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二億組織
作者：
彭建偉
分類：
行銷企管
／
組織與策略管理
叢書系列：成功系列04
出版社：
創造力
出版日期：2010/4/19
ISBN：9789572963012
書籍編號：kk0265479
頁數：236
定價：
320
元
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元
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分
享
內容簡介
作者介紹
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二億組織 想知道，不受空間及時間限制，二億組織如何從馬來西亞複製來台灣嗎？彭建偉如何在一年內培養出24位MDRT？二億組織如何由一百人完成？單位業績如何每年以50%的幅度穩定成長？ 這本書給你價值千萬的組織發展經驗，彭建偉的佈局思維、銷售軟技巧、選才與輔導作法將完全公開。 專家推薦： MMTS首席顧問兼執行長 蔡明敏博士 目錄 前言 •推薦序1 讓更多年輕人看到希望 蔡明敏………………….10 •推薦序2 用平常人的兩倍速度在經營自己 黃千芬…………………14 •自 序 相信自己的潛意識 彭建偉………………….18 •導 讀 複製跟秘密的力量………………25 Chapter 1 MMTS策略與做法 1 MMTS是MDRT文化，不是晉升文化也不是愛心文化………………30 •三年MDRT晉升高收入族群 •講我們沒道德的人，都離開保險業了 •想做MDRT 的思維有三種 •銷售跟增員可以同時做 •晉升門檻是同業的三倍 •用對的模式、對的方法跟對的策略 2 NPG每四個人就有一人年薪超過三百萬………………42 •好環境是增員的要素 •感性成交法，促成的臨問一腳 •長期跟定期的概念 •愛美、愛玩，最多MDRT的組織 •玩是很重要的激勵手法 •環境跟文化是不能複製的 •用對的模式、對的方法跟對的策略 3 同樣賺一千萬，你要35歲到手還是55歲？………………57 •講到媽媽我是不行 •一肩扛起所有做好的點 •用了不到五年的時間，做人家幾輩子的東西 •直轄業績要佔七、八成重 •一億的直轄，你要做多久？ •你要什麼，你就會看到什麼！ Chapter 2 組織發展最重要的九件事 4 〈聽話照做〉 我們不激勵人，只做改變人的事………………73 •什麼是真正的聽話照做 •一個行為的背後，會出現另一個次要的動機 •打破限制性信念，才會擁有獨立思考能力 •把業務從僵硬化性思維變開放性思維 •不看制度、利益，看願景 •人的潛能是可以分析、可以算得到的嗎？ 5 〈主管定位〉 幫業務找到吃放第一順位………………84 •操盤手法顯出急躁性格 •從建立業務小小的成就感開始 •如何在年中推業務一把？ •讓業務快速有業績，馬上可以看到錢 •跟我們賺不到吃，就不要耽誤人家前途 •不砍人有時是一種限制性信念 6 〈思想與態度〉 生命不能重來，思維可以重新彩排………………98 •想一樣的事、講同樣的話 •讓正面想法變成一種習慣 •如何讓業務的想法保持在中立 •察覺第一身的盲點－自我意識 •用第三身處理反對問題，事半功倍 •第二身是同理心的聲音 •態度最重要，要不斷的提醒 7 〈銷售軟技巧〉 跟華人做生意，就是賣感覺！………………114 •我們花最多時間的，就是做追蹤 •講完退休概念，才用貴人成交法 •你想推銷，但你不要推銷自己 •我們要的是「膽識」不是「知識」 •道理比不過情理，這就是華人 •有錢人喜歡去PUB小喝兩杯 •開始正視你女性的那一面 8 〈增員與面談〉 影響對方的潛意識…………………130 •在面談中建立「信任」關係 •讓面談者感到「安全」跟「被了解」 •影響對方的潛意識 •唯一讓我亮底牌的大老鷹 •練習親和力跟觀察力 •重新洗牌，去夜店增員 •不遴選，只要人，最後會自食惡果 •講清楚PK跟懲罰是什麼？ •強調早會3次不到，就不用來了 9 〈團隊共識〉 勉強別人，理所當然………………148 •跟團隊脫勾，就用力戳下去 •看東西要看很小的事 •原來我們的GPS都一樣！ •核心價值統一才能做要求 •不斷尋求下個突破點 •你真的想要一支會打仗的軍隊嗎？ 10 〈競賽推動〉 PK的手感，就在緊跟鬆的拿捏…………………161 •PK與PK中間如何擠出1,500萬業績 •PK前的暖身賽如何運作 •輸錢贏業績 •PK的專注力要放在每周的小PK上 •目標輕輕抬高20%，就可以了 •你要能影響業務的心理狀態 11 〈溝通軟技巧〉 停止傾聽，開始看人臉色…………………174 •絕對不安慰人，立刻中斷情緒 •只處理動機，不處理內容 •用向上歸類的語言達成共識 •掌握讓話題往上或往下的時機點 •當一個人說不想做了，其實他並非真的不想做 •溝通其實就是一種感染力 12 〈早會〉 主掌業務行動的，不是意志力而是習慣……………189 •強制執行，沒得選擇 •上台的人要經過挑選，不能讓他脫稿演出 •把台上分享者成功的形象，投射到台下 •為什麼我最近特別順利 •沒有應不應該，就是要跟不要 •自己的作息也要變成習慣 Chapter 3 突破極限的領悟 13 〈突破極限〉 摔了個大跟斗！？………………204 •初嚐敗仗的滋味 •跑回自己的舒適圈 •改變一：積極增員，自己搞創業講座會 •改變二：自己重新拿回主持棒 •改變三：製造美好、成功的畫面給所有人 •改變四：提升士氣，暫停戳人 •改變五：聚焦銷售，每周只玩一對一的PK •改變六：創意活動，Who is somebody？ •永遠跳出框框想事情 14 〈個人成長〉 學習自我控制力，遠比拿第一名更難能可貴…………………220 •我卡在「完美主義」裡 •重框問題，就不會卡住了 •無論晴天或下雨，單位永遠有太陽 •沒有被需求，就是一個失敗的主管 •伸手給業務一顆蘋果，卻又同時扣住蘋果不放 •把花在業務身上的費用，當作是做生意的資本 •你是一個炒短線，還是一個做長線的主管 •3億FYP，未來很難有人可突破這個紀錄
彭建偉 1994年 加入馬來西亞AIA 2003年 轉戰安聯人壽認識蔡明敏博士，完成五次MDRT 2004年 業務員6位，直轄業績FYP1,100萬台幣 2005年 直轄業績FYP 1,200萬台幣，業務員20位 2006年 晉升處經理，成立NPG(New Power Generation) MDRT 9位，業務員40位，單位業績FYP 4,200萬台幣 2007年 單位人數60人，MDRT 12位，單位業績FYP 1億台幣 2008 年 單位人數80人，單位業績FYP １億6千萬台幣 2009年 3月初與蔡明敏博士進軍台灣，成立敏鷹保險經紀人公司，擔任總經理一職，九個月創造2億FYP的好成績；同年NPG突破2億2千萬FYP，個人年收入超過6千萬台幣，並培養出24位MDRT。
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