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誰說行銷一定要推銷
作者:
李春英
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:企管銷售
出版社:
誌成
出版日期:2021/3/10
ISBN:9789869930222
書籍編號:kk0528874
頁數:224
定價:
280
元
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元
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誰說行銷一定要推銷 內容簡介 這本書的起心動念,就是希望能夠透過自身在保險業界的經驗,讓更多讀者了解這項愛的產業對於個人與社會的意義與功用。成為一位卓越業務員所需要的條件並非只有個人業績,而是要能夠時時站在客戶的角度,設身處地的為每一位客戶著想,並為他們做足人生不同階段的保險規劃。如果客戶能夠有保險的正確觀念,願意保持與業務員良好的互動,便能創造雙贏的局面。 保險是與人息息相關的產業,它涵蓋了人的生老病死,悲歡離合。在這裡,你看到的不只是與保險相關的知識與心得,而是種種的人生百態。
作者簡介 李春英 103~109年達成3倍MDRT.C.O.T 84~109年達成IDA國際金龍獎 89~108年達成IDA國際龍獎 85~104年蟬聯梅花會240次(6萬C/月) 86~102年達成美國百萬圓桌MDRT 92~99年全國業績第一名 94~96年董事長盃競賽第一名 94~96年業績,保費,件數三冠王 107年富易達保險經紀人 84~106年全球人壽(國華人壽)
目錄 推薦序 腳可以斷,服務不能間斷 5 面對選擇始終如一 7 作者序 從推銷到行銷─保險,最貼近人的事業 9 第一章 成為TOP SALES前,我所培養的能力 1.仰賴前人的智慧─主動提問 14 2.設定行程,做好時間管理 26 3.創造良性氛圍,締結良性互動 38 4.借力使力,製造觀察契機 48 5.引導客戶思考未來的藍圖 60 第二章 轉換人生跑道,從TOP SALES成為保險經紀人 1.面對危機,堅守岡位 72 2.迎接挑戰,才能打開視野 83 3多元選擇,推銷不再受限制 94 4.保持開放心胸,面對市場的轉變 105 第三章 打造保險經紀人品牌效益 1.建立信賴關係,創造雙贏局面 114 2.客戶就是最好的品牌代言人 126 3.貼近人心,以服務取代行銷 137 4.從推銷到行銷─自己的定位 149 5.展現親和力,跨進消費市場 161 第四章 服務客群,從推銷到行銷的心法 1.挑戰業務前先了解自己 174 2.成功經驗,是從錯誤的決定學來的 184 3.從推銷到行銷的平衡點 195 4.察覺客戶的問題 203 後語 215
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