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跑業務的第一本Sales Key
作者：
趙建國
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
出版社：
文經閣
出版日期：2012/10/17
ISBN：9789577134998
書籍編號：kk0335860
頁數：256
定價：
240
元
優惠價：
82
折
197
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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享
內容簡介
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跑業務的第一本Sales Key ■ 銷售最重要的要素是自己； ■ 銷售最重要的技巧是掌握客戶需求； ■ 銷售最需要的精神是真誠； ■ 銷售最需要的心理素質是永不言敗。 這是一本跑業務的第一本Sales Key，它將強化你的心理、激起你的信心 活化你的熱情，讓你每天都如早晨的陽光散發無比的力量， 能隨時準備好應付各種各式的挑戰。也是最佳的新進業務員輔導手冊。 教你在看故事中茁壯自己；並深化銷售技巧與自信，讓你一直往前， 直到康莊。 銷售是指銷售人員透過推銷或說服等方法， 促使顧客採取購買行為的活動過程。銷售與商品同呼吸、共命運， 可以這樣說，銷售伴隨著商品的誕生而產生，並伴隨著商品的銷售而發展， 商品生產愈發達，銷售就愈為重要。 千萬不要小看銷售人員的工作， 他們可是在為企業和社會創造著大量的財富！ 也許還有很多人不知道原一平是誰，但在日本壽險業， 他卻是一個聲名顯赫的人物。日本有近百萬的壽險從業人員， 其中很多人不知道全日本二十家壽險公司總經理的姓名， 卻沒有一個人不認識原一平。 他的一生充滿傳奇，從被鄉里公認為無可救藥的小太保， 最後成為日本保險業連續十五年全國業績第一的「推銷之神」， 最窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是最後，他終於憑藉自己的毅力， 成就了自己的事業。 因對日本壽險的卓越貢獻，原一平榮獲日本政府最高殊榮獎， 並且成為MDRT（百萬圓桌協會的縮寫，該組織的會員有二萬九千人之多， 每個人都是一顆耀眼的星，每個人都有一連串閃光的故事）的終身會員。 如果把市場經濟營運中的企業比作一列火車， 那麼，這列火車行駛速度快慢則取決於銷售人員。廣告、 公共關係為銷售創造了有利的環境，營業推廣提供了吸引顧客的有力武器。 而與顧客面對面地溝通，實現銷售，則要靠銷售人員的努力。
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