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管道協作機制研究：基於博弈論的研究方法
作者：
丁川 著
分類：
財經投資
／
經濟
叢書系列：M(西南財經-新)
出版社：
財經錢線
出版日期：2019/5/10
ISBN：9789577358585
書籍編號：kk0487976
頁數：254
定價：
500
元
優惠價：
88
折
440
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
暫停販售
暫無供應商：尋找供貨商中(也有可能出版社已結束)。
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內容簡介
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管道協作機制研究：基於博弈論的研究方法 內容簡介 在激烈的市場競爭過程中，企業都想建立自己的核心競爭優勢，然而技術與產品的差異正變得越來越小，並且大量行銷實踐表明僅僅具備技術、產品、價格上的優勢是遠遠不夠的。產品能否成功銷售在一定程度上依賴於高效率的協作分銷渠道，渠道協作優勢也就成為不容易複製的核心競爭優勢。但我們也應該看到，面對市場經營從粗放型向集約型轉變的新環境，企業渠道的成本、控制、效率和效益之間的矛盾越來越不易協調。因此，面對環境的變化，企業必須對渠道形式進行變革以適應競爭和消費者的需求。渠道的變革必然會伴隨渠道衝突的產生，因此，如何解決好渠道中的衝突，讓渠道成員走向協作，是企業必須正視的重要問題，也是本書的研究背景。 本書以定性和定量相結合的方式研究渠道系統協作問題，探討渠道內部衝突的機理，利用博弈論研究如何設計機制來減少渠道內部的衝突和不和諧，盡可能實現渠道成員（包括製造商、批發商、零售商或代理商、顧客等）的協作。 本書採用規範的理論分析和定量研究相結合的研究方法，側重於渠道協作的微觀層面。在理論模型上，主要採用的方法是博弈論（本書涉及資訊經濟學的分析方法，資訊經濟學仍然是博弈論的一個應用，因此本書將這兩方面的知識統稱為博弈論方法）。在設計本書的整體框架時，本書採用系統分析方法，保證邏輯的嚴密性、內容的整體性，全書主題是渠道協作。 本書的基本內容如下： 第一章是問題的提出和文獻綜述。 第二章主要根據六種常見的渠道結構，建立博弈模型，研究六種渠道結構、對應的渠道行為（渠道決策）以及與渠道協作的關係。 第三章建立不對稱資訊博弈模型，研究選擇渠道成員的雙向逆向選擇問題，對造成逆向選擇的原因進行分析。 第四章在已經選擇了渠道成員的前提下，希望探索一些渠道協作機制。 第五章基於動態的研究方法，結合顧客滿意探討研究了顧客滿意的渠道協作。 第六章主要探討了資訊不對稱條件下的渠道協作激勵機制研究。 第七章研究的是如何在有限理性下實現渠道協作。
目錄 1.緒論1 1.1問題的提出2 1.2國內外研究現狀5 1.2.1國外研究現狀5 1.2.2國內研究現狀26 1.2.3國內外研究文獻概述30 1.3研究的主要內容與思路31 1.3.1研究的主要內容31 1.3.2研究的基本思路37 1.4相關理論方法評述38 2.渠道、渠道協作與渠道協作機制41 2.1行銷渠道與渠道結構43 2.1.1行銷渠道的定義43 2.1.2六種渠道結構及其擴展型45 2.2渠道協作的內涵和動因47 2.2.1協作的內涵47 2.2.2渠道協作的內涵及其渠道協作的動因48 2.2.3渠道協作動因的博弈分析49 2.3渠道協作機制比較分析57 2.3.1整合機制57 2.3.2吉蘭德和舒甘的數量折扣機制59 2.3.3兩部分費用（Ｔｗｏ－ｐａｒｔＴａｒｉｆｆｓ）機制60 2.3.4幾種機制比較分析61 2.4協作帶來的好處———布洛克巴斯特公司ＤＶＤ租賃營運模式的變革62 2.5小結64 3.