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殺手級企畫！：老闆、主管、客戶……一次搞定！讓大家都贊成你的構想
The Little Blue Book of MARKETING：Build a killer plan in less than a day
作者：
保羅•柯尼特、史提夫•藍斯
譯者：
蕭美惠
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：Biz
出版社：
大是
出版日期：2010/8/3
ISBN：9789866526633
書籍編號：kk0272768
頁數：256
定價：
280
元
優惠價：
79
折
221
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
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殺手級企畫！：老闆、主管、客戶……一次搞定！讓大家都贊成你的構想 這年頭，老闆很忙，你更忙。 你提出構想、計畫， 最不想聽到的就是「回去再研究」…… 所以，你得先把別人的聰明變成自己的， 再讓自己的聰明變成大家想出來的！ 怎麼做？兩位有30年經驗的行銷大師告訴你。 怎麼做出一次搞定老闆、主管、客戶的殺手級企畫？ 1.誰說人多嘴雜？參與企畫會議的人越多越好。 2.誰說開會不能聊天？引導大家聊天能為創意暖身。 3.動腦會議時，咖啡、零食、餐點，一樣不能少。 4.大字報、馬克筆、小玩具和投票便利貼，樣樣都要準備好。 5.要做 SWOT 分析？你錯了！要先有創意再去張羅經費 兩位大師級的行銷專家發現，決定企畫案成功與否的關鍵，通常不在於你的構想有多偉大、也不在於你能夠讓同仁貫徹多少執行力；擬定計畫時，「揪出」所有相關人士的想法，搞定相關人員之間的互動，經常比計畫本身來得重要。因此他們將教會你： 一天之內，擬定一項計畫，讓公司主管、相關同事，以及外面的客戶，都開心支持。 一天之內，就完成一份目標清楚、確認過優先事項、詳列預算、凸顯關鍵行動的計畫。 一天之內，設定出公司未來六個月、十二個月或十八個月方針的計畫 一天之內，擬定一項讓公司同心協力邁向目標的計畫 一天之內，擬定一項吸引所有重要關係人的投入，激盪出絕妙好點子的計畫 要如何辦到呢？ 一、策畫及主持一個「殺手級」企畫會議：邀請所有關係人來參加。 你花了幾天寫出企畫案，卻被沒有來開會的高層人士封殺，只因為你事先沒問過他的看法或目標？所以，務必確定每位來賓都是關係人，每位有資格「打槍」的關係人都來開會。殺手，是不給人打槍機會的。 二、一邊開會、一邊寫大字報，完成構想，就完成企畫：把重要的想法立即一一寫下，有歧見的部分馬上溝通，甚至立即投票表決。殺手，出勤一次就要有結果回來。 三、會議過程中不斷釐清三個問題，確保所有關鍵問題符合未來計畫。 1.現在處在什麼狀況？ 2.目標是什麼？ 3.要如何達到目標？ 殺手，不會錯殺—那太浪費時間。 是的，只需要一天，甚至更短的時間。你不必去蒐集數據、苦做研究和找資訊，只為了做出一份行銷學教授或策略大師根據理論設計的樣板企畫書。只要蒐集專家意見，也就是加強行銷、研發、銷售、法務與高階主管的關鍵角色之間的合作，就可以讓公司從上到下積極投入，馬上達成共識，並立即採取行動。 殺手級企畫會議的重要工具： ˇ會議議程 ˇ大字報 ˇ紙架 ˇ馬克筆 ˇ製作Powerpoint的電腦 ˇ索引卡或便利貼 ˇ鉛筆，原子筆和紙箋(放在每個人的座位) ˇ圓型或星型小貼紙 ˇ姓名卡 ˇ玩具 ˇ食物 把別人的聰明變成你的，再把你的聰明變成好像是大家(尤其是主管)的，讓眾人支持你的構想，和你寫下構想的執行步驟相比，你應該先做好前者。兩位作者經營企管顧問公司，客戶包括孩之寶(Hasbro)、寶僑(P&G)、美國運通(American Express)和卡夫食品(Kraft)……，客戶一大堆，再重大的案子都是一天完成。否則這麼多客戶的生意怎麼做啊？ 這是一本讓你「最快速集合眾人智慧」的殺手級實用兵器，是你外出內勤、必備好物之首。 各界推薦： 「終於有一本書說明，擬定一項計畫時，人員之間的互動要比計畫本身來得重要。人，才是重要的。」－－比爾•韋恩特勞伯(Bill Weintraub)，科羅拉多大學行銷學教授，曾任Coors啤酒、純品康納和家樂氏公司行銷長 「兩位作者教導你，如何在一天內擬定一項成功的行銷計畫。」－－唐尼•多伊奇(Donny Deutsch)，CNBC電視網的《與唐尼•多伊奇談大創意》(The Big Idea with Donny Deutsch)節目主持人 「每個企業都應該看這本書，利用這本簡易實用的手冊，花一天時間來擬定你們的重要策略。」－－湯姆•貝德卡爾(Tom Bedecarre)，AKQA執行長 目錄 前言 把別人的聰明變你的，再把你的聰明變大家的 第一部 殺手級企畫會議─替一次搞定做好準備 第一章 機會，留給這樣準備的人 1.找好場地─離開電話、集中思緒 2.找對主持人─不准找老闆 3.會前「二人組」─主持人和策畫夥伴 4.誰該來開會？─要簽名的都得來 5.一次搞定，你需要的道具清單 第二章 這樣討論就能一次搞定 6.議程該怎麼寫？─20個字搞定 7.勾出構想的好問題 8.用熱身問題聊開 9.說短句，找關鍵字 10.平等投票突破僵局 11.設立「停車場」─不岔題的好主意 12.正式開會─把別人的聰明變成你的 13.開場─非正式又即興 第二部 殺手級企畫怎麼寫？─將你的聰明變成大家想出來的 第三章 你以為的和我以為的，一樣嗎？ 14.現在咱們所處的狀況是…… 15.遠景其實是行銷計畫 16.釐清公司使命，才有過關企畫 17.占地盤之前先自問：我是誰？ 18.看清楚，誰才是你的競爭對手？ 19.認清自己，緊盯對手 第四章 SWOT分析─大家一起想，禁止一人掰 20.SWOT分析？你錯了…… 21.當機會來敲門，你豎起耳朵了嗎？ 22.「品牌」永遠是你該做的事 23.有時也該適可而止 第五章 達成目標─把你的事變成大家的事 24.偉大的創意─不等於偉大的標語 25.七個必須老實回答的問題 26.創意無限，經費有限 27.夢幻團隊─有智商的班底 28.結盟─和同志(也和敵人) 29.先有創意，再張羅經費 30.「成功」的定義，必須大家都同意 31.設定日期的，才算目標 第六章 你的聰明看來是大家的功勞 32.開瓶慶祝，不要讓熱情流失 33.大字報變成企畫案 34.小測試成就大構想 35. 一次搞定，不只運用在工作中 附錄 企畫的範本 36.如果兩小時內就得一次搞定 37.動腦前的熱身遊戲
保羅•柯尼特、史提夫•藍斯 保羅•柯尼特(Paul Kurnit)和史提夫•蘭斯(Steve Lance)兩位作者是顧問公司PS Insights創辦人。 柯尼特為許多企業擬定行銷計畫，包括孩之寶(Hasbro)、寶僑(P&G)、美國運通(American Express)和卡夫食品(Kraft)和探索頻道。 藍斯是廣告和行銷界老將，資歷達三十年，曾是艾美獎、One Show廣告獎得主和廣告創意總監。
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