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不捕魚了，我們養牛：從魚塘到牧場，整個世界的零售模式正在改變！
作者：
尹佳晨、關東華、鄭彤
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：Business
出版社：
大樂文化
出版日期：2019/9/2
ISBN：9789578710368
書籍編號：kk0494586
頁數：224
定價：
280
元
優惠價：
79
折
221
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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不捕魚了，我們養牛：從魚塘到牧場，整個世界的零售模式正在改變！ 內容簡介 ★全台灣200萬店家一定要知道，你的未來競爭者是誰！ ★粉絲經濟來臨，你的行銷方式必須變革！ 如今開實體店易賠，做電商很難賺！ 因此，不論你是店家、平台或供應商， 都得將交易變成「深度服務」， 把顧客變成「社群」來經營…… ．努力培養粉絲，還衝高瀏覽數，怎麼用這股人氣創造收入？ ．想好好開店賣優質產品，但最後只能拚誰賣得比較便宜？ ．當膩了上班族，打算創業做電商，如何整合線上線下的資源？ 實體店面與網路商店，現在都越來越難賺錢，不僅房租（平台租賃費）、人事費等成本節節高升，而且商品資訊透明、價格砍到見骨。想要翻轉升級，但行銷缺少管道與流量，籌措資金缺少優勢與方法，招商缺少團隊與經驗，到底該怎麼辦？ ★不論店家、平台或供應商，「零售模式」都得改變！ 其實，賺錢邏輯的本質已從「魚塘理論」變成「牧場理論」，你培養顧客要像養牛一樣，建立自己的粉絲社群，才能穩定獲利！ 阿里巴巴總參謀長曾鳴強調：「S2B將是未來五年取代電商的全新模式。」S2B零售模式的核心，就是供應鏈平台協助小企業或個人增強營運能力，而店家利用資源在各面向提供深度服務。 本書詳細說明S2B模式及其方法，並分析種種案例，各領域的老闆、主管與員工，以及想要開店的人，不可不知！ ★從魚塘升級到牧場，怎樣能讓顧客離不開你？ ◎現在消費者特色是什麼？ ．不缺物質，缺的是情感上的關懷，很重視體驗與感受。 ．習慣貨比三家，沒有忠誠度，哪邊便宜就往哪邊去。 於是，電商或平台的「流量紅利」已明顯消退，導致…… ◎魚塘理論碰到瓶頸！ 這是物聯網上半場的PC電商獲利思維。每個企業都在找大魚塘，但不知道裡面的魚是誰，而根據行銷目標包裝自身形象，往魚塘裡撒餌來引魚上鉤。 ◎牧場理論發揮功效！ 這是物聯網下半場的行動電商獲利思維。培養顧客就像經營牧場飼育小牛，店家認識每頭牛，提供好飼料，牛才會健康成長，產出牛奶與小牛。 ★Ｓ2Ｂ零售模式有何特徵？關鍵又是什麼？ S是指供應鏈服務平台，聚集了供應商、服務商、倉儲、物流、製造商等，而B（又稱小B）則是小企業或個人店家。小B有如大海中的戰鬥機，S就像航空母艦，為戰鬥機加油、保養、裝彈等，讓他們重新起飛。 S2B模式的特徵是，對供應鏈服務要求標準化，對小B要求個性化。箇中關鍵在於，藉由資源共享，對小B提供綜合服務，例如運用雲端計算、大數據等技術進行消費者分析，達到優化供需的目標。 ★高手如何活用新零售模式？「創新實例」秀給你看！ ◎京東商城：全面布局百萬家線下便利商店，設倉儲、做物流，讓貨品齊全、價格透明，不僅繞過中間代理商，更打通供需兩端，實現零庫存。 ◎微信：推出搜一搜、看一看等新功能，讓九億用戶不知不覺變商店主顧。同時，運用大數據分析，讓內容、線下推廣、社群的玩法更有力道。 ◎阿里農村淘寶：改造農產品供應鏈體系，前端接農家，告知市場需求、建立品控標準，而後端接電商平台，為顧客帶來穩定的消費體驗。 ◎韓都衣舍VS茵曼：韓都衣舍在線上建立三百多個創客小組，分別負責選品、製作商品與銷售。相反地，茵曼選擇發展線下，透過招商將六百萬鐵粉轉化為小B，還不收加盟費。 本書特色 ．剖析實體店與電商的瓶頸，揭露當前顧客的特色和需求。 ．解說新零售模式的特徵與方法，介紹各領域的創新實例。 推薦人 「經濟學讓時間稀缺的你追求最有效的供應，佳晨一身膽氣與智慧，追前沿之風，把世上最好贈給世間最愛，本書是共享經濟2.0的商業前哨與潮聲。」──趙曉（經濟學家） 「作者基於社群屬性、多年商業高級參謀經歷，洞悉電商新零售未來。有越來越多的精英看到S2B與社群新零售的力量，並使用這樣的力量感召他人，我稱這樣的人為旗手。」──劉文楨（社群電商平台全球時刻創辦人） 「本書可以讓創業者、思考者、轉型者逐漸深入學習這個新風潮的精華。特別是S2B關於企業賦能的思路和角度，佳晨都有獨到見解。」──張鈺（供應鏈與物流協會會長） 「擁抱新零售已經成為行業共識，但企業普遍感到無所適從。本書從商業規律出發，獨闢蹊徑揭示S2B的奧妙之處，相信一定會讓你開卷有益。」──李旭東（中信建投證券董事總經理）
作者簡介 尹佳晨 原點學社創辦人、好獲嚴選聯合創辦人兼教育長、清華大學新三板特訓營商業模式導師、廣東金融學院創業導師。 身為知名行銷策劃人，曾服務中國石油、中油BP、中國工商銀行、招商銀行、中國民生銀行、海航集團、首汽集團、北汽集團、水塔集團、知蜂堂、紫羅蘭等許多知名品牌。著作有暢銷書《風口：把握產業互聯網帶來的創業轉型新機遇》。 關東華 福建在一起伴侶商務服務有限公司CEO，畢業於清華大學。 鄭彤 福建在一起商務伴侶有限公司董事長。
目錄 前言 既有零售模式碰到瓶頸，什麼才是解藥？ 第一章 技術猛進、顧客成精，做生意要與時俱進 1 向傳統店家與電商模式說ByeBye，新零售正在興起 2 零售型態的背後，有技術與供應鏈在推動 3 實體店遭遇三大成本上升，還有三店價格不同 4 電商的流量紅利已消退，因為現在消費者的特點是…… 5 如火如荼的S2B新零售變革，帶來什麼好處？ 第二章 各大電商平台搶顧客，引發零售模式改變 1 未來的經濟主體不是公司或團體，而是小B 2 只做2C越來越難賺，該如何朝向2B轉型？ 3 賺錢邏輯的本質，從魚塘理論改變為牧場理論 4 不懂得用手機開店營業，就等於不會做生意 5 微商陷入用戶無感、品牌無格……，S2B是翻身方法！ 6 物聯網進入下半場，做到企業賦能、生態共享才能贏 7 想成為小B創業者？你不可不知的S2B零售模式 第三章 巨頭各顯神通，爭奪新零售主導權 1 京東布局百萬個線下商店，在打什麼算盤？ 2 微信推出新功能，讓九億用戶不知不覺變成主顧 3 京東與天貓互打，店家與其被迫選邊「戰」，不如…… 4 微信用大數據分析，讓推廣、社群等的玩法更有力 5 在智慧物流領域，阿里菜鳥與順豐搶著當霸主 第四章 從生產到服務，新零售模式展現真功夫 1 阿里農村淘寶：運用S2B模式，為農產品建立供需平衡 2 遠大住工：開發裝配式建築，建構完整的供應鏈服務體系 3 韓都衣舍VS茵曼：各自以什麼方式，增強小B的能力？
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