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經銷商管理手冊(增訂三版)
作者：
吳清南、林建強
分類：
行銷企管
／
企管•資訊科技
叢書系列：經營顧問叢書
出版社：
憲業企管
出版日期：2010/2/5
ISBN：9789866421464
書籍編號：kk0261255
頁數：326
定價：
360
元
優惠價：
79
折
284
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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經銷商管理手冊(增訂三版) 銷售通路是產品(或服務)順利地經由市場交換過程轉達移給消費者(或使用者)的一整套相互依存的流程。銷售通路的經銷商所扮演角色，對供貨廠商而言，是相當重要而吃力，是整個銷售通路所不可或缺的重要資源，不僅影響供貨廠商的行銷績效，更關乎企業生死存亡！ 讀者從本書章節，可看出對經銷商的工作量既多又雜，影響又是如此的重要。廠商對經銷商的管理、輔導、激勵、改善，可說是「如臨深淵、如履薄冰」，經銷商有如一匹狂奔的駿馬，廠商駕馭得了就能讓人成仙成道，駕馭不了則能讓人成鬼成妖，令供貨廠商感覺是「愛恨交加」。 本書實用性極高，企業界可直接參考引用！是專門針對經銷商管理而撰稿，適用於企業的經營者、行銷主管、各級營業幹部，不同於一般的行銷管理類教科書，總結近年來各企業針對經銷商管理的實務經驗，有系統的介紹「針對經銷商管理的技巧與方法」。 本書原為憲業企管顧問公司的培訓班授課大本教材，憲業企管顧問公司為服務接受輔導的企業客戶，對客戶有主任顧問師，又另有搭配輪值顧問師，一再引進更高明的企業輔導技巧，本書內容是憲業企管顧問師在海峽兩岸的行銷輔導心得。 本書在2004年改發行普及版，2007年1月再版，2010年修訂、增補更多實務技巧，書中有精彩的管理分析，有實用的寶貴經驗，更有生動的案例，書內資料具有很強的操作性。
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