奈何的？克洛斯借您五本保險書籍，從此改變您的一生？您看完這五本書後，對保險有很大的改觀嗎？ 進入大都會人壽，當收帳員的第一反應與磨練為何？ 請問您如何挑戰「地獄廚房」的艱難作業？請您為保險下個定義？ 請分享您所謂的「把每個困難，都看做是一種機會」的哲學？ 請問您如何永保積極正面的思考？您成功生涯的成就關鍵為何？ 您所謂的「要辭職，也要先贏得勝利」的成功哲學。請問您成交第一張保單的過程。 您未升任保險顧問前，如何設定目標激勵自己？一九六○年，您如何突破神奇的一百萬業績目標？請分享成交一百萬美金保單的技巧？ 請分享您「用五十美元，賺取五百萬美元」的成功案例？ 您的粉絲將自己和兒子命名為梅第？ 如何滿足客戶的需求？ 如何針對不同年齡群客戶，規劃合適商品？如何打開銷售大門？
吳錦珠 撰稿暢銷書作者、專業講師曾任報社記者、雜誌社、出版社總編輯等職。 著作： 『我受夠了』(商訊文化、江西21世紀出版)『如何創造中國第一』(聯合文學)『給我記住』(晶冠出版)『10元三明治如何戰勝麥當勞』『銷售投資型商品致富秘笈』『銷售投資型商品致富秘笈2』(世茂出版)『千萬年薪保險巨星』(商智文化)『超速成功五十招』(時報出版、北京團結出版)『富貴一世人』(時報出版)『跨世紀的保險高手』(方智出版)『意念行銷魅力無窮』(東觀國際文化)……等上百冊國際暢銷書。
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