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活用孫子兵法：經營篇
作者：
李世俊、楊先舉等
分類：
行銷企管
／
企管•資訊科技
出版社：
遠流
出版日期：1995/5/1
ISBN：9573225522
書籍編號：sb0052116
頁數：288
定價：
220
元
優惠價：
79
折
174
元
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享
內容簡介
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<FONT COLOR=AF0000>● 內容簡介 ●</FONT> <FONT COLOR=000011> 就企業人的參考書籍而言,<<孫子兵法>>的包容性與周全性,不是一般著作所能企及的。行銷工作只是企業經營中的一環,其他諸如企業理念、情報分析、決策力、領導統御、士氣等,環環相扣,都會影響到營運成績。從<<孫子兵法>>一書中,正可彌補以偏概全的缺陋,並收觸類旁通之效。本書就是基於上述觀點,獻給企業經營者最好的禮物。作者把企業經營過程分為經營決策、生產管理、產品銷售三階段,並提出決策、情報、管理、行銷、領導兵法與之對應;孫子的慎戰思想以及神乎奇技的用兵法則,對企業人有很好的指引功能。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 目錄</FONT> 推薦人的話 羅吉甫 導讀：全球披靡的致勝經典 第一篇 決策兵法 1.算計為決策之本 [未戰先算，知彼知己] 心中有數，決策有據／偵察、比較、判斷、計劃／度生量生數生稱生勝／先算多算，得算多者勝／<決策兵法活用>新產品的勝算 2.以變應變 [因敵制勝，踐墨隨敵] 踐墨隨敵的無窮妙用／<決策兵法活用>善於經營的日立／制定計劃的管理原則／<決策兵法活用>應變制勝的煙灰缸／避實擊虛，把握主動／避什麼實？／擊什麼虛？／變實為虛，變虛為實 3.求利的行動準則 [因利而動，因得而用] 評價成敗的標準／眼前利益與長遠利益的關係／與消費者的利益分配關係／與競爭對手的得利關係／品質與成本的關係／全程獲利與階段獲利的關係 4.致勝的行動方案 [并兵向敵，乘勢而行] 企業力量的投向／看準了就全力去幹／<決策兵法活用>集中兵力的機床廠／選定主攻方向的突破口／牽市場的「牛鼻子」／不斷調整平衡關係的過程 孫子語錄．決策篇 第二篇 管理兵法 1.造勢 [求之於勢，不責於人] 居高臨下，勢不可擋／行事按規律／組織生產資源合理化／分數、形名、奇正、虛實 2.獎賞 [以欲從人，獎一勸百] 「管人」「治眾」的本領／掌握員工的「共欲」與「個欲」／關心員工，獎勵先進 3.懲罰 [聚三軍之眾，投之於險] 既引發，又推動／令之以文，齊之以武／審時度勢，寬嚴相宜／<管理兵法活用>罰款從我罰起／精神刺激法和救災式管理／<管理兵法活用>危機感震撼教育 4.借力 [分數以治眾，形名以鬥眾] 借組織機構之力／借通訊指揮之力／<管理兵法活用>管理娃娃的「治眾法」／借法令規章之力 5.選將 [擇人任勢，按能授職] 人才是最寶貴的財富／得士者昌，失士者亡／<管理兵法活用>起死回生的人才／擇人任勢，用長略短／零零相加永遠是零／德看主流，才重一技／要以成敗論英雄／燒掉員工的履歷表／論功行賞，按能授職 6.授權 [將能而君不御者勝] 有信任才有力量／「息壤在彼」的歷史啟示／分權是懂領導的象徵／<管理兵法活用>松下與趙紫陽的一席話／權力短視者的加減法／「君不御」三原則／兵不在多而在精／<管理兵法活用>人手不夠正好發揮 孫子語錄：管理篇 第三篇 情報兵法 1.相敵：直接觀察法 吹糠見米，及時發展／<情報兵法活用>在小產品上作文章／多年觀察、關鍵一撲 2.動敵：導引法 作之：火力偵察法／<情報兵法活用>投石問路的廣告／形之：示形誘導法／<情報兵法活用>擦皮鞋不要錢／角之：交手較量法／<情報兵法活用>「白玫」洗衣機的解謎法 3.用間：情報蒐集法 比「相敵」「動敵」更重要／因間：知內情的「鄉人」／內間：收買敵方幹部／反間：反用敵方間諜／<情報兵法活用>美日電腦間諜戰／死間：視死如歸的間諜／生間：來去自如的間諜／<情報兵法活用>巧偷手藝的華僑／用間五大守則 孫子語錄．情報篇 第四篇 行銷兵法 1.出奇制勝 先知先出，以奇勝人／<行銷兵法活用>酒窩杯的兩個點子／別人不能我能的絕招／<行銷兵法活用>天美時的「拷打試驗」／創造性的思維／<行銷兵法活用>人無我有，人有我創 2.知迂直之計 安排明天的遠見卓識／曲中見直，直中見曲／預知遠近，審度輕重／<行銷兵法活用>貝爾電話公司的先知／暢銷品中有陷阱／<行銷兵法活用>殺價競爭的權衡／認識矛盾，轉化矛盾 3.兵貴神速 效率是生命，時間是金錢／贏得時間就贏得空間／速度反映企業生命力／<行銷兵法活用>出口劇增十九倍的秘訣／時機與節奏／<行銷兵法活用>月餅出口的「節」 4.兵不厭詐 敵我鬥爭的策略／詭詐藏形，令敵失備／示以小利，誘而克敵／趨利避害／以長擊短 孫子語錄．行銷篇 第五篇 領導兵法 1.政治素養 以「道」做為規範／智：智謀／信：賞罰有信／仁：同感心／勇：勇敢果斷／嚴：嚴明紀律／<領導兵法活用>高賞重罰的福日電機／領導班子的人才結構 2.領導威信 靠五德修養立威於眾／以事業的成功取信於人／要有大將風度 3.君命有所不受 司馬懿先斬後奏／管理的「近點決定」原則／<領導兵法活用>延誤一天罰一萬元／善於選擇才是好管理者／<領導兵法活用>虧損的小廠不能關／不求名，不避罪 4.求適不求一 領導方式與類型／關鍵在有自知之明／結語 孫子語錄．領導篇
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