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菁英都贏在用圖表解讀數字
作者：
平井明夫、石飛朋哉
譯者：
張婷婷
分類：
行銷企管
／
企管•資訊科技
出版社：
采實文化
出版日期：2016/5/5
ISBN：9789869303040
書籍編號：kk0422270
頁數：0
定價：
300
元
優惠價：
88
折
264
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
譯者簡介
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菁英都贏在用圖表解讀數字 《菁英都贏在用圖表解讀數字：只看「結果」會有盲點，圖表才能讓原因現形，發現數字背後的真正問題》 數字，是最理性的「結果」； 把數字畫成圖表，卻能顯示造成結果的「原因」， 幫你釐清現況，找出解決方法。 同樣一份財報和數據，二流員工只會看「總計」和「排名」， 一流菁英懂得用圖表拆解總計的「明細」，馬上分析排名原因並「提出改善」。 ‧聽到「明年業績要成長30%」，只會抱怨老闆無理，又不敢反應工作量太大？ 菁英能馬上分析出好幾個會賣的項目，並提出有說服力又穩賺不賠的企劃。 ‧常常到了年底才發現，離年度目標還差很遠，拚死拚活的加班趕上進度嗎？ 菁英在前半年就能評估自己能否達標，並訂出萬無一失的下半年計畫。 ‧在檢討會議上被質問績效，只會手心冒汗、說「我會加油」，然後下班跟同事一起痛罵主管？ 菁英會立刻用銷售數字的明細，從各種角度合理分析原因，讓老闆覺得情有可原。 只要基本的長條圖‧折線圖，變化組合出32種數據分析技巧，一眼看穿數字沒說的祕密；懂得解讀正確指標、分析資料，不用搶眼資歷，你也能成為公司的搶手王牌！ 有些問題光看數字沒辦法解決；你得學會用「圖表」分析原因、找答案 Q：今年公司能賺到錢嗎？還是勉強度日？ 看「銷售總額」和「總成本」的交叉點（損益兩平點）位置高低，就能一眼看出自家公司的體質，進而了解日後經營的策略，該穩健守成、還是該擴大經營？ Q：手上只有各部門的「總營收」，如何分辨哪個部門真的賺錢？ 只看「營收高低」會有盲點，用「折線圖」看各部門的「營收成長率」，賺最多、成長率未必最高，誰該獎勵、誰有實力就會一目了然，也有公允的評估標準。 Q：老闆說「上個月支出太高」，如何從「花掉的錢」發現問題（或是讓老闆安心）？ 看「全部花費」很驚人，用「長條圖」將每個項目的「實際花費」和去年同月份的花費做比較，立刻知道哪一項支出特別高。如果有特殊原因（聘請新人、設備換新、辦活動），也能合理分析支出太高的理由。 Q：這個商品能拉高單價嗎？消費者會買單嗎？還是要用低價促銷？ 價格設定X軸，銷售數量是Y軸，畫出的線斜度愈大，表示定價愈低、銷售量就愈高，可以用低價促銷的企劃；線的傾斜度愈小，代表定價不影響銷售，可以嘗試提高定價，消費者還是會買單。 Q：公司有這麼多商品，光看「總銷售額」，無法分辨「長銷」和「過氣」項目。 X軸是「市佔率」，「銷售成長率」當Y軸，銷售額多寡用圓圈大小表示；商品圈圈愈往左代表市佔率愈小、愈往下表示成長率愈低，看商品分布在哪一區，就能不受圈圈大小（銷售額多寡）影響，分辨出誰是明日之星，誰又快被市場淘汰了！ 圖表控的競爭優勢 : 發現問題‧分析現況‧找出答案，預先解決99%的工作難題 ‧分析造成現況的原因，預見未來可能發生的問題點。 ‧完全掌握工作進度，老闆隨口問，你都能具體說出「達成度」。 ‧無論成功或失敗，都能立刻用數據找出原因，複製成功模式或避免重蹈覆轍。 ‧用基本圖表就能解讀數字，不僅理性有說服力，且視覺化易懂。 ‧開會時，別人根據立場大發議論，你卻能根據數據呈現的客觀事實，提供專業判斷。 ‧做決策不再「憑官威」，或者「憑感覺」，根據營運實況，提出令人佩服的犀利方案。 本書特色 ‧特別附錄：Excle「樞紐分析圖表」和「規劃求解」使用教學，簡報‧提案‧企劃，實用度100%。 ‧32個最實用的分析技巧，搭配超過百張基本圖表，組合應用一目了然。 ‧加入模擬情節演練，實作練習各種分析技巧，更快具備圖表控的競爭本錢。 ‧三大職場工作類型「業務、行銷、門市進貨」的數字分析實作SOP，無論任何行業都能活用。
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