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二億組織
作者：
彭建偉
分類：
行銷企管
／
組織與策略管理
叢書系列：成功系列04
出版社：
創造力
出版日期：2010/4/19
ISBN：9789572963012
書籍編號：kk0265479
頁數：236
定價：
320
元
優惠價：
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元
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分
享
內容簡介
作者介紹
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二億組織 想知道，不受空間及時間限制，二億組織如何從馬來西亞複製來台灣嗎？彭建偉如何在一年內培養出24位MDRT？二億組織如何由一百人完成？單位業績如何每年以50%的幅度穩定成長？ 這本書給你價值千萬的組織發展經驗，彭建偉的佈局思維、銷售軟技巧、選才與輔導作法將完全公開。 專家推薦： MMTS首席顧問兼執行長 蔡明敏博士 目錄 前言 ‧推薦序1 讓更多年輕人看到希望 蔡明敏………………….10 ‧推薦序2 用平常人的兩倍速度在經營自己 黃千芬…………………14 ‧自 序 相信自己的潛意識 彭建偉………………….18 ‧導 讀 複製跟秘密的力量………………25 Chapter 1 MMTS策略與做法 1 MMTS是MDRT文化，不是晉升文化也不是愛心文化………………30 ‧三年MDRT晉升高收入族群 ‧講我們沒道德的人，都離開保險業了 ‧想做MDRT 的思維有三種 ‧銷售跟增員可以同時做 ‧晉升門檻是同業的三倍 ‧用對的模式、對的方法跟對的策略 2 NPG每四個人就有一人年薪超過三百萬………………42 ‧好環境是增員的要素 ‧感性成交法，促成的臨問一腳 ‧長期跟定期的概念 ‧愛美、愛玩，最多MDRT的組織 ‧玩是很重要的激勵手法 ‧環境跟文化是不能複製的 ‧用對的模式、對的方法跟對的策略 3 同樣賺一千萬，你要35歲到手還是55歲？………………57 ‧講到媽媽我是不行 ‧一肩扛起所有做好的點 ‧用了不到五年的時間，做人家幾輩子的東西 ‧直轄業績要佔七、八成重 ‧一億的直轄，你要做多久？ ‧你要什麼，你就會看到什麼！ Chapter 2 組織發展最重要的九件事 4 〈聽話照做〉 我們不激勵人，只做改變人的事………………73 ‧什麼是真正的聽話照做 ‧一個行為的背後，會出現另一個次要的動機 ‧打破限制性信念，才會擁有獨立思考能力 ‧把業務從僵硬化性思維變開放性思維 ‧不看制度、利益，看願景 ‧人的潛能是可以分析、可以算得到的嗎？ 5 〈主管定位〉 幫業務找到吃放第一順位………………84 ‧操盤手法顯出急躁性格 ‧從建立業務小小的成就感開始 ‧如何在年中推業務一把？ ‧讓業務快速有業績，馬上可以看到錢 ‧跟我們賺不到吃，就不要耽誤人家前途 ‧不砍人有時是一種限制性信念 6 〈思想與態度〉 生命不能重來，思維可以重新彩排………………98 ‧想一樣的事、講同樣的話 ‧讓正面想法變成一種習慣 ‧如何讓業務的想法保持在中立 ‧察覺第一身的盲點－自我意識 ‧用第三身處理反對問題，事半功倍 ‧第二身是同理心的聲音 ‧態度最重要，要不斷的提醒 7 〈銷售軟技巧〉 跟華人做生意，就是賣感覺！………………114 ‧我們花最多時間的，就是做追蹤 ‧講完退休概念，才用貴人成交法 ‧你想推銷，但你不要推銷自己 ‧我們要的是「膽識」不是「知識」 ‧道理比不過情理，這就是華人 ‧有錢人喜歡去PUB小喝兩杯 ‧開始正視你女性的那一面 8 〈增員與面談〉 影響對方的潛意識…………………130 ‧在面談中建立「信任」關係 ‧讓面談者感到「安全」跟「被了解」 ‧影響對方的潛意識 ‧唯一讓我亮底牌的大老鷹 ‧練習親和力跟觀察力 ‧重新洗牌，去夜店增員 ‧不遴選，只要人，最後會自食惡果 ‧講清楚PK跟懲罰是什麼？ ‧強調早會3次不到，就不用來了 9 〈團隊共識〉 勉強別人，理所當然………………148 ‧跟團隊脫勾，就用力戳下去 ‧看東西要看很小的事 ‧原來我們的GPS都一樣！ ‧核心價值統一才能做要求 ‧不斷尋求下個突破點 ‧你真的想要一支會打仗的軍隊嗎？ 10 〈競賽推動〉 PK的手感，就在緊跟鬆的拿捏…………………161 ‧PK與PK中間如何擠出1,500萬業績 ‧PK前的暖身賽如何運作 ‧輸錢贏業績 ‧PK的專注力要放在每周的小PK上 ‧目標輕輕抬高20%，就可以了 ‧你要能影響業務的心理狀態 11 〈溝通軟技巧〉 停止傾聽，開始看人臉色…………………174 ‧絕對不安慰人，立刻中斷情緒 ‧只處理動機，不處理內容 ‧用向上歸類的語言達成共識 ‧掌握讓話題往上或往下的時機點 ‧當一個人說不想做了，其實他並非真的不想做 ‧溝通其實就是一種感染力 12 〈早會〉 主掌業務行動的，不是意志力而是習慣……………189 ‧強制執行，沒得選擇 ‧上台的人要經過挑選，不能讓他脫稿演出 ‧把台上分享者成功的形象，投射到台下 ‧為什麼我最近特別順利 ‧沒有應不應該，就是要跟不要 ‧自己的作息也要變成習慣 Chapter 3 突破極限的領悟 13 〈突破極限〉 摔了個大跟斗！？………………204 ‧初嚐敗仗的滋味 ‧跑回自己的舒適圈 ‧改變一：積極增員，自己搞創業講座會 ‧改變二：自己重新拿回主持棒 ‧改變三：製造美好、成功的畫面給所有人 ‧改變四：提升士氣，暫停戳人 ‧改變五：聚焦銷售，每周只玩一對一的PK ‧改變六：創意活動，Who is somebody？ ‧永遠跳出框框想事情 14 〈個人成長〉 學習自我控制力，遠比拿第一名更難能可貴…………………220 ‧我卡在「完美主義」裡 ‧重框問題，就不會卡住了 ‧無論晴天或下雨，單位永遠有太陽 ‧沒有被需求，就是一個失敗的主管 ‧伸手給業務一顆蘋果，卻又同時扣住蘋果不放 ‧把花在業務身上的費用，當作是做生意的資本 ‧你是一個炒短線，還是一個做長線的主管 ‧3億FYP，未來很難有人可突破這個紀錄
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