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關鍵行銷：消費心理學大師的10大黃金行銷課
The Advertising Effect：How to Change Behaviour
作者：
亞當･費里爾、珍妮佛･佛萊明
譯者：
王直上
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：實戰智慧叢書
出版社：
遠流
出版日期：2018/7/27
ISBN：9789573283287
書籍編號：kk0470333
頁數：400
定價：
420
元
優惠價：
79
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332
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
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關鍵行銷：消費心理學大師的10大黃金行銷課 內容簡介 以行銷決勝負的時代，人手一冊的必備教戰書！ ★坎城金獅獎 ★紐約廣告獎 ★克里奧國際廣告獎 ★艾菲獎 ★D&AD獎 國際廣告創意大獎得主 亞當•費里爾 關鍵名作 行銷人，你還糾結在這樣的情境中嗎？ •始終猜不透消費者在想什麼、要什麼…… •頭髮都抓光還等不到創意靈感出現…… •想半天的案型其實只是自我感覺良好…… 你該知道的是： 關鍵行銷，應該掌握的不是「想法」， 而是消費者的「行為」！ ｜關鍵推薦｜（依姓名筆劃排序） 凡槿（廣告小妹） 行銷人 宋秩銘 奧美大中華區董事長 林大涵 貝殼放大執行長 莊淑芬 奧美大中華區副董事長 許景泰 SmartM 世紀智庫創辦人 陳延昶 486團購創辦人 葉明桂 台灣奧美集團策略長 劉軒 作家、心理學專家 蝦皮購物小編 蔡宇哲 「哇賽心理學」總編輯 賴治怡 坎城國際創意節台灣獨家官方代表 推薦這本書給每一位如當年的我一樣，對於行銷領域、消費者行為充滿困惑的孩子們。 ──行銷人 凡槿（廣告小妹） 廣告是一門藝術，也是一門科學。……作者花了不少工夫，把各式各樣的理論基礎，總結為具有可操作性的實務工具，這正是我們行業裡天天在打仗的大家最需要的強力腦補。 ──奧美大中華區董事長•WPP集團大中華區董事長 宋秩銘 我相信，從業人員可從作者慷慨解囊的知識中，洞悉人類行為動機的緣由，獲得靈感和啟發，進而為品牌創造解決方案，說不定也能優化推銷創意的說服之道。 ──奧美大中華區副董事長 莊淑芬 推薦你這本書，可以告訴你改變消費者行為的十個策略，就是指引你快速掌握消費者行為的最佳行銷寶典！ ──SmartM 世紀智庫創辦人 許景泰 無論是直播主、粉絲團經營者、媒體人、銷售平台、賣家與商家等等任何想找到行銷關鍵點的人，都可以在其中汲取到實用的案例與建議。 ──486團購創辦人 陳延昶 有效的傳播不能只是對人們說些什麼（say something），而是必須對人們做些什麼（do something），做比說更重要！本書的內容就是闡述了影響消費者行為的道理和方法。 ──台灣奧美集團策略長 葉明桂 這是本少見理論與實務兼顧的書，但書中沒有艱深的專有名詞，讀起來感覺像是一個非常風趣的創意廣告心理人，在向你侃侃而談他這幾年獲得的經驗與成果。 讀完這本書後，你不見得可以完全抗拒那些新穎廣告的誘惑，但肯定更知道如何欣賞那些廣告背後的創意。 ──「哇賽心理學」總編輯 蔡宇哲 想了解更多消費行為學和心理學嗎？快來買一本蝦小編推薦的 《關鍵行銷》，超過一百種的行銷案例生動地為你解惑唷！ ──蝦皮購物小編 【關於本書】 每個行銷與廣告，都是在試圖改變他人行為，但是要讓人改變行為極不容易，如果能做到，也代表我們能戰勝各項挑戰：不論是成功推廣品牌、讓他人響應我們的號召、讓孩子自願打掃房間，甚至確保辦公室同事做好垃圾分類。 知名消費心理學家與廣告大師亞當•費里爾，以其心理師的深厚知識背景，將認知心理學與行為經濟學結合起來，成為行銷廣告學的基礎，引導讀者從科學的角度認識並影響消費者行為，達到行銷目的。費里爾以親身操作或世界知名的行銷廣告方案為例，詳細歸納解析出10個具體策略方針。書中涵蓋了行為經濟學的核心觀念，讓你實際學會如何有效刺激消費者改變行為，進而改變認知。 ★掌握十大策略方針，徹底改變消費者行為 •重塑→重新包裝與表達品牌形象。 •動之以情→藉由觸動強大情感達成行為刺激。 •集體主義→創造集體意識與群眾力量來影響他人改變行為。 •歸屬感→邀請消費者或使用者一同參與問題解決的方案。 •玩樂→以開心與享受的遊戲心態將情境變好玩，引發改變。 •實用性→提供消費者實用訊息，滿足其需求，創造感同身受的體驗。 •樣板化→看到模範人物的行為與形象引發效的心態。 •賦予技能→幫助消費者學會一項新的技能。 •化繁為簡→消除商品對消費者的障礙，更好上手。 •承諾→請求消費者針對小改變做出承諾。
作者簡介 亞當．費里爾 （Adam Ferrier） 知名廣告專家與消費心理學家。原本是有證照的心理諮商師，因緣際會進入廣告行銷這行，發揮心理學專長，搭配行為經濟學理論，運用科學方法找出行銷致勝的關鍵。 曾經打造許多世界級成功廣告案例，贏得無數廣告行銷大獎，包括坎城創意節金獅獎（Cannes Lions）、WARC創新獎（WARC Award for Innovation）、紐約廣告獎（The New York Festivals Advertising Awards）、克里奧國際廣告獎（Clio Awards）、D＆AD獎、艾菲獎（Effie Awards）金獎等等。 費里爾曾任職於全球知名傳播先驅──奈科傳播公司（Naked Communications），2013年創立廣告公司「Thinkerbell」，致力於將行銷科學與極致創意完美結合，創造出更有效、更科學的品牌傳播方案。 珍妮佛．佛萊明 澳洲知名作家，也是ABC廣播電台資深製作人與主持人。
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