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你在怕什麼？：做MDRT你不能不知道的十件事(2)
作者：
蔡明敏
分類：
財經投資
／
保險
出版社：
創造力
出版日期：2011/6/17
ISBN：9789572963074
書籍編號：kk0294340
頁數：192
定價：
330
元
優惠價：
79
折
261
元
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分
享
內容簡介
作者介紹
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你在怕什麼？：做MDRT你不能不知道的十件事(2) 暢銷書〈做MDRT你不能不知道的十件事(2)〉銷售篇 蔡明敏首度徵召六位十年MDRT做你的超級教練。 2010年是MMTS全盛年，有148個MDRT、六個十年MDRT、十個COT，這張成績單打破歷年紀錄。外界一聽秘訣就在：「找人、找人、找人；喝茶、吃飯、聊天」看不懂或不想懂這句話的專家，就說我們不專業，全部亂亂做。 Hello，吃飯沒有學問嗎？不好意思，有人就是找不到客戶請客，但我們遇到PK的時候，一天喝茶加吃飯總共五次，這樣做會做不好？我把頭剁頭給你。在不同階段問自己：「生意好嗎？」你會發現問題： •業績停在100萬，是因為過不了自己的那一關 •業績200萬跑不到300萬，是因為認識你的人不夠多 •做了一年MDRT就沒有第二年，是因為follow-up沒做好 •不能用50件保單做MDRT，是因為你還缺乏一項讓客戶欠你人情的本領 「老闆，生意好嗎？」打招呼誰不會，問題是，你有要求自己，跟老闆聊天超過半小時嗎？如果你臉皮不夠厚，那就只能回家自己哭半年。我會算命的，這一關過不了，其他就不用談了。 「瞭解自己、認識我、喜歡我、信任我」，儲存這四種本錢都會𡶺加你的人脈存摺，這本書就是教你該怎麼做？喝茶、吃飯、聊天之前的準備工夫，吃完之後如何跟進，其實都有一些動作，你必須學十年MDRT一樣，長期定期做，否則飯吃了也是白搭，不會達到你要的效果。
蔡明敏 暢銷書〈做MDRT你不能不知道的十件事〉、〈壽險主管沒聽過的十件事〉、〈壽險黑白講〉作者 ◆1999年在馬來西亞成立MMTS 企管顧問公司，專門培訓壽險業務賣保險。 ◆以業務觀點制定策略，教導業務以退休市場為定位，只賣單一商品，2005年開始，每年培養超過100位壽險業務，符合MDRT資格，故人稱〈MDRT複製王〉。 ◆2007年出版「做MDRT你不能不知道的十件事」港、台、星、馬熱賣5萬本。 ◆2008亞洲金融風爆，MMTS業績逆勢成長50%，創造15億新生意保費。 ◆所屬1000個學員，涵蓋五大壽險公司，包括AIA、安聯、ING、蘇黎世、大東方，五家公司有四家第一名的單位都是他的學生，總計2009年創造20億新保費收入，並且培育出全馬冠軍主管彭建偉，彭建偉以130人完成2.2億FYP，打破馬來西亞界業紀錄。 ◆所屬1000位業務，每八個人就有一人年薪超過三百萬台幣，是業界平均業務的十倍收入，完全顛覆市場認知，大幅提升壽險從業人員的社會地位與形象。 ◆2009年3月從馬來西亞進軍台灣，成立敏鷹保險經紀人股份有限公司，擔任董事長一職，首創四階業務制度，複製馬來西亞經驗，九個月100人完成2億FYP，引爆市場話題。 ◆對大馬壽險界的傑出貢獻有目共睹，2010年被蘇丹封賜為拿督，被市場譽為華人壽險界最具影響力的策略大師。
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