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免費！：揭開零定價的獲利祕密
Free：The Future of a Radical Price
作者：
克里斯•安德森
譯者：
羅耀宗、蔡慧菁
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：財經企管系列
出版社：
天下文化
出版日期：2009/9/1
ISBN：9789862163955
書籍編號：kk0247608
頁數：352
定價：
380
元
優惠價：
79
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元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
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免費！：揭開零定價的獲利祕密 線上經濟持續成長，它的相關成本逐漸快速趨向於零。史上從來沒有哪個產業經濟的價格下跌如此迅速，跌勢如此之久。傳統經濟學的稀有性已不適用於頻寬、電腦處理能力，和硬碟儲存空間。 在數位的市場裡，最具效益的價格就是毫無價格可言，這是《長尾理論》作者安德森的主張。他說明了精打細算的企業如何對這個價格模式見縫插針，從產品到營收都是可以利用的間接途徑，像是： •交叉補貼(cross subsidy，例如訂購有線電視服務即可獲贈一台數位錄影機) •免費增值(freemium，例如Flickr讓一般用戶免費使用，而重度使用者可選擇購買FlickrPro) 新媒體模式的成功例子不勝枚舉，包括： •歐巴馬在電玩遊戲Xbox Live置入競選廣告 •虛擬寵物Webkinz玩偶 •電台司令樂團的《彩虹裡》專輯採取「由你定價」試驗 整個世代和全球趨勢都捲入這個現象——三十歲以下的世代不再付費取得資訊，因為他們有辦法以免費方式取得；在經濟走弱的當下，免費所帶來的心理與經濟效應可望持續走強，特別是數位世界的邊際成本每年持續滑落50%，因此免費對消費者心理的影響力會更具決定性。本書延續作者對網路世界的觀察與研究，安德森認為，「免費」二字誰都難以拒絕，也可以是一筆好生意，不過當前的免費增值模式已轉為免費產品必須占99%，才能出售1%的產品獲利。今天的業者不只要推出受歡迎的產品，其中更要有部分是消費者願意付出代價購買的。免費或許是很吸引人的價格，但絕對不是唯一的價格。 「安德森其人其書可與葛拉威爾(Malcolm Gladwell)及克里斯汀生(Clayton M. Christensen)並列較勁。在這日漸興起的全球數位時代，經營哲學的相關著作絕對少不了他們。」──《舊金山記事報》(San Francisco Chronicle) 「物流成本正急遽下滑，安德森再次精準指出下一波行銷趨勢。」──Eric Schmidt(Google執行長)
克里斯•安德森 Chris Anderson 在網路新經濟這個領域，安德森被譽為是論據最充分且觀察最犀利的作者。他的一系列觀點超越時代的文章及著作，不只定義了新經濟裡的數種關鍵趨勢，也描繪出這些趨勢所代表的新商業模式與商機。2007年獲《時代》(Time)雜誌選為「全球最具影響力100位人士」之一。 安德森在《長尾理論》這本暢銷著作中，點出了利基商品在當代經濟中逐漸崛起，成為新興的強大力量──未來的商業是銷售少量多樣的商品給特定的不同群體；各種小社群如何形成一股龐大的市場潛能；而受惠於數位及網路科技的效能，這一切都將成為真實。 安德森自2001年起擔任《連線》(Wired)雜誌總編輯，在他的帶領之下，《連線》五度獲得「美國國家雜誌獎」(National Magazine Award)提名，並曾獲卓越雜誌首獎(General Excellence)。安德森也曾獲《廣告年代》(Advertising Age)封為「年度總編輯」(editor of the year)。 安德森過去曾服務於《經濟學人》(The Economist)、《自然》(Nature)、《科學》(Science)等雜誌，也曾在洛塞勒摩斯(Los Alamos)國家實驗室擔任研究員。他目前和妻子與五個兒女住在北加州。 安德森的網址為：www.thelongtail.com。
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