渠道成員的選擇和甄別67 3.1引言68 3.2逆向選擇和信息甄別原理簡介69 3.2.1逆向選擇理論（阿克洛克，1970；斯賓塞，1973）69 3.2.2信息甄別機制原理（斯蒂格利茨和羅斯查爾德，1976）70 3.3零售商逆向選擇與雙邊逆向選擇問題71 3.4渠道選擇的信息甄別問題72 3.4.1渠道成員選擇的單邊甄別問題72 3.4.2渠道成員選擇的雙邊甄別問題80 3.5基於協作和非協作類型渠道成員選擇的信息甄別問題81 3.5.1具有甄別和監督機制的模型分析（問文彬，2001）82 3.5.2比較結果分析88 3.6小結91 4.不同類型行銷努力下的渠道微分協作動態機制97 4.1基於零售商一種行銷努力下的渠道動態微分模型98 4.1.1符號、概念與基本假設99 4.1.2行銷渠道多期動態博弈協作模型100 4.1.3製造商與零售商的行銷渠道多期動態非協作博弈分析103 4.1.4四種博弈模型結果的比較分析108 4.2渠道協作的實現111 4.3基於兩種行銷努力下的渠道動態微分模型119 4.3.1問題的提出119 4.3.2符號、概念與基本假設120 4.3.3渠道動態博弈的激勵微分博弈模型122 4.3.4結果比較分析與實踐意義126 4.3.5結語130 4.4簡評132 5.基於顧客滿意的行銷努力激勵的渠道協作問題137 5.1顧客滿意在渠道決策中的重要性138 5.2基於顧客滿意的渠道動態決策分析139 5.2.1符號與基本假設141 5.2.2基於顧客滿意的行銷努力渠道（ＣＣＳ）動態決策分析143 5.2.3基於顧客滿意的渠道激勵（ＣＩＣＳ）動態決策分析145 5.2.4兩時期渠道決策的整合問題（ＣＩ）147 5.2.5幾種模型的結果比較分析148 5.3結語151 5.4案例：某洗衣機製造商的基於顧客滿意的激勵152 6.信息不對稱條件下的渠道協作激勵問題157 6.1渠道激勵的必要性158 6.1.1激勵的內涵158 6.1.2建立行銷渠道激勵協作機制的必要性159 6.2渠道激勵協作的委託代理理論模型161 6.2.1渠道委託—代理基本模型162 6.2.2信息不對稱下的渠道最優激勵模型164 6.3多個製造商和一個零售商的渠道激勵協作的激勵分析174 6.3.1問題描述與模型174 6.3.2製造商最優決策的求解與分析178 6.3.3算例180 6.4一個製造商和多個零售商的渠道協作問題182 6.4.1模型的建立與求解182 6.4.2零售商可能 6.5總評與展望190 7.渠道協作的進化博弈模型與協作型渠道成員193 7.1進化博弈論的發展與理論介紹194 7.1.1進化博弈理論的產生及其發展194 7.1.2進化博弈論的基本內容196 7.1.3進化博弈論分析的基本思路與基本概念（謝識予，2007；泰勒，2001）197 7.2渠道競爭與協作的進化博弈模型（王開弘和丁川，2010）200 7.2.1一般模型的得益矩陣200 7.2.2一般模型的進化博弈分析與實踐意義203 7.3具體需求函數下的渠道進化分析211 7.3.1博弈模型的建立與分析211 7.3.2需求函數ｑ＝ａ－ｂ（Ｇ＋ｇ）＋λｅ下渠道決策的進化博弈分析215 7.3.3再論選擇協作型的渠道成員協作與渠道協作216 8.結論與研究展望221 8.1本書的主要結論222 8.2本書的主要創新之處225 8.3本書的研究局限226 8.4未來的研究展望227 參考文獻229 後記241
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