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文案大師教你精準勸敗術：第一次行銷寫作，你如何找出熱賣語感與動人用字？
The Copywriter#65287s Handbook：A StepByStep Guide To Writing Copy That Sells
作者：
羅伯特•布萊 (Robert W. Bly)
譯者：
劉怡女
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：In-action!
出版社：
大寫出版
出版日期：2012/11/13
ISBN：9789866316388
書籍編號：kk0338147
頁數：320
定價：
350
元
優惠價：
79
折
277
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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文案大師教你精準勸敗術：第一次行銷寫作，你如何找出熱賣語感與動人用字？ 全美熱銷、最歷久不衰的行銷文案寫作經典 廣告教父大衛•奧格威大力推崇 厲害的文案人就是：坐在鍵盤後方的業務人員！ 厲害的文案可以精準「勸敗」：幫顧客找到購買的理由，創造商品熱銷！ ※8種拉抬銷售力的標題 ※15種確保顧客瀏覽EDM的技巧 ※ 9種成功平面廣告的特質 ※11種提高文案可讀性的方法 ※15種廣告函的開場白 每個行銷人召喚「消費熱情」的最佳寫作工具書 銷售力更強的標題 + 如何開場才是好文案 + 讓人非讀不可的說法 一步步教你寫出「超好賣」的文案！ 行銷需求不同、媒體特性不同…弄清楚「眉角」，不管寫哪種行銷文案都很罩！ •永遠記得你賣產品給誰：會計師關注數據，工程師偏好圖解，有些人只想你有話直說！ •「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。 •「產品訊息」是公關新聞稿中最沒有新聞價值的內容！ •DM/手冊的型式由「目標效果」來決定，文案的內容更是如此。 •成功的直效行銷，偏好非正式、對話式的風格。 資深文案人的「好文案攻略」，25年撰稿精髓一次到位 本書作者布萊是資歷超過25年的文案達人，作品得獎無數，在平面廣告、宣傳手冊、直效行銷、公關新聞稿、特別報告、公關新聞與網站…等多元廣告類型均有豐富的經驗，本書也是他長年最為行銷界推崇的一部行銷文案經典。 你還在為好創意絞盡腦汁、拿猩羶色來吸引消費者嗎？還在抓不到重點、用華麗誇張的詞彙寫文案嗎？布萊在本書中強勢主張，顧客掏錢買的是「產品功效」，而不是「產品特色」，又臭又長的文案沒有銷售力道！ 「文案寫作力」是行銷從業人員最該紮實練就的基本功！本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性，以及不同消費者的特質，進而寫出有效溝通、促進銷售的好文案！職場上需要寫的各種行銷文案，寫作要領一次掌握！
羅伯特•布萊 (Robert W. Bly) 自由接案作家，長期替企業界及科技界撰寫文案，並且精通直效行銷。他的電子報《直效回應電子報》(Direct Response Letter)，擁有相當大量的訂閱戶數。 布萊從事文案寫作超過25年，經手過平面廣告、宣傳手冊、直效行銷郵件、廣告函、公關新聞稿、特別報告、新聞快訊、登陸網頁及網站等各式文案類型。與他合作過的客戶包括： IBM、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》、麥格羅希爾出版公司、《富比士》雜誌等。 布萊亦於紐約大學開設了文案寫作課程，並曾經為許多企業、協會等團體主講行銷講座，也曾受邀於電台、電視節目與多份期刊，分享行銷寫作技巧。 布萊的著作逾60本，文章亦散見於眾多出版物，包括《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業行銷》、《概念分享》線上雜誌、《DM新聞》以及《直效行銷》。
前言 25年來，我這樣寫出叫好又叫座的廣告文案！ 第一章 下筆前，先搞清楚什麼叫「廣告文案」！ 第二章 好標題，領著消費者進購物天堂 第三章 你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎？ 第四章 抓對賣點，勸敗勸到心檻裡！ 第五章 這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半 第六章 平面廣告文案：行銷人必練的基本功 第七章 直效行銷郵件：最個人化的行銷管道 第八章 宣傳冊、型錄與其他：大量資訊考驗你的組織能力 第九章 公關新聞稿：「產品說明」是最沒梗的資訊 第十章 電視廣告與多媒體文案：去企劃「靜音」也能勸敗的廣告吧！ 第十一章 網路文案：善用「水岸模式」，顧客黏度從這裡開始！ 第十二章 電子郵件行銷文案：別讓好文案被扔進「垃圾郵件匣」！ 第十三章 能溝通視覺概念就好，文案人不是藝術指導！ 附錄 文案關鍵詞
精準訂價：在商戰中跳
I型優勢：安靜打動人
文案暴利：我們不會寫
大腦喜歡這樣行銷：和
銷售就該這麼玩！高手
電子商務：8堂一點就
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