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常勝者的策略─從15家大企業的好策略、壞策略學經營
作者：
松田久一
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
叢書系列：金商道
出版社：
商業周刊
出版日期：2016/1/7
ISBN：9789869253826
書籍編號：kk0415392
頁數：288
定價：
360
元
優惠價：
95
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342
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
絕版書
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內容簡介
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常勝者的策略─從15家大企業的好策略、壞策略學經營 沒有不會倒的公司，只有不斷成長進化的企業。 從蘋果、TOYOTA的成功，到柯達、SONY的失敗， 成敗關鍵就在「策略」！ 究竟常勝者如何擬定對的策略、選擇對的方向？ 日本知名管理顧問、《策略圖解》作者松田久一這次要帶你： 破解15大公司經營戰略+掌握5大關鍵面向 →學會擬自己的贏家策略 經濟起伏、科技飛躍、粉絲來去……，每家公司都經歷。有些公司穩坐第一，有些卻飲恨敗北。在高度不確定的時代，稱霸一時的企業是捉住機遇而博取顧客，但當時局變化，就不一定能度過危機。因此，無論多優秀的公司，都有可能倒閉。命運大不同的關鍵，就是策略——看穿情勢的本質和隱藏的力量，找到自己獨特的位置和能力，擘畫現在／未來事業的方向和方法。 本書作者─JMR生活綜合研究所社長松田久一，精選15家知名企業，並從5大策略關鍵詞顧客、差異、競爭、集中、組織，判斷其能否達成以下原則： 關鍵1•以變動的顧客為核心 貴族不再乘馬車→○愛馬仕從提供皇室馬具轉進精品市場 有消費力的中產階級興起→○三越由賣武士的吳服商重生為大眾的百貨公司 關鍵2•運用技術製造差異 香皂越來越普及→○花王用獨門原料、革新技術研發一匙靈洗衣粉 電子業忙於零件製造大戰→○蘋果賈伯斯專注於簡約、贏得鐵粉 電子製造、影音服務通包→╳SONY 兩邊銷售都受限，黯然退出電腦事業 關鍵3•在競爭戰場中想辦法贏對手一些 屈居第二→○朝日啤酒開發「Super Dry」搶奪市占率寶座 比對手更多產品線→╳麒麟啤酒路線分散，樣樣不是第一 關鍵4•集中有限的社內資源 只做高收益事業→○奇異集中於第一、第二名事業，本業家電下滑不惜收攤 鉅額投資液晶面板廠→╳夏普受設備折舊拖累，連年赤字 對手過多、狂打低價戰→○飛利浦將技術高價賣出，能轉換事業結構的資金到手 關鍵5•傾全力於建立組織、培養人才 需低成本、高品質的生產系統→○TOYOTA訓練能科學思考、解決問題的人才 迅速展店→○UNIQLO要能把自己當經營者的店長 提供最新、最快的網路搜尋→○Google給天才工程師最大自由來發想點子 作者藉由這15家跨國、跨業種、跨規模的知名企業，引導讀者了解他們如何抓住時勢而創立、站穩地盤；再因時局變遷的調整得宜（或不當）分出高下。 透過一個個精彩案例，讀者可以善用策略，找到定位，進而創造可以維繫的優勢，以及更優於競爭對手的價值；充分了解「戰場在哪裡」、「仗要怎麼打會贏」，作為自己上場時的範本。 正如作者所言：「但願各位讀者一面閱讀成敗案例，一面吸收度過危機的策略，學習別家公司的經驗，進而整合為實際經營一家公司的智慧。」 ◎本書特色 1.急遽變遷的年代，不懂策略難以存活！ 策略，不僅是大、中、小企業的進化地圖，對於組織內各部門發展、創業，甚至個人工作上追求卓越，都不可或缺。策略，就是掌握未來，進而改變未來的護身符。 2. 蒐羅知名企業的實務案例，易起共鳴 柯達的失敗與富士軟片的再成長，創業178年的愛馬仕與創業342年的三越以客為尊克服危機，花王、蘋果與索尼的差異性、麒麟啤酒與朝日啤酒在銷售現場的競爭，奇異、飛利浦與夏普在資源集中上的優劣，豐田汽車、迅銷公司與谷歌性質不同的人才培養等的比較。讀者最想知道的管理模式與成敗關鍵，都在裡面。 3. 策略專家教你一本通曉策略 為許多知名企業解決問題的JMR生活綜合研究所社長，以5項分析架構、多元案例，引導讀者思考、學習，輔以圖表，好讀好懂。 4.人人都能DIY自己的策略 本書一步步引導讀者以感興趣的企業行動為基礎收集資訊（公開市場情報），進行分析，以幫助理解其策略；也可變換立場，代替該公司高層訂定策略；或是設定自己的創業情況，在假想中營運。一來一往之間，步步提升經營智慧。
松田久一 松田久一 ◎JMR生活綜合研究所社長，兼任日本行銷研究所社長。1956年出生於兵庫縣。1980年同志社大學商學院畢業後，在日本行銷研究所服務。關於資訊家電產業、食品、日用品產業有深入研究，行銷及經營策略各方面的實務經驗豐富。 ◎1991年成立JMR生活綜合研究所，為許多日本知名企業解決行銷、策略等問題。主要的業務活動領域有：食品、飲料和酒、化妝品、日用品、交通工具、家電、通訊、流通業等和消費者有接觸的產業。解決問題的數量平均一年250件，總計超過5,000件。客戶對其有很高評價。範圍不只於日本企業，也朝向全球化發展，對於外國企業進軍日本市場頗有心得。 ◎前作《策略圖解》（商業周刊出版）榮獲103年金書獎。
推薦序∥縱看商場百年成敗，思索公司十年策略 前言∥你也可以讀懂一家公司的策略 序章∥沒有不會倒的公司 01柯達經營失敗的衝擊 02柯達與富士行動的比較 03由五種行動差異分出高下 04帶來持續性成功的策略 Chapter1∥讀懂公司的策略──縱向策略與橫向策略 01因策略而變動的公司結構 02練習解析讀懂公司策略 Chapter2∥以變動的顧客為主軸──愛馬仕與三越的顧客策略 01長壽企業維持高收益的秘密 02愛馬仕的策略──堅持與柔軟的融合 03三越的策略——超越顧客的期待 04能夠持續滿足顧客的方法 Chapter3∥活用本錢創造差異性──花王與蘋果、索尼的差異化策略 01從差異方面來讀策略 02花王──以創造性技術來製造差異 03蘋果——奠基於賈伯斯個性的差異 04索尼——創造差異的迷航與苦惱 05技術的累積與進化能有效創造差異 Chapter4∥戰勝競爭對手──朝日啤酒與麒麟啤酒的競爭策略 01從競爭方面來看公司策略 02朝日啤酒與麒麟啤酒的市場競爭 03讀懂競爭方面的策略 Chapter5∥集中於有限的資源──奇異與夏普、飛利浦的資源集中策略 01左右未來的資源分配 02奇異─集中與分散的平衡 03夏普在哪裡失敗？ 04飛利浦——萬全的撤退 05從資源分配解讀策略的重點 Chapter6∥傾力於培養人才──豐田汽車、迅銷公司、谷歌的組織化策略 01左右策略的組織法則 02重新看組織 03豐田汽車——持續革新的組織 04迅銷——透過自我認知使命來培養人才 05谷歌——活用自主性的創新組織 06可以持續成功的組織結構 Chapter7∥更深一層讀策略──持續成功的原則 01以倒閉為前提來思考公司 結語∥優秀的經營者是什麼樣子 參考書目
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