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● ● 本書列Á|12種最常¨£的促¾P方法,每種方法中¸Ôz其Ãþ型.ªø³B.缺ÂI.原則.實例等¶µ目,俾使ŪªÌ¯àÆF活¹B用. 作ªÌµÎ¯÷(DonE.Schultz),¦è北大學美}爾新»D學°|副°|ªø.羅»«»¹(WillianA.Robinson),美國羅比獎發°_人.羅»«»¹¦æ¾PÅU問公司創¿ì人.2.ĶªÌ:²øÄR卿,歷經廣告生涯十多年,ªñ年並成立<ÄR的創意工作室>,提供¦æ¾P策略.廣告創意等服務.3.本書副書ÃD:»²助¦æ¾P的利器/基本技巧12招¡C ■ 目¿ý 前ü«ü«¨¥¡G促¾P漫½Í 第一章ú§優待券 ¡@¡eÃþ型¡f各展所ªø的»¼°e法 ¡@¡eªø³B¡f新³q吃¡A有效刺激¸Õ用 ¡@¡e缺ÂI¡f»~兌¡G刻意的欺ÄF»P無心的疏失 ¡@¡e原則¡f清楚明確的¦Û我介紹 第二章ú§競ÁÉ»P抽獎 ¡@¡eªø³B¡f廣告有人看了 ¡@¡e缺ÂI¡f參»PªÌ不等於目標消¶O群 ¡@¡e原則¡f以清晰合法的³W則封Âê困擾 ¡@¡e實例¡f±對心動獎品¡A捨我其½Ö 第三章ú§加¶q不加價 ¡@¡eÃþ型¡f看得¨£的免¶OÃØ°e ¡@¡eªø³B¡f溫和的武器 ¡@¡e缺ÂI¡f如果我不喜歡¡A為什»òn它多°e ¡@¡e實例¡f二十四盎斯的免¶O可樂 第四章ú§¶°ÂI優待 ¡@¡eÃþ型¡f¶°ÂI或積分 ¡@¡eªø³B¡fªá小¿ú立大功 ¡@¡e缺ÂI¡f¸ò@心Áɶ]的消¶OªÌ ¡@¡e原則¡f尋求專家的建ij ¡@¡e實例¡f¾P售»P商ÅA¡A兩ªÌ兼得 ¡@¡e¹s售ÂI上的促¾P¡f塑³y商店形¶H 第五章ú§折價優待 ¡@¡eªø³B¡f±不改¦â應付競爭危機 ¡@¡e缺ÂI¡f經常折價¡A效果不彰 ¡@¡e原則¡f突Åã折價事實 ¡@¡e實例¡f外在包¸Ën¯à引人注目 第六章ú§包¸Ë促¾P ¡@¡eÃþ型¡f唾手可得的立即回õX ¡@¡eªø³B¡f精美ÃØ品深得人心 ¡@¡e缺ÂI¡f°e差勁ÃØ品打擊¾P售力 ¡@¡e原則¡f成本¶O用步步°ª ¡@¡e實例¡f洗¾v精內的¶Àª÷墜子 第七章ú§回¶lÃØ°e ¡@¡eªø³B¡f活動控制盡其在我 ¡@¡e缺ÂI¡f無動於°J的現場消¶OªÌ ¡@¡e原則¡fÃØ品也Á¿究¡u物以稀為¶Q¡v ¡@¡e實例¡f²ö¨½斯¿ß拉·亮相 第八章ú§付¶OÃØ°e ¡@¡eªø³B¡f掏出¿ú來¶RÃØ品 ¡@¡e缺ÂI¡f反應冷淡的消¶OªÌ ¡@¡e原則¡f不以來函多寡½×成敗 ¡@¡e實例¡f多«¿ï擇最得人心 第九章ú§°h¶O優待 ¡@¡eÃþ型¡f四種·¦æ的°h¶O手法 ¡@¡eªø³B¡f不求回報的失¸¨客 ¡@¡e缺ÂI¡f³B於低潮的參»P意Ä@ ¡@¡e原則¡f掌握時機穩操勝算 ¡@¡e實例¡f½ì味盎然的°h¶O方式 第十章ú§¹s售ÂI優待券 ¡@¡eÃþ型¡f以積分ÂI券為手段向ÃØ品ÁÚ¶i ¡@¡eªø³B¡f¹s售店全力以u ¡@¡e缺ÂI¡f¶O用µû估不易 ¡@¡e原則¡f¢Ï¢Ï¢Ï¢Ï提供的七法則 ¡@¡e實例¡f從直接折價到積分ÂI券 第十一章ú§¹s售¸É¶K ¡@¡eÃþ型一¡G無條件¸É¶K¡f最受歡ªï的促¾P優惠 ¡@¡eÃþ型二¡G有條件¸É¶K¡f你°價我¸É¶K ¡@¡eªø³B¡f攻佔¹s售據ÂI ¡@¡e缺ÂI¡f¨«了¸Û心失掉美意 ¡@¡e原則¡f不宜ªø期服用的¨}ÃÄ ¡@¡e實例¡f以實»Ú¦æ動換取折扣¸É¶K 第十二章ú§免¶O樣品 ¡@¡e¹B用方式¡f直接就是有效 ¡@¡eªø³B¡f吸引¸Õ用的利器 ¡@¡e缺ÂI¡f特殊商品Ãø收其效 ¡@¡e原則¡f有效核算成本 ¡@¡e實例¡f拿得到才叫分°e 第十三章ú§¢Þ¢Ý¢Þ廣告 ¡@¡eÃþ型¡f無所不在的¢Þ¢Ý¢Þ廣告 ¡@¡eªø³B¡f最後接IJ的媒Åé ¡@¡e缺ÂI¡f°g失在廣告叢林中 ¡@¡e原則¡f以查核ªí檢µø疏失 結ü«»y¡G¢á¢Þ必Ū促¾P十»|
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