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如何用顏色說服人？行銷大師的心理學祕技大公開
作者：
小山雅明
譯者：
張智淵
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：Biz
出版社：
大是
出版日期：2012/11/1
ISBN：9789866037542
書籍編號：kk0336645
頁數：208
定價：
260
元
優惠價：
79
折
205
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
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如何用顏色說服人？行銷大師的心理學祕技大公開 想引導他人行動或不行動、說服對方花錢或不花錢，往往你根本不必開口！ 因為：人類的心理深受顏色的暗示，只要讓對方多看幾眼，就會觸動感覺，照你的意思自動改變！ 初次見面，想打開客戶的心防，你最好穿白襯衫拜訪。 想讓搬運工人覺得輕鬆，得把箱子從暗黑色系改成亮灰色，這會讓東西感覺變輕。 舒適的環境容易降低購物欲望，所以多數人看到「自然色」（如草木的綠色和大地的咖啡色），口袋裡的錢就會打二十四個結。 想刺激消費衝動購買？你得讓客人覺得自己精力充沛，可以用紅色或綠色標價。 開在二樓的店家，想引導顧客上樓瞧瞧？你得用明亮的黃色燈光把樓梯間照亮。 政府要抑制衝動、減少自殺及犯罪率，設置藍光的路燈最有效…… 每年指導兩百多家公司的行銷與廣告心理學大師小山雅明，要告訴你：人類的經濟活動一直受到「顏色」影響，我們的工作、消費，乃至於生活，更是天天被顏色制約，只是我們幾乎察覺不到。懂得運用顏色帶給人的心理暗示，可以增加你的工作能力，增強你對客戶和同事的說服力，讓別人不知不覺隨著你的意願行動，成功行銷商品以及自己。 小山雅明的顏色心理學祕技包括： 如何用顏色，影響人的想法與決定： 讓人有活力或是讓他冷靜、希望他們加快還是變慢。 讓客人花錢不猶豫： 紅色、綠色、黑色、米色，各有妙用。 如何用顏色驅使別人行動、或不行動： 新裝潢會吸引還是嚇退客人、什麼是「輔助色」和不用色的技巧、希望客人待久或趕快出去的顏色祕密。 你懂得用顏色，提高工作與公司的效率嗎？ 辦公桌的顏色、會議室的窗簾、白襯衫的說服力、黑西裝的好處與限制、提高專注力的照明技巧、知道主管顏色偏好考績自動加分。 讓大腦記憶深刻的顏色組合，有3個條件，你知道嗎？怎麼利用顏色及燈光，對別人下行動暗示？工作能力強的人，使用的顏色法則是什麼？ 書中的範例，都經過心理學實證，與作者二十多年商場運用的成功經驗而來，帶給許多企業亮眼的營業額及顧客成長率。想要提升工作效率、職場人緣，增加商品及自己的說服力，你得懂得這套「說服人心的顏色使用法」，引導對方行動、往你想要的結果前進。
小山雅明 1956年神奈川縣出生，曾經從事廣告公司文案撰寫、企劃，之後創立廣告公司。目前擔任商務色彩顧問的工作，以及Aiwa廣告公司董事長，業務範圍遍及各個產業，從餐廳、不動產公司到醫療院所、學校等。 二十多年來，每年指導超過兩百家公司的廣告、宣傳行銷、店舖內外裝潢的配色。幫助許多公司提高銷售額、增加來客率。出版過《賺錢的店取決於「外觀」》(和竹田陽一合著，實業之日本社出版)、《以招牌的魅力提升攬客力》(KANKI出版)等著作。
【推薦序】不說話就先贏人心的關鍵 【自 序】愈懂得用顏色，競爭力愈強 【測 驗】顏色如何影響人心，你了解多少？ 第一章 如何用顏色，影響人的想法與決定？ 紅色帶來溫暖，連皮膚都能感覺 穿紅色內衣褲，就會有活力 球場常勝軍，都穿什麼顏色的制服？ 減少自殺及犯罪率，藍光最有效 想讓隧道內交通順暢，最有用的顏色是？ 哪種顏色的車較少發生車禍？ 穿什麼顏色的衣服，會有隱形效果？ 讓人覺得美味的顏色，這樣配 想讓客人食指大動，你得用黃色系燈泡 第二章 讓客人花錢不猶豫的顏色 黑色等於高質感，花錢合理不心軟 讓人想掏錢的顏色，為什麼是紅跟綠？ 挑股票，你有沒有注意公司代表色？ 忍不住想走進去的居酒屋，祕密是…… 翻桌率高的熱門餐廳，祕密在牆壁 什麼顏色外觀的餐廳，光看就能讓人食慾大增？ 第三章 如何用顏色說服別人行動？ 便利商品的招牌，哪一個你記得住？ 吸引最多人的目光──輔助色技巧 想加快購物速度？就用白色日光燈 如何讓人感受到威迫感？ 加速身體康復，就在柔和色調效果 有時候，髒一點的店反而受歡迎 文化影響用色心理，你得懂 要大賣，有時候就是不用任何彩色 會騙人的新屋完工圖 讓人想走上樓梯看看的色彩技巧 提升景氣，就在鐵捲門上塗鴉 人一看到咖啡色，一塊錢就會打二十四個結 喜歡燈光明亮還是昏暗的店家，能看出你的年齡 第四章 懂得用顏色，工作能力就比別人強！ 加快會議決策速度，就選擇紅色會議室 把黑變灰，就能減少工作疲憊感 工作效率的隱藏關鍵，在辦公桌顏色 緊急的事用藍綠色標示，別用紅色 業績好的業務人員，為什麼大都穿白襯衫？ 大家都穿黑西裝，如何突顯自己？ 提高專注力的照明術 讓你心甘情願起床上班的窗簾顏色 工作能力強的人，為什麼都知道主管喜歡什麼顏色？ 第五章 你沒想過的顏色心理學 誰說彩虹是七種顏色 為什麼日本的交通號誌是「紅藍燈」？ 為什麼男生愛藍色、女生愛紅色？ 你看過粉色的國旗嗎？ 一秒知道外國人喜歡的顏色──看國旗 文化造成用色差異 為什麼出國買的東西，回來變醜了？ 有的顏色，只有日本人看得見 上了年紀後，為什麼暗紅看起來變鮮紅？ 高齡時代，什麼顏色能讓人感到幸福？
絕對成交
行銷關鍵二十問：精準
慢熱成交，讓顧客主動
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AI時代的成功關鍵：
成功的敏捷產品管理：
第1名業務養成術：成
熱賣學：商品導購促銷
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