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王牌業務員的促銷勝經，21招教你賣到缺貨：超級銷售王這樣做，年薪破千萬!
作者：
黃毓喬
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：影響力001
出版社：
開企有限公司
出版日期：2016/3/4
ISBN：9789868959798
書籍編號：kk0419210
頁數：240
定價：
320
元
優惠價：
3
折
96
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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王牌業務員的促銷勝經，21招教你賣到缺貨：超級銷售王這樣做，年薪破千萬! 【本書特色】 ▍▍超級銷售王的「搶錢勝經」∼∼∼ 徹底消滅賣不出去的原因，完全掌握商品促銷的祕技，業績蒸蒸日上！ ●記住！顧客喜歡買東西，但不喜歡被推銷。 ●打造你的個人品牌！好感＋專業感，訂單自然來。 ●先別急著賣產品，放長線才能釣大魚！ ●只要三招，讓客戶買了還想再買！ ●破解對方心中的潛台詞！九成的客戶拒絕都是藉口。 更多銷售絕招都在書中，想成為王牌業務員的你╱妳，絕對不能錯過！ ▍▍做業務，是賺進高收入的最快方法！ 即使面臨經濟不景氣、金融風暴肆虐，也不用怕失業、更無須煩惱無薪假， 只要學會Top Sales的銷售絕招，你也能坐擁千萬財富！ 根據統計，台灣目前年薪兩百萬以上的上班族，高達七成以上都是業務出身，更有六成以上的主管階層，年輕時都曾當過業務。 另外，不管是微軟的老闆比爾蓋茲、已故的蘋果創辦人之一賈伯斯，還是台灣經營之神王永慶、台灣首富郭台銘， 皆在年輕時跑過業務。此外世界五百大富豪當中，更有高達六成以上的大老闆，曾經是業務員。 透過業務工作，他們不僅接觸到第一線顧客最真實的需求，更從推銷與銷售的過程當中，鍛鍊出靈活的腦袋與積極的行動力， 除了發揮在日常的銷售行為上，更進一步打造了他們的專業地位與事業帝國。 ◆ 業務不怕沒得做，就怕你不做！教你年薪輕鬆破千萬的秘訣 你知道嗎？在過去連續幾年的金融風暴與不景氣之下，仍然有許多年薪百萬、千萬以上的超級業務仍在市場上活躍著。 他們不僅沒有因為經濟不景氣被迫放無薪假或是失業，資產更沒有因此縮水，收入依然豐厚，甚至過著令人羨慕的夢幻生活。 為什麼？很簡單，因為無論是什麼樣的行業或是公司行號成立，都需要業務人員來打前鋒，也就是說，如果沒有業務員， 公司的產品與服務就沒有辦法推展，更別說要賺大錢，甚至上市、上櫃或是變成跨國企業了。因此，業務的職缺從來不受市場景氣影響。 無論金融風暴如何肆虐，業務員是就業市場上最不容易面臨失業或裁員的一群人。 換句話說，業務不怕沒得做，就怕你不做！ ◆ 啟動你潛在的業務基因！ 害怕自己沒有當業務的本錢和條件嗎？那你絕對是想太多，其實就連三歲小孩都懂得銷售的藝術！ 只要去一趟超商或是玩具店，就能看見許多小孩用哭的、用求的，使盡各種方法，只為了讓父母長輩幫他買下最喜歡的玩具。 銷售的本能，老早就存在每個人的基因裡，只要你願意，就能成為熾手可熱的超級業務員！ 不管你是不是一個舌燦蓮花的人，也不管你有沒有英俊瀟灑的外表，只要略經訓練，每一個人都可以成為優秀的業務員！ 而且業務工作門檻低，除了少數公司有年齡上限的限制外，大部分都沒有學經歷限制， 也就是說業務員是完全沒經驗也能勝任的！ 如果你想要成功擁有人人稱羨的生活，就千萬別錯過業務員這個好工作！ ◆ 21招讓你從菜鳥業務變身王牌業務！ 本書集結了眾多王牌業務員多年的成功經驗，將成為業務必修的課堂， 由淺入深分成四大部份、21個單元的業務養成計畫， 運用許多實用的範例，提供給初入門的業務員，以及想要突破業績的Top sales們實行。 