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營銷策劃原理與實務
作者：
孫在國
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：M(西南財經-新)
出版社：
財經錢線
出版日期：2018/11/9
ISBN：9789576802362
書籍編號：kk0477997
頁數：282
定價：
550
元
優惠價：
88
折
484
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
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營銷策劃原理與實務 內容簡介 本書以國際國內近年來企業營銷中的經典案例為引導，通過對成功與失敗典型案例的解讀，使讀者在輕鬆閱讀中真正掌握營銷策劃的概念、基本原理及從事策劃實務的操作技巧與思路。其文風活潑，融可讀性、知識性、理論性與?發性於一體，既可作為廣大實務工作者學習策劃原理與實務技巧，提升營銷策劃能力的讀物，也可作為高等院校管理學專業、新聞傳播專業學習營銷策劃實務的專業教材。
目錄 第一章 以智取勝： 營銷策劃概論 1 第一節 營銷本質： 提供和創造顧客價值 2 一、顧客： 企業市場制勝的法寶 2 二、營銷： 企業活動的中心 8 三、價值營銷攻略 11 第二節 商戰無情 策劃是金 15 一、策劃的重要性： 智力就是財富 15 二、營銷策劃的演變情況 16 三、營銷策劃的核心內涵 18 第三節 營銷策劃的作用 22 一、營銷策劃與計劃、決策、點子的區別 22 二、營銷策劃的作用 23 第二章 心智歷程： 營銷策劃的程序 25 第一節 營銷策劃的步驟 28 一、市場分析 28 二、營銷目標與問題設定 29 三、營銷戰略與策略構想 30 四、營銷預算 30 五、方案溝通與調整 30 六、制訂策劃方案的執行計劃 31 第二節 營銷策劃書的寫作 32 一、營銷策劃書的基本結構與內容 32 二、營銷策劃書的框架模式 33 第三節 企業年度營銷計劃書的編製 40 一、年度營銷計劃書編製的重要性 40 二、企業年度營銷計劃書範本 41 第三章 理在事先： 營銷策劃的基本原理 47 第一節 營銷策劃的主要理論依據 49 一、4Ｐ 營銷理論 49 二、4Ｃ 理論 50 三、二八法則 50 四、ＣＩＳ 理論 51 五、ＵＳＰ 理論 51 六、ＳＷＯＴ 分析法 51 七、5Ｗ2Ｈ 法 52 八、馬斯洛需求層次論 52 九、邁克爾·波特競爭理論 53 十、藍海戰略 53 十一、定位理論 53 十二、品牌形象論 54 第二節 營銷策劃的主要原理(上) 55 一、點式效應原理 55 二、奇正效應原理 56 三、稀缺市場原理 60 四、價格尺碼原理 62 五、名人效應原理 65 第三節 營銷策劃的主要原理(下) 70 六、美女效應原理 70 七、媒體的互補性原理 72 八、事件營銷： 策劃中的借勢與造勢原理 73 九、市場細分與目標市場原理 76 十、營銷策劃的系統性、整合性原理 78 第四章 產品策劃： 企業長青的基石 83 第一節 整體產品策劃 85 一、整體產品認知 85 二、整體產品與顧客利益的關係 87 第二節 產品質量及產品組合策劃 90 一、技術質量＋ 認知質量＝ 消費者滿意的質量 90 二、差異化產品策劃思路 95 第三節 產品包裝策劃 99 一、靚麗包裝點亮市場 99 二、包裝設計的基本要求 100 三、產品包裝策略 101 第四節 品牌設計 104 一、好名字、好生意： 品牌名稱設計 104 二、凝練思想精華： 品牌標誌設計 107 第五章 贏在個性： 品牌定位策劃 111 第一節 定位成就品牌 113 一、品牌從成功定位開始 113 二、定位的作用 115 三、定位的本質： 勾勒品牌核心價值 117 第二節 品牌定位策略 121 一、品牌定位的主要方法 121 二、精心策劃品牌延伸 129 第三節 品牌核心價值的塑造 133 一、運用整合營銷傳播演繹品牌核心價值 133 二、以顧客忠誠為目標全面推進品牌核心價值建設 136 三、品牌塑造應避免的主要誤區 137 第六章 點石成金： 廣告運作策劃 141 第一節 廣告定位(主題) 策劃 143 一、廣告主題確立的原則 143 二、產品定位、廣告定位與品牌形象 146 三、廣告訴求策略 147 四、廣告語的創作策略 149 第二節 廣告創意策劃 152 一、廣告創意的特徵 153 二、廣告創意的過程 154 三、成功廣告創意的戰略要點 157 第三節 廣告媒體策劃 163 一、廣告媒體特性比較 163 二、廣告媒體優劣的價值評估 164 三、廣告媒體選擇的方法 165 四、媒體組合策略思路 167 五、微博： 現代傳媒的新生力量 168 第七章 無網不勝： 營銷渠道策劃 173 第一節 渠道模式的選擇 175 一、銷售通路中常見的矛盾 175 二、渠道模式的主要類型 177 三、如何選擇渠道模式 182 第二節 渠道管理與維護 185 一、渠道價格政策的制定 185 二、經銷商管理的主要指標 186 三、經銷商的激勵措施 188 第八章 轉動魔方： 價格策劃面面觀 191 第一節 價格策劃的步驟 193 一、定價的重要性 193 二、價格策劃的步驟 194 第二節 定價的技巧 198 一、價值定價 198 二、差異化定價 199 三、目標客戶定價 201 四、心理定價策略 201 五、折扣定價策略 203 六、高開低走定價 205 第三節 降價與漲價策劃 207 一、降價策劃 207 二、漲價策劃 212 第四節 提升品牌溢價能力的策略 216 一、塑造獨特的品牌價值 216 二、加強品質管理， 適時產品創新 217 三、塑造大品牌與業內領先地位的形象 218 四、賦予品牌稀缺性、高價值感 218 五、保持合理的高價格 219 第九章 精彩共享： 營銷活動策劃 221 第一節 營銷活動策劃的優勢及要求 223 一、營銷活動策劃的優勢 223 二、營銷活動策劃的要求 224 第二節 公關策劃 227 一、公關活動策劃的程序 227 二、營銷公關的策略 228 三、危機公關策略 231 第三節 贈送活動策劃 235 一、贈品促銷的優勢及不足 236 二、如何選擇設計有吸引力的贈品 237 三、把握贈品促銷的分寸 238 第四節 抽奬活動策劃 240 一、抽奬活動的好處及不足 240 二、抽奬活動的規劃 242 第五節 品牌聯合營銷推廣策劃 244 一、品牌聯合營銷推廣： 現代營銷新潮流 244 二、品牌聯合營銷推廣的好處 245 三、品牌匹配度： 品牌聯合營銷成功的關鍵 247 第十章 智慧人生： 如何成為優秀的策劃人 249 第一節 營銷策劃者素質 250 一、營銷策劃的職能 250 二、營銷策劃人的素質 251 第二節 營銷策劃人的知識結構 256 一、專業知識層面 256 二、文學藝術知識 257 三、現代傳媒、ＩＴ 網絡知識 258 四、有關商品知識 258 第三節 營銷策劃人的智能結構 260 一、記憶能力 260 二、洞察能力 261 三、想像能力 261 四、創新能力 262 五、機會把握能力 263 六、文字表達能力 264 七、組織協調能力 265 八、執行能力 265 第四節 營銷策劃人企劃能力的培育 266 一、廣泛閱讀、累積豐富的知識 266 二、培養豐富的想像力 267 三、學習策劃的技術 268 四、多與同事以外的人交往 269 五、參與社會實踐 269
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