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壽險主管沒聽過的十件事(增訂版)
作者：
蔡明敏
分類：
財經投資
／
保險
出版社：
創造力
出版日期：2010/7/12
ISBN：9789572963050
書籍編號：kk0270774
頁數：224
定價：
320
元
優惠價：
79
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253
元
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內容簡介
作者介紹
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壽險主管沒聽過的十件事(增訂版) 做業務賺不到錢？問題就在制度！ 壽險界的藍海策略－MMTS制度，每八個業務就有一人年薪超過300萬 華人保險業行之多年的多階式業務制度，打的是人海戰術，是用很短的時間、很低的標準就晉升，晉升後不做銷售全力增員的結果，只會加速陣亡速度，最後銷售、增員兩頭空。銷售不到位、晉升制度不健全，業務人員賺不到吃，這就是所有問題的關鍵所在，馬來西亞如此，台灣亦然。因為問題就在制度。 MMTS所採行的業務制度，是類似先進國家美國、澳洲的作法，採二階式業務制度，嚴格選才後，業務人員必須通過二年MDRT的烒煉，才可晉升主管做增員。扎實的銷售經驗，創造出每八個業務當中，就有一個人年薪超過三百萬台幣，整體平均收入高出同業五到十倍。 如果恰巧被我說中，你就是那個用很低標準就晉升主管的人，請先做一點事情，看彭建偉的〈一億人生〉，乖乖回去補你的個人銷售，把完成二年MDRT當成是你的目標，這補帖沒有吃下去的話，你身體還是虛，增員𡶺到一半，不是氣喘就是心臟病發作。因為你不是老鷹，按照吸引力法則，你知道…(還要說嗎？) Hello，我不會說好聽的話，只會講很難聽的話，這不是一本教你如何完成MDRT的書，裏面也不可能有什麼增員秘訣，讓你快快賺錢的方法，這是一本告訴你「晉升快，升天也快?�的書，更慘的是，我會老實告訴你－老鷹真的很難帶。 你有自省的能力嗎？你在意跟你的agent有賺到錢嗎？如果你有想到這些，這本書講的制度跟發展組織有關的十件事對你才有價值。否則，環境真的很差，把錢省起來比較實在。這是我做生意人唯一可以給你的良心建議。 目錄 Chapter 1 做了什麼，可以三年賺一億 1、跟對人，才有機會做對事 2、一年做一百件，是牛肯定都死囉！ 3、複製S.E.E.D，完成五次MDRT 4、我們人太多，不缺你一個 5、一億到手，就想退休了嗎？ Chapter 2 態度決定你的高度 6、文憑放兩旁，做人成功才重要 7、三十歲之前，每年換一個工作很正常 8、找出你做好的動機 9、沒有好日子過，才會機會過好日子 10、你是說不動先生、說不得小姐嗎？ 11、會做就是會做，不會做就是不會做 Chapter 3 環境逼出你的潛能 12、別誤會，早會不是讓你來學東西的 13、輸錢贏業績 14、有信任才有人氣 15、假如單位是你的 16、戳到你的痛處 17、以退為進，一切好談！ Chapter 4 MDRT聽話照做 18、放的開才玩的開 19、你讓人感覺舒服嗎？ 20、想清楚、說一遍、寫下來 21、最好的銷售員就是最專業的演員 22、可以給一個機會，當我的貴人嗎？ Chapter 5 業績是最好的證明 ‧陳墶名 放下身段去敲門，人生開始大轉彎 ‧李文靜 空姐轉行，搖身變成MDRT女王 ‧葉靈妮 彈性幅度大，視野就變寬！ ‧王奕輝 少用分析，銷售就是這麼容易！
蔡明敏博士 MDRT複製王 ‧華人壽險界最具影響力的策略大師。 ‧1999年在馬來西亞成立MMTS 企管顧問公司，專門培訓壽險業務賣保險。 ‧近五年來，每年培養100個壽險業務符合MDRT資格。 ‧2007年出版「做MDRT你不能不知道的十件事」港、台、星、馬熱賣5萬本。 ‧2008年培育課程延伸自台灣，採面談制招生，開授「壽險主管班」及「MDRT班」，反應熱烈。 ‧所屬1000個學員，2009年創造20億保費收入，金融風暴下逆勢成長50%。 ‧首創四階業務制度，挑戰傳統七階業務制度。 ‧所屬業務，每八個人就有一人年薪超過三百萬。 ‧獨創MDRT複製系統，讓壽險主管千萬年薪入袋。 ‧2009年3月從馬來西亞進軍台灣，成立敏鷹保險經紀人股份有限公司，九個月100人完成2倍FYP，引起市場話題。
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