最有系統的養成計畫、最紥實的技巧傳授，一天看一個單元，只要花21天就能變身超級業務員！ ◆ 變身王牌業務員須具備的核心能力！ 想從Ａ到Ａ+邁向超級業務員之路，一定要學會的七大關鍵能力是：1.時間力、2.精簡力、3.資訊力、4.整理力、5.溝通力、6.企畫力、7.策略力。 在本書中用最詳盡的方式介紹這些能力的重要性，以及如何培養好這些能力，除了能讓銷售更順利，更可以讓訂單自動送上門來！ ◆ 教你如何站上變身大老闆的跳板！ 根據統計，台灣目前年薪兩百萬以上的上班族，高達七成以上都是業務出身，更有六成以上的主管階層，年輕時都曾當過業務。另外，不管是微軟的老闆比爾蓋茲、已故的蘋果創辦人之一的賈伯斯，還是台灣經營之神王永慶、台灣首富郭台銘，他們也在年輕時跑過業務。透過業務工作，他們不僅接觸到第一線顧客最真實的需求，更從推銷與銷售的過程當中，鍛鍊出靈活的腦袋與積極的行動力，除了發揮在日常的銷售行為上，更進一步打造了他們的專業地位與事業帝國。 除了前面提到的這幾個大老闆之外，世界五百大富豪當中，更有高達六成以上的大老闆，曾經是業務員。 不管是從財富累積的角度，或是成功事業的長遠發展來說，業務員，都是晉升最快、收入也最高的一群。在白手起家已成神話的這個時代，業務工作仍然是讓最多人變成白手富翁的最佳途徑。還猶豫什麼？快站上變身大老闆的最佳跳板吧！
黃毓喬 暢銷書作家。熱愛創業與銷售工作，曾經營過女裝、女鞋網拍，亦經營過實體服飾店，開創出優秀的銷售成績。 現在正協助丈夫「銀色快手」經營網路書店「布拉格二手書店」，透過網路成功開拓二手好書的銷售市場。 由於具備多年的成功銷售經驗，專擅於精準分析產業現況，以及同步掌握時代脈動。 有鑑於近年來金融風暴造成許多人被迫離職、放無薪假，加上眾多好友的建議之下， 總結自己多年來的業務銷售經驗，期望能夠為有志於從事業務工作的新手，或是欲轉換跑道的上班族， 量身打造一扇循序漸進的方便之門。 著有十餘本暢銷書，最新著作為《王牌業務員的促銷勝經，21招教你賣到缺貨》。 未來除了將繼續與讀者分享成功銷售的經驗與技巧，更立志成為文創產業的專業經理人。
▍Part 1 王牌業務員這樣做！ ----------------心態養成＆準備動作 ◇ 第一招：銷售的本能早就存在你的基因裡！ ◇ 第二招：王牌業務員，銷售前做好心理武裝！ ◇ 第三招：核心五力！讓你踏上王牌業務員的成功之路 ◇ 第四招：記住！顧客喜歡買東西，但不喜歡被推銷 ◇ 第五招：打造你的個人品牌！好感＋專業感，訂單自然來 ▍Part 2 王牌業務員這樣做！ ----------------善解人意＆持續力，贏得客戶信賴 ◇ 第六招：讓客戶在○•五秒內對你一見鍾情！ ◇ 第七招：親切 × 專業 × 行動力，瞬間擄獲客戶信任！ ◇ 第八招：先別急著賣產品，放長線才能釣大魚！ ◇ 第九招：超級銷售王祕技！成功銷售的七大步驟 ◇ 第十招：破解對方心中的潛台詞！九成的客戶拒絕都是藉口 ▍Part 3 王牌業務員這樣做！ ----------------營造個人魅力，讓客戶離不開你 ◇ 第十一招：從A邁向A+，七大關鍵業務能力！ ◇ 第十二招：打造你的金字招牌！讓人過目不忘的個人魅力 ◇ 第十三招：深耕自己的專業，找出適合自己的銷售方式 ◇ 第十四招：適度的幽默，訂單自然手到擒來！ ◇ 第十五招：銷售，就像是跟客戶談戀愛 ▍Part 4 王牌業務員這樣做！ ----------------收服人心＆建立口碑，銷售一飛沖天 ◇ 第十六招：只要三招，讓客戶買了還想再買！ ◇ 第十七招：經營人脈，一生不敗！ ◇ 第十八招：永遠要比你的客戶更瞭解他╱她的心聲 ◇ 第十九招：情感行銷感動客戶，緊緊抓牢客戶的心 ◇ 第二十招：定期回訪＆提供服務，讓客戶忘不了你 ◇ 第二十一招：夠專業，才能打動客戶！讓客戶心甘情願口耳相傳
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