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加油!未來的業務經理:業員自立救濟成功手冊
作者:
作者:三宅壽雄;
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:趨勢快報13
出版社:
文化造鎮
出版日期:2000/3/1
ISBN:9574801462
書籍編號:sb0050916
頁數:196
定價:
200
元
優惠價:
77
折
154
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
暫停販售
暫無供應商:尋找供貨商中(也有可能出版社已結束)。
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加油!未來的業務經理:業員自立救濟成功手冊
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內容簡介
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● 內容簡介 ●
顛覆傳統銷售觀,突破行銷盲點,重塑你的『業務力』挑戰業務上限,真工夫上陣,一切問題都搞定! Trend 1重新認識『業務能力』 Trend 2 從零開始──何謂『業務的基礎』? Trend 3 磨鍊業務能力,厚植競爭力 Trend 4 突破業務障礙,成功不必靠運氣 Trend 5 業務員背後的靠山──來自公司的支援 本書中,每個章節的結尾都附有實例,目的即在於證明前述的『理論』,並補足這個『理論』的缺點。當中並介紹了一些優秀的業務人員以及業務員體制完備的企業。 首先我們會從一優秀業務人員的實例中確認『業務能力是多元性的』,並從中找出適合自己的業務應對法。 本書中會有各式各樣的業務人員登場,例如:以雙腳挨家挨戶拜訪作為武器、努力不懈進行推銷的人;藉由銷售信函來掌握客戶心理的人;還有善於提出有建設性性建議的人;以及靠豐富的見識和人脈關係來爭取業績的人。 本書中所有的例子都是根據真人實事所寫的,絕非虛設捏造。只是為了清楚凸顯出問題點,而將部分的例子予以修改,例如隱瞞某些企業名稱和業務人員的真實姓名以保障個人隱私。
● 作者簡介 ●
三宅壽雄 日本法政大學畢業,曾經任職數家公司之業務員、業務經理,並於1987年成立業務顧問事務所,接受各大知名企業的諮詢,也承辦業務研修課程。對於演講、著作更是不遺餘力,是同類型商務講座中,人氣最旺的講師。其著作有『從客戶立場解決問題的業務手法』、『無往不利的提案型業務』。